Jaká je konkurenční výhoda Michael Porter?

konkurenční výhodu Michaela Portera Stanovuje, že existují tři hlavní způsoby, jak se postavit na trh nad konkurenty: nižšími cenami, diferenciací a zaměřením.

Michael Porter je americký ekonom, profesor a vědecký pracovník na Harvardské univerzitě. Porter publikoval sérii prací v oblasti obchodní strategie, která je v současných korporátních modelech považována za velmi vlivnou.

V roce 1985 vydal knihu Konkurenční výhoda, který je zaměřen především na vedoucí pracovníky, ale který je důležitým vlivem v mnoha lidech na různých úrovních podnikání, má zájem dozvědět se o nejúčinnějších způsobech, jak být úspěšný ve světě.

Porter uvádí, že každá společnost musí mít jasnou strategii, protože pouze tímto způsobem bude možné konkurenci překonat.

Zásadní součástí strategie společnosti Porter je podle společnosti Porter zjistit, jaká je konkurenční výhoda společnosti, což je výhoda, která bude udržitelná v průběhu života dané společnosti a umožní jí čelit konkurentům odvětví..

Další základní myšlenkou Porterova myšlení je pojem hodnotového řetězce, který vzniká jako důsledek přidané hodnoty ke každé z činností, které jsou součástí společnosti..

Koncept konkurenční výhody Michaela Portera zahrnoval změnu ve struktuře podnikových strategií a povzbudil mnoho podnikatelů, velkých i malých, aby tyto myšlenky představené ve zjednodušené praxi uvedli do praxe..

Možná vás zajímá Porter Diamond: Definice a její 4 pilíře.

Druhy konkurenční výhody dle Portera

Za nízké ceny

Tento typ konkurenční výhody souvisí s možností, že společnost musí nabídnout výrobek nebo službu za nejnižší tržní cenu..

Společnost může nabídnout nižší ceny než její konkurenti, pokud je schopna vyrábět tyto produkty nebo služby za nízkou cenu.

Tento pojem je založen na následujících skutečnostech: pokud je spotřebitel předložen se dvěma výrobky, které jsou náhradou, a jeden je levnější než druhý, spotřebitel bude mít tendenci zvolit si nejlevnější produkt..

Vedení za nízké ceny není nutně považováno za to, že vyráběný výrobek má lepší nebo horší kvalitu než konkurence.

Vztahuje se výlučně na umístění vytvořené nabídkou produktů nebo služeb za nižší ceny než konkurenční společnosti.

Mezi faktory, které mohou ovlivnit tvorbu vedení při nízkých nákladech, patří úspory z rozsahu.

Tento termín se vztahuje k nízkým výrobním nákladům, které může podnik dosáhnout, když je jeho úroveň výroby vysoká: čím vyšší je úroveň výroby, tím nižší jsou náklady. Příkladem úsporného rozsahu je jakákoli velkoobchodní výrobní společnost.

Dalším faktorem, který může ovlivnit vytváření konkurenční výhody nízkými cenami, může být umístění výrobních odvětví v geografických prostorech, což znamená menší investice do aspektů, jako je práce, výplata služeb nebo údržba fyzického prostoru..

Diferenciací

V případě konkurenční výhody diferenciací nabízí společnost produkt nebo službu, která je veřejností vnímána jako nadřazená náhradním produktům nebo službám nabízeným jinými společnostmi na trhu..

Ačkoliv se ve všech výrobních procesech vždy snažíme vytvářet produkty nebo služby co nejproduktivnějším způsobem (tj. Vytvářením nejvyšší kvality investováním nejmenšího množství prostředků), konkurenční výhoda diferenciace nedává větší význam nabízet nižší než cena konkurenčních společností.

Diferenciace může být založena na různých aspektech, které reagují na to, jaké výhody může společnost nabídnout, které přidávají hodnotu produktu nebo službě, a které jsou pro spotřebitele tak důležité, že může být ochoten investovat více peněz na to, co dostane zvážit lepší produkt, než jaký může nabídnout konkurence.

V tomto ohledu hraje klíčovou roli inovace, protože jde o to, aby nabízela jednu nebo několik skutečně pozoruhodných vlastností, aby byl produkt nebo služba pro spotřebitele velmi cenná..

Jedním z nejcharakterističtějších příkladů konkurenční výhody pro diferenciaci je společnost Apple, která neustále nabízí produkty, které nabízejí určité inovace, a ačkoliv její nabídka nezahrnuje nižší ceny než její konkurenti, patří mezi průmyslová odvětví s produkty vyšší prodejní technologie..

Podle zaměření

Tato konkurenční výhoda souvisí s absolutním nasazením plně porozumět charakteristikám a potřebám veřejnosti nebo cíle, ke kterému společnost nabízí určitý produkt nebo službu..

Vzhledem k tomu, že zaměření na konkrétní cíl bude znamenat prakticky naprostou oddanost tomuto publiku, tato konkurenční výhoda obvykle vzniká na malých trzích. Důraz je kladen na generování co nejvíce personalizovaných zkušeností.

Přístup lze generovat použitím nízké ceny nebo perspektivy diferenciace. V každém případě je konečným cílem, aby se spotřebitel cítil obsluhován přímo a osobně.

Obecně platí, že velmi velká odvětví, která se věnují spravování poměrně velkých trhů, nemají tento druh konkurenční výhody.

Menší společnosti s větší možností personalizovaného přístupu ke klientům mohou mít schopnost efektivně se zaměřit na své klienty.

Záchranáři Porterovy vize

V roce 2014 zveřejnila ekonomka Rita Gunther McGrath knihu nazvanou „The“ Konec konkurenční výhody.

V této práci uvádí, že vzhledem k současným podmínkám společnosti již není koncept konkurenční výhody nejúspěšnější a vyvolává další výhodu: přechodnou výhodu.

Tento názor je založen na skutečnosti, že spotřebitelé v současné době nejsou tak snadno studovatelní a předvídatelní jako v minulosti, a to znamená, že konkurenční výhody, které lze identifikovat, se v průběhu času nedrží v důsledku široké variability trhu. chování spotřebitelů.

Vize, která stojí za modelem přechodné výhody, naznačuje, že společnost bude mít lepší výsledky, pokud bude pracovat na několika výhodách současně, a tyto výhody budou přechodné, protože se mohou lišit, vždy s výhradou pohybu trhu..

Odkazy

1. “Srovnávací výhoda” v Investopedia. Citováno dne 8. září 2017 z Investopedia: investopedia.com.
2. Satell, G. "Proč je schopnost spolupracovat novou konkurenční výhodou" (4. prosince 2017) ve Forbes. Citováno dne 8. září 2017 z Forbes: forbes.com
3. Gunther, R. "Transient Advantage" (červen 2013) v Harvard Business Review. Citováno dne 8. září 2017 z Harvard Business Review: hbr.org.
4. "Michael Porter" (1. srpna 2008) v The Economist. Citováno dne 8. září 2017 z The Economist: economist.com.
5. Amadeo, K. "Co je konkurenční výhoda?" 3 strategie, které fungují "(11. května 2017) na bilance. Citováno dne 8. září 2017 z Zůstatek: thebalance.com.
6. "Apple snížil zisky, ale zvýšil prodej iPhone" (31. ledna 2017) v El Informador. Citováno dne 8. září 2017 z El Informador: informador.com.mx.
7. "Michael E. Porter" na Harvard Business School. Citováno dne 8. září 2017 z Harvard Business School: hbs.edu.
8. "Konkurenční výhoda" (4. srpna 2008) v The Economist. Citováno dne 8. září 2017 z The Economist: economist.com.