Potenciální charakteristiky trhu, způsob výpočtu, příklady

trhu Je to součást trhu, kterou lze v budoucnu zachytit. Zahrnuje všechny lidi, kteří dnes od společnosti nekupují, ale kteří by se mohli stát zákazníky.

Je možné, že tito lidé kupují nové výrobky, které společnost ještě nevyráběla, nebo si mohou později koupit produkty, které společnost zlepší nebo prodá..

Je to nejdůležitější část budoucího růstu společnosti. Potenciálním trhem bude skupina spotřebitelů, kteří projeví určitý zájem o nabídku trhu. Je to celková velikost trhu pro produkt v určitém čase.

Mějte na paměti, že potenciální trh je pouze fotografie v čase. Je to tekuté číslo, které se mění s ekonomickým prostředím.

Například zvyšování nebo snižování úrokových sazeb ovlivní poptávku po produktech, které jsou obecně financovány, jako jsou automobily a domy.

Index

• 1 Zaměřte se na budoucnost
• 2 Charakteristiky
  • 2.1 Typy
  • 2.2 Identifikace
  • 2.3 Dosažení potenciálního trhu
• 3 Jaké je využití poznatků??
  • 3.1 Velikost potenciálního trhu
• 4 Jak jej vypočítat?
  • 4.1 Velikost trhu
  • 4.2 Tempo růstu
  • 4.3 Ziskovost
  • 4.4 Soutěž
  • 4.5 Analýza potenciálních zákazníků
• 5 Příklady
  • 5.1 Průmysl
  • 5.2 Cílový trh
  • 5.3 Distribuce
  • 5.4 Stanovení potenciálního trhu
• 6 Odkazy

Zaměřte se na budoucnost

Můžete být velmi spokojeni s prodejem a výkonem, které máte dnes, ale to neznamená, že máte dostatek potenciálních trhů pro budoucnost.

To může být změněno přijetím rozhodnutí zaměřit se na potenciální trh podniku. Zaměřením se na potenciální trh dnes nezvyšujete podíl na trhu. Zajišťuje, že se trhový podíl do budoucna zvýší.

Vlastnosti

Potenciálním trhem je odhad maximálního prodeje výrobku nebo služby. Je to poněkud imaginární odhad, protože předpokládá, že můžete zachytit celý trh produktu. Může to však být užitečná reference.

Představuje horní hranice trhu s produktem. Obvykle se měří hodnotou prodeje nebo objemu prodeje. Například, potenciální trh pro deset-rychlostní kola mohou mít hodnotu $ 5,000,000 v ročním prodeji.

Na druhou stranu potenciální trh pro motocykly může být 500 000 kusů ročně, což je míra objemu prodeje místo hodnoty prodeje..

Typy

Existují nekonečné typy potenciálních trhů. Najdete ji pokaždé, když najdete nový typ zákazníka, který chcete prodat, a musíte se ujistit, že jste o nich přemýšleli, než se vydáte dál..

I když je nutné se zaměřit na větší skupiny, bude také usilovat o zachycení těch nejmenších.

Identifikace

Je třeba hledat osoby s určitým věkem a socioekonomickým statusem, aby prozkoumali své specifické potřeby.

Můžete se podívat na rozšíření skupin lidí, které již prodáváte, nebo najít novou skupinu zákazníků, o které jste nikdy dříve neuvažovali..

Například společnost, která prodává pouze skupině 35-55 let, může začít prodávat skupině ve věku 18-34 let s novým nebo aktualizovaným produktem..

Oslovte potenciální trh

Jakmile bude identifikován potenciální trh, klíčem bude zaslání správné zprávy správnému člověku v pravý čas. Budete také muset zjistit, jak s nimi můžete vytvořit spojení.

S těmito dvěma věcmi na paměti, musí být zpráva a způsob, jak vytvořit spojení, marketing přizpůsoben tomuto potenciálnímu trhu. Je nutné používat nejen správné poselství, ale také vhodné kanály a prostředky marketingu.

Využívání nových potenciálních trhů vyžaduje spoustu plánování a důkladnosti.

Jaké je to použití poznání??

Potenciální trh je něco, co lze očekávat v budoucnu, a je to trh, který jistě vydělá peníze v budoucnu, pokud se na to společnost zaměří..

Nemůžete však vydělat peníze bez adresy, a proto budete muset o tomto trhu hodně přemýšlet.

Je nezbytné stanovit nové cíle pro budoucnost. Společnost by se mohla spokojit se současným prodejem, ale to do budoucna nic neznamená. Pochopení potenciálního trhu ukazuje, že máte budoucnost.

Potenciální velikost trhu

Velikost potenciálního trhu pomáhá společnosti pochopit úroveň investic, které by měla na trhu dosáhnout, a přitom zohlednit další faktory.

Velikost potenciálního trhu nabízí odhad toho, co by měla společnost dělat a kolik investovat.

Pokud je potenciální trh velmi malý, znamená to, že existuje velmi malá část z celkového počtu obyvatel, která projevuje zájem o výrobek nebo kategorii. To znamená, že by bylo lepší, kdyby společnost neinvestovala více do výrobku nebo kategorie, protože si ho lidé nebudou kupovat..

Pokud je velikost potenciálního trhu velká, znamená to, že existuje velká část obyvatelstva, která projevuje zájem o výrobek, což může znamenat větší investice do vývoje nebo úpravy produktu, marketingu, propagačních akcí atd..

Jak to vypočítat?

Určete potenciální trh produktu je součástí úspěšného marketingového procesu a vyžaduje průzkum trhu.

Měly by být zkoumány faktory, které určují, zda potenciální trh pro produkt stojí za investici.

Velikost trhu

Je to první faktor, který je třeba zvážit k určení potenciálního trhu. To je potenciální prodejní trh všech společností dohromady.

Pokud máte v plánu spustit nové mýdlo, pak jsou konkurenty společnosti jako HUL a P & G. Prodej mýdel, kombinující značku s těmi, které nejsou, bude v plné velikosti trhu.

Na úrovni spotřebitelů je velikost trhu obrovská. Byly by to miliony nebo dokonce stovky milionů. Při sestupu na průmyslovou úroveň lze velikost trhu snížit na tisíce.

Nejlepší způsob, jak získat velikost trhu, je kontaktovat místní výzkumné agentury, pokud jste malá společnost. Pro velký byznys je lepší najímat studie trhu na vysoké úrovni.

Míra růstu

Lze ji určit ověřením údajů za posledních pět let odvětví, ve kterém se nachází..

Tyto informace poskytne mnoho z nejdůležitějších webových stránek. Dokonce i noviny provádějí časté analýzy o tom, která odvětví rostou a v jakém procentu.

Současný trend v průmyslu je důležitý, protože lze předpokládat budoucnost produktu.

Ziskovost

Je důležité určit a odhadnout ziskovost, aby bylo možné pochopit potenciální trh.

Pokud bude podnik poskytovat nízkou ziskovost, pak musí být objemy vysoké. Pokud bude mít podnik nízké objemy, pak by zisk měl být vysoký.

Výpočet rentability k určení potenciálního trhu může využít následující ukazatele: návratnost investic a návratnost tržeb.

Soutěž

Musíte znát konkurenci, abyste mohli určit potenciální trh, který má být uveden na trh.

Pokud má průmysl spoustu konkurence, překážky vstupu budou vysoké. Stejně tak bude ustavení vyžadovat velké zdroje. Možná budete muset snížit cenu produktů, i když nabízí vyšší hodnotu.

Určit potenciální trh vyžaduje, aby bylo známo postavení různých konkurentů na trhu, a také vyžaduje mít nezbytné plány na pochopení toho, jak čelit těmto konkurentům, když přijde čas.

Analýza potenciálních klientů

Je třeba určit velikost a demografické charakteristiky potenciálních spotřebitelů.

Informace, které mají být získány, zahrnují velikost cílové populace na trhu, preferenci produktů a průměrný roční příjem rodiny. To bude indikovat počet potenciálních zákazníků a pokud skutečně zaplatí za produkt.

Tuto zákaznickou základnu lze vyhodnotit analýzou sekundárních nebo existujících dat, jako jsou demografická data shromážděná úřadem sčítání lidu, o demografických údajích o domácnostech.

Je také možné rozhodnout o sběru primárních dat, což jsou konkrétní údaje pro analýzu potenciálního trhu produktu.

Mezi prostředky primárního sběru dat patří telefonní průzkumy, které využívají náhodný výběr domácností, které jsou považovány za součást cílového trhu.

Příklady

Průmysl

Velikost průmyslu, jako je rychlé občerstvení. Tento typ odhadu bývá přesný, protože vlády a průmyslová sdružení mohou zveřejňovat relevantní údaje.

Cílový trh

Odhad potenciálního trhu pro výrobek se specifickým cílovým trhem, založený na faktorech, jako je cena, životní styl nebo demografie. Například velikost trhu pro dětské snowboardové boty.

Distribuce

Zohledňuje se rozsah distribučních kanálů. Pokud jsou například snowboardové boty prodávány v Kanadě a v Evropě, lze odhadnout velikost těchto trhů. To je také známé jako užitečný trh.

Stanovení potenciálního trhu

Chcete spustit ve městě čínskou restauraci. Potenciální trh je určen následujícím způsobem.

Velikost trhu

Ve městě žije 2 tisíce lidí. Jsou z jiné demografie. U některých průzkumů trhu se zjistilo, že mnoho z nich jsou mladí dospělí.

Růst trhu

Vzhledem k tomu, že v regionu je více bytů a budov, trh bude růst místo poklesu.

Ziskovost

Máte představu o cenách, které si konkurenti udržují, a za tyto ceny můžete určitě vydělat na dobrou marži.

Soutěž

Tam je silná konkurence místních čínských restaurací. Nicméně, to je si myslel, že kuchař a zkušenosti jsou lepší než konkurence, pokud jde o porce čínské jídlo.

Typ klienta

Bude to opakující se obchod, protože zákazníci, kteří mají rádi jídlo, budou s větší pravděpodobností přicházet znovu a znovu.

Každý zákazník bude důležitý, protože v potravinářském průmyslu s jedinou chybou může být mnoho zákazníků ztraceno a také pověst.

Odkazy

1. Bilance malých podniků (2018). Identifikace příležitosti v nových potenciálních trzích. Převzato z: thebalancesmb.com.
2. Studie (2018). Potenciál trhu produktu: Příklad definice a analýzy. Převzato z: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potenciální trh. Převzato z: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Příklady tržního potenciálu. Převzato z: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Jak určit tržní potenciál pro jakýkoli produkt nebo službu? Marketing91. Převzato z: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Kdy, proč a jak vypočítat potenciální trh. USA Správa malých podniků. Převzato z: sba.gov.