Maloobchodní funkce, výhody, nevýhody a příklady

maloobchod je proces prodeje výrobků nebo služeb hromadné spotřeby zákazníkům prostřednictvím více distribučních kanálů za účelem získání zisku. U maloobchodu je zjištěná poptávka uspokojena prostřednictvím dodavatelského řetězce.

Maloobchodní prodejní činnost. Prodejcem je každá osoba nebo organizace, která je prodejcem a prodává výrobky nebo služby přímo spotřebitelům nebo koncovým uživatelům.

Je to nejpřímější forma podnikání. Jedná se o jasnou výměnu mezi obchodníkem, který prodává výrobek, a zákazníkem, který ho kupuje.

Někteří maloobchodníci mohou prodávat komerčním zákazníkům a tyto prodeje se nazývají neobchodní činnosti. Právní definice maloobchodníků uvádí, že nejméně 80% prodejní činnosti musí být určeny konečným spotřebitelům.

Termín maloobchod se obvykle používá, když dodavatel objednává malé objednávky od velkého počtu konečných spotřebitelů namísto umístění velkých objednávek od malého počtu velkoobchodních, firemních nebo vládních zákazníků..

Index

• 1 Charakteristika
  • 1.1 Maloobchodní zprávy
  • 1.2 Sortiment a hloubka
  • 1.3 On-line maloobchod
• 2 Výhody
  • 2.1 Cena
  • 2.2 Marketing
  • 2.3 On-line maloobchod
• 3 Nevýhody
  • 3.1 Ekonomika rozsahu
  • 3.2 Možnosti marketingu
  • 3.3 On-line maloobchod
• 4 Příklady
  • 4.1 Obchodní domy
  • 4.2 Obchody s potravinami a supermarkety
  • 4.3 Maloobchodní prodejny
  • 4.4 Specializovaní maloobchodníci
  • 4.5 Pohodlí
  • 4.6 Prodejce slev
  • 4.7 Internetový prodej
• 5 Odkazy

Vlastnosti

Maloobchod se často vyskytuje v maloobchodních prodejnách, ale může k němu dojít také prostřednictvím přímého prodeje, například prostřednictvím prodejních automatů, prodeje od dveří ke dveřím nebo elektronických kanálů..

Maloobchodníci nakupují zboží přímo od výrobce nebo velkoobchodníka a pak je distribuují v malých množstvích konečným spotřebitelům, kteří tyto položky potřebují.

Maloobchod lze provádět v obchodech a obchodech. Zahrnuje obchodní domy, nákupní centra a trhy.

Maloobchodní zprávy

Maloobchodní zprávy jsou klíčovým ekonomickým ukazatelem a odrážejí statistiky získané z tisíců maloobchodních prodejen a subjektů poskytujících potravinové služby.

Výdaje spotřebitelů mohou představovat dvě třetiny HDP; Proto je maloobchod považován za důležitou hnací sílu ekonomického zdraví národa.

Sortiment a hloubka

Pro maloobchodníka může být klíčem k úspěchu nalezení správné rovnováhy mezi sortimentem a hloubkou. Průměrný supermarket může mít 30 až 60 000 různých produktových řad (sortiment výrobků), ale může mít až 100 různých typů zubních past (hloubka výrobku).

Specializovaní maloobchodníci mají tendenci mít méně produktových řad, ale obvykle budou mít větší hloubku.

On-line maloobchod

S růstem on-line podniků nemusí být maloobchodní prodej transakcí tváří v tvář, ale musí být prováděn bez zprostředkovatelů. Tento aspekt „one-on-one“ zavádí určitý stupeň transparentnosti a odpovědnosti v maloobchodě.

Jako zákazník nemusíte projít třetí stranou, abyste vyjádřili své potřeby nebo připomínky. Jako obchodník můžete své nabídky propagovat podle svých vlastních podmínek a reagovat na zákazníky z první ruky.

Výhody

Cena

Vzhledem k tomu, že maloobchodníci prodávají své zboží přímo koncovým zákazníkům, pro tytéž výrobky mohou vydělávat více než velkoobchodníci, protože velkoobchodníci musí ponechat dostatek místa ve svých cenových strukturách pro maloobchodníky, aby tyto položky prodávali se ziskem..

Obchodník, který prodává košili přímo svým zákazníkům, může požadovat plnou cenu. Velkoobchodník, který nabízí stejnou košili, ji však musí prodávat za slevu maloobchodníkům, aby si tito maloobchodníci mohli vydělat i kus koláče..

Marketing

Maloobchod nabízí mnoho marketingových příležitostí, od nabízení vzorků potravin až po šatny, kde si můžete vyzkoušet oblečení s osobními doporučeními.

Tyto marketingové strategie založené na osobní interakci pomáhají prodávat maloobchodní položky a rozvíjet vztahy, které mohou vést k opakování podnikání.

Vztahy jsou základem budoucích prodejů a důležitým faktorem v rozhodnutí klienta o výběru produktů nebo služeb společnosti nad konkurencí..

On-line maloobchod

On-line maloobchod nabízí výhodu maloobchodní cenové struktury s dodatečnou podporou přímé dopravy, pokud tento model dává smysl pro podnikání.

Tím, že objednávky zadáváte přímo výrobcům a velkoobchodníkům pouze tehdy, když zákazníci zadávají své objednávky, je třeba se vyhnout potřebě věnovat kapitál a prostor na čekající zásoby, které se prodávají..

Nevýhody

Ekonomika rozsahu

Maloobchodníci mají tendenci provozovat menší společnosti než velkoobchodníci, čímž spravují menší objem. Výsledkem je méně příležitostí k dosažení úspor z rozsahu.

Možnosti marketingu

Možnosti marketingu mohou být drahé a vyžadují jak pracovní, tak další infrastrukturu. Například personál, který poskytuje rady a distribuuje vzorky, nebo dodatečný prostor na podlaze pro instalaci šaten.

Pro zajištění typu osobní interakce, která maximalizuje maloobchodní potenciál společnosti, je nutné určité školení zaměstnanců a výběrové přijímání.

Někteří maloobchodníci mohou mít nepřirozený pocit pro osobní marketing. Mohou také mít problémy se ziskem zákazníků a využíváním marketingových zdrojů.

On-line maloobchod

Internetoví prodejci nemají prospěch z marketingových výhod setkání se zákazníky a budování silných symbiotických vztahů.

Příklady

Obchodní domy

Prodávají širokou škálu zboží organizovaného podle kategorií v různých úsecích fyzického prostoru.

Některé kategorie obchodních domů zahrnují obuv, oděvy, kosmetické výrobky, šperky, potřeby pro domácnost atd. Někteří prodejci obchodních domů zahrnují mimo jiné společnosti Macy's, Nordstrom a JCPenney.

Obchody s potravinami a supermarkety

Prodávají všechny druhy potravinářských výrobků a nápojů a někdy také produkty pro domácnost, oděvy a elektronické výrobky.

Maloobchodní prodejny

Jedná se o velké, levné skladové prostory s velkým množstvím výrobků balených ve velkém množství a prodávaných za nižší ceny než maloobchodníci.

Specializovaní prodejci

Specializují se na konkrétní kategorii výrobků. Hračky 'R' Us, Victoria's Secret a Nike jsou příklady specializovaných obchodů.

Pohodlí

Obvykle je součástí maloobchodní prodejny, která prodává hlavně benzín, ale také prodává omezený sortiment samoobslužných výrobků a výrobků pro péči o automobil za cenu "výhodnější", než je fyzická prodejna..

Prodejce slev

Prodáváme širokou škálu výrobků, které jsou často generické značky, za ceny pod maloobchodní cenou.

Prodejci zlevněných obchodů, jako je Family Dollar a Big Lots, často získávají likvidace a ukončené produkty za nižší ceny než velkoobchodní ceny a tyto úspory předávají svým zákazníkům..

Online prodejce

Prodávejte z internetových stránek pro online nakupování a odesílejte nákupy přímo zákazníkům ve svých domovech nebo na pracovištích, bez veškerých nákladů tradičního prodejce.

Odkazy

1. Experimentální strojový překlad hesla 2018 z encyklopedie Wikipedia pořízený překladačem Eurotran. Maloobchod Převzato z: en.wikipedia.org.
2. Investopedia (2018). Maloobchodní tržby. Převzato z: investopedia.com.
3. Devra Gartenstein (2018). Výhody & nevýhody Maloobchod. Bizfluentní Převzato z: bizfluent.com.
4. Robert Morello (2018). Výhody maloobchodního marketingu. Small Business - Chron. Převzato z: smallbusiness.chron.com.
5. Barbara Farfan (2018). Definice, typy a příklady maloobchodu. Balance Small Business. Převzato z: thebalancesmb.com.