Charakteristické distribuční činnosti, typy a příklady

distribuční činnosti jedná se o skupinu činností spojených s dodávkami hotových výrobků z výrobní linky spotřebitelům. Je to proces stanovení, že služba nebo produkt je dostupný pro komerčního uživatele nebo spotřebitele, který to potřebuje.

Distribuční aktivity zvažují mnoho prodejních distribučních kanálů, jako jsou velkoobchodníci a maloobchodníci, a zahrnují kritické oblasti rozhodování, jako jsou služby zákazníkům, inventář, materiály, balení, zpracování objednávek, doprava a logistika.

Často bude slyšet, že tyto činnosti jsou známy jako distribuce, která se používá k popisu marketingu a pohybu výrobků.

Proces distribuce, který představuje téměř polovinu marketingového rozpočtu produktů, přitahuje pozornost manažerů a vlastníků. Výsledkem je, že tyto činnosti jsou v mnoha společnostech zaměřeny na iniciativy zaměřené na zlepšování procesů a úsporu nákladů.

Způsobem, jakým se s distribučními činnostmi zachází, aniž by došlo ke změně produktu, ceny nebo propagačních metod, může významně zvýšit prodej a zisky nebo zničit podnikání..

Index

• 1 Charakteristika
  • 1.1 Analýza
  • 1.2 Propagace
  • 1.3 Klasifikace
• 2 Typy
  • 2.1 Rozložení hmotnosti
  • 2.2 Selektivní distribuce
  • 2.3 Exkluzivní distribuce
• 3 Příklady
  • 3.1 Compaq
  • 3.2 Paralelní distribuce
• 4 Odkazy

Vlastnosti

Distribuční činnosti se vyznačují tím, že se jedná o následující prvky:

- Dobrý dopravní systém, který vám umožní vzít zboží do různých zeměpisných oblastí.

- Tam je dobrý systém sledování, takže správné produkty dorazí ve správný čas a ve správném množství.

- Mají dobrý obal, který chrání výrobek před možným opotřebením během cesty.

- Sledujte místa, kam můžete výrobek umístit tak, aby bylo možné jej zakoupit.

- Zahrnuje také systém zpětného získání zboží vráceného obchodem.

Význam distribučních činností pro společnost se může lišit a je obvykle spojen s typem produktu a potřebou pro spokojenost zákazníků.

Například společnost, která nabízí vlastní tašky, by mohla zvážit odeslání svých hotových výrobků prostřednictvím letecké nákladní dopravy namísto vlaku nebo kamionu, aby urychlila dodací lhůtu..

Analýza

Jednou z hlavních distribučních aktivit je přezkoumání používaných možností.

Některé distribuční kanály zvyšují objem prodeje, ale mají vyšší náklady, které snižují ziskovost. Ostatní jsou dražší, ale zvyšují hrubý zisk.

Musíme přezkoumat vliv každého distribučního kanálu podle jeho vlivu na objemy prodeje, ziskové marže, hrubé zisky a podporu značky.

Propagace

Zeptejte se distributorů, zda potřebují příležitostné slevy, různé obaly, slevy nebo jiné propagační podpory, které generují nákupy.

Musíte navštívit místa a webové stránky partnerů, abyste zjistili, zda propagují stejným způsobem, jakým by společnost fungovala. V opačném případě by jim měly být poskytnuty konkrétní návrhy, jak zvýšit prodej výrobků.

Klasifikace

Distribuční činnosti musí být klasifikovány následovně: náklady na prodej, zisková marže, hrubý zisk, objem prodeje, výnosy, fakturace pohledávek a administrativní zdroje potřebné k udržení kanálu.

Typy

Na strategické úrovni existují tři obecné distribuční přístupy: masová, selektivní nebo exkluzivní distribuce.

Množství a typ vybraných zprostředkovatelů závisí do značné míry na strategickém přístupu. Distribuční kanál musí přidávat hodnotu spotřebiteli.

Masivní distribuce

Také známý jako intenzivní distribuce. Když jsou produkty určeny pro masový trh, obchodník bude hledat zprostředkovatele, kteří přitahují širokou základnu trhu.

Například sendviče a nápoje se prodávají prostřednictvím široké škály obchodů. Například supermarkety, obchody, prodejní automaty, kavárny a další.

Volba distribučního místa je nakloněna směrem k těm, kteří mohou masovým trhům nabídnout zisk.

Selektivní distribuce

Výrobce se může rozhodnout omezit počet vývodů, které manipulují s výrobkem.

Například výrobce prémiových elektrotechnických produktů se může rozhodnout jednat s obchodními odděleními a nezávislými prodejnami, které mohou poskytnout úroveň služeb s přidanou hodnotou, která je nezbytná pro podporu produktu..

Ortopedické sandály Dr. Scholl prodávají svůj produkt pouze prostřednictvím lékáren, protože tento typ zprostředkovatele podporuje požadované terapeutické umístění produktu..

Exkluzivní distribuce

V přístupu výhradní distribuce se výrobce rozhodne jednat pouze s jedním zprostředkovatelem nebo s jedním typem zprostředkovatele. Výhoda exkluzivního přístupu je, že výrobce udržuje větší kontrolu nad procesem distribuce.

Očekává se, že ve výhradních smlouvách bude distributor úzce spolupracovat s výrobcem a přidávat hodnotu produktu prostřednictvím úrovně služeb, poprodejního servisu nebo služeb podpory zákazníků..

Nejběžnějším typem výhradní dohody je dohoda mezi dodavatelem a prodejcem. Tato dohoda uděluje maloobchodníkovi výhradní práva v konkrétní zeměpisné oblasti za účelem prodeje výrobku dodavatele.

Příklady

Exkluzivnější a vyšší distribuce služeb bude obecně znamenat nižší intenzitu a menší dosah.

Většina spotřebitelů se rozhodne koupit značku nealkoholických nápojů z prodejního automatu, místo toho, aby šla do pohodlí obchodu několik bloků dál. Proto je zde nezbytná intenzita distribuce.

Pro šicí stroje však spotřebitelé očekávají, že půjdou do alespoň jednoho diskontního obchodního domu. Prémiové značky mohou mít větší důvěryhodnost při nákupu pouze ve specializovaných prodejnách s plným servisem.

Compaq

V jeho rané historii, Compaq zavedl politiku, která řekla, že všechny jeho počítače by měly být koupeny přes distributora.

Z výše uvedeného vyplynulo, že společnost Compaq nevyužila velkou příležitost prodávat velké množství počítačů přímo velkým společnostem, aniž by musela sdílet zisk s distributory..

Na druhou stranu však distributoři s větší pravděpodobností doporučují Compaq. To proto, že věděli, že je spotřebitelé od nich kupují, a ne jinými prostředky.

Například, když zákazníci požádali o IBM, distributoři uvedli, že pokud skutečně chtějí počítače IBM, mohou je mít. "Ale nejprve vám ukážeme, jak s Compaq získáte lepší hodnotu.".

Paralelní distribuce

Jsou to produkty prodávané jak prostřednictvím konvenčních kanálů, tak prostřednictvím internetu nebo výrobních prodejen.

Za určitou cenu může společnost prosazovat svůj cíl prostřednictvím činností, jako jsou vzorky ve skladu nebo speciální umístění, za které je maloobchodník placen..

Společná partnerství a propagace mohou zahrnovat distribuci. Například, Burger King jasně prodává dorty od značky Hershey.

Odkazy

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Kanál distribučních aktivit. Small Business - Chron.com. Převzato z: smallbusiness.chron.com.
2. Studie (2019). Fyzická distribuce v marketingu: Definice, funkce a význam. Převzato z: study.com.
3. Experimentální strojový překlad hesla 2019 z encyklopedie Wikipedia pořízený překladačem Eurotran. Distribuce (marketing). Převzato z: en.wikipedia.org.
4. Ekonomické časy (2019). Definice „distribuce“. Převzato z: economictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Distribuční kanály. Univerzita jižní Kalifornie. Převzato z: consumerpsychologist.com.