Co to znamená přesvědčit? (s příklady)

Přesvědčete je to jedna z dovedností vyvinutých lidskou bytostí stejně stará jako narození jazyka samotného. Lze ji definovat jako úspěšnou snahu o ovlivnění duševního stavu jiné osoby prostřednictvím komunikace. Termín pochází z latiny persuādeō, jehož smyslem je přesvědčit.

Jeho vliv byl v dějinách lidstva takový, že i filozof Alfred North Whitehead věří, že "civilizace je vítězstvím přesvědčování nad silou".

Z tohoto hlediska lze v obrazovém smyslu považovat, že kůže barbarů oblečených člověkem před několika tisíci lety byla nahrazena oděvem civilizovaného muže, pokud zavedly stále více prvků přesvědčování. , To znamená, že změnili impulsy k použití hrubé síly ve prospěch dosažení společenského pořádku a stabilního individuálního života.

Jeho použití je úzce spjato s oblastí lingvistického vyjádření, tj. Schopnost slovně vyjadřovat myšlenky, zejména z jeho rétorické formy.

Praxe této disciplíny byla běžná ve starověkých Řekech, kteří milovali mluvit, užívat si pocitu síly svých vlastních slov a jejich účinku na ty, kteří je poslouchali. Říká se, že ve druhé čtvrtině pátého století před naším letopočtem to bylo, když byl dán větší význam, poté, co se Tibias a Corax, případně oba, zavázali učit techniku ​​soudní rétoriky.

Na druhou stranu dávní Římané také dávali velkou společenskou váhu těm, kteří se svými slovy dokázali přesvědčit ostatní o otázkách souvisejících s politikou a mají v Markovi Tulio Cicero, jednom z hlavních představitelů rétoriky, který napsal celé pojednání. o tom, proč se říká ".

Možná vás zajímá 9 klíčů, které někoho přesvědčí.

Současné použití přesvědčování

Mezi četnými způsoby využití je jeho praxe často uváděna v reklamních kampaních, politických projevech nebo obchodních konferencích.

Jeho rozsah a platnost však vzrostly díky novým mechanismům šíření informací, které oslovily posluchače mnohem více, než bylo možné dosáhnout v minulosti, a dokonce ovlivňovaly myšlení subjektů, jejichž geografická poloha je vzdálená..

Rozdíl mezi přesvědčováním a nátlakem

Je zásadní, aby osoba, kterou si přeje přesvědčit, byla určitým způsobem ve svobodné volbě, zda změnit svůj duševní stav, aby byla považována za opravdové přesvědčování. Nesmí být nucen násilím říkat nebo jednat určitým způsobem.

Příklad:

Zloděj vyhrožuje oběti střelbou, pokud mu nedává peníze, které vlastní. To nemůže být zvažováno přesvědčit akci vykonanou předmětem se zbraní.

Naproti tomu osoba, která byla vystavena televizní reklamě, která vás zve k darování peněz na dobročinnou činnost, kde se následně zavazuje dodat částku do věci. Při této příležitosti, pokud se dá mluvit o případu přesvědčování.

Klasifikace přesvědčování

Jakmile jsou základní charakteristiky vyjasněny, lze přejít na klasifikaci přesvědčování. To může být rozděleno do dvou hlavních typů podle konečného subjektu, u kterého chcete změnit:

Kognitivní přesvědčování

Každý člověk, po shromažďování informací o svém prostředí, analyzování důsledků a přínosů, činí rozhodnutí, která jim umožňují učinit rozhodnutí o odsouzení, aby si vybraly vhodná usnesení, která jim umožní kontrolovat jejich emocionální, sociální nebo fyzickou situaci..

Toto přesvědčování, realizované osobně, je známé jako kognitivní přesvědčování. Jednotlivec sám „přesvědčuje“, že dělá správnou věc.

Ideologické přesvědčení nebo propaganda

Když se navrhuje generovat změnu v názorech nebo pocitech cizích jednotlivci, je řečeno, že je uplatňována ideologická přesvědčivost nebo propaganda. Příklady tohoto typu přesvědčování jsou politické projevy, marketingové kampaně, televizní reklamy.

Pokud jde o tento typ, má se za to, že toto přesvědčení, dosažené prostřednictvím racionálních mechanismů, trvá déle a ovlivňuje pozdější myšlenky a chování ve větší míře než přesvědčování prostřednictvím neracionálních mechanismů..

Metody přesvědčování

Existují různé mechanismy, kterými můžete dosáhnout přesvědčení jednotlivce. Některé z nich jsou uvedeny níže:

Kognitivní kmitání

Snaží se znát iracionální přesvědčení subjektu, ty, kterým chybí nadace, a lze je rozdělit relativně jednoduchým způsobem, což způsobuje zaváhání. Jakmile si uvědomíte zranitelnost svých důvodů, proč zůstat v určitém postoji, můžete se přiklonit k novému.

Tento okamžik krize je ten, který používá přesvědčovatel, který zavádí novou myšlenku, která je předložena s dostatečnými důvody, aby dokázala svou vhodnost nebo pravdivost. Přesvědčený člověk přijme myšlenku, provede změny ve svém způsobu myšlení a tím změní svůj postoj.

Měření postojů

Pochopení, že důsledek přesvědčování kulminuje změnou postoje, pak měření počátečních postojů umožňuje vědět, jak blízký či daleko je přesvědčivý subjekt od požadovaného postoje..

Příklad:

Chcete přesvědčit dítě, aby se dostalo z ohně, protože je to nebezpečné. Měření rozsahu postojů pro daný případ by mohlo být následující:

V předchozím měřítku měření si můžeme všimnout, že pokud se dítě obává ohně, pak bude relativně jednoduché přesvědčit ho, aby se držel dál, jen aby posílil svůj postoj, pravděpodobně vysvětlující možné důsledky přílišného přiblížení..

Naopak, pokud je dítě přitahováno k ohni, bude to vyžadovat více úsilí, aby ho přesvědčilo, aby se držel dál.

Řízení odporu

Prvkem, který doprovází jakýkoli proces přesvědčování, je odpor, který lze chápat jako schopnost jedince stát pevně ve svém přesvědčení před přesvědčivým útokem.

Dosažení snížení je jednou z nejúčinnějších metod, jak dosáhnout přesvědčení. Lze jej rozdělit do čtyř typů:

Reaktivní odpor

Vztahuje se na to, kdy jednotlivec úmyslně vyjadřuje své odpuzování očekávaným postojem s frázemi, jako je „Nelíbí se mi to“ nebo „Nikdy bych to neudělal!“..

Nedůvěra

To je, když jednotlivec je opatrný o navrhovaném chování, nedůvěřuje motivům, kteří se ho snaží přesvědčit.

Kontrola

Vztahuje se na to, kdy si jednotlivec uvědomil, že je to cíl vlivu a že jeho přirozenou reakcí je pečlivěji přemýšlet každý bod, zpochybňovat každý návrh do větší hloubky.

Setrvačnost

Tváří v tvář zprávě jasně naložené záměry odradit ho, jednotlivec zůstává ve svém přesvědčení, neodolává přesně, zůstává statický.

Jak zrušit přesvědčování

Vzhledem k tomu, že metody používané k přesvědčování se vyvinuly, naopak byly vyvinuty metody, jejichž účelem je zastavit.

Některé současné přístupy se zaměřují na navození odolnějších postojů v oblastech zásadního významu, jako je zdraví, vzdělání nebo náboženství. Tak, že přesvědčivý útok proti těmto odsouzením nedosáhne očekávaného výsledku.

To je obzvláště důležité, protože studie ukazují, jak zranitelné jsou nejcennější ideály a základní přesvědčení..

Důvodem je, že tato přesvědčení byla jednoduše potvrzena a zřídka obhajována, takže se má za to, že s lepším vzděláním se jednotlivec stává odolnějším vůči přesvědčování.

Odkazy

1. Silber, J. R. (1963). Starosta, LII (III), 43.
2. de, V. M. (1808). Univerzální latinsko-španělský slovník. Madrid str.553.
3. Dillard, J. P., & Pfau, M. (2002). Příručka pro přesvědčování: Vývoj v teorii a praxi. Publikace Sage. str. 17.
4. Española, R. A. (2017). Slovník španělského jazyka. Citováno dne 7. dubna 2017 z rae.es.
5. Kennedy, G. A. (2015). Dějiny teorie, svazek I: On umění přesvědčování v Řecku (svazek 1). Princeton University Press. str.26.
6. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Odpor a přesvědčování New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. str.7.
7. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Odpor a přesvědčování New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. str. 14.
8. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Odpor a přesvědčování New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. str. 26.
9. O'keefe, D. J. (2002). Persuasion Theory & Research (2. vydání). Londýn: Publikace Sage. str. 5.
10. O'keefe, D. J. (2002). Persuasion Theory & Research (2. vydání). Londýn: Publikace Sage. str. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Rétorika Heronio Mexiko autonomní University of Mexico, s. 12.
12. Roiz Miquel Moderní techniky přesvědčování Obnovené 7. dubna 2017 z imagenes.mailxmail.com.