Podíl:
6 nejvýznamnějších typů segmentace trhu
Ty hlavní typy segmentace trhu jsou behaviorální segmentace, demografická, psychografická, geografická, ta, která zvažuje typ průmyslu a ten, který je založen na nabízených produktech nebo službách..
Segmentace trhu je proces, kterým je definován velký homogenní trh a rozdělen do několika identifikovatelných segmentů s potřebami, tužbami nebo podobnými charakteristikami poptávky..
Jeho cílem je navrhnout marketingovou kombinaci, která splní očekávání zákazníků každého segmentu.
Málo společností je dostatečně velké, aby uspokojily potřeby celého trhu, takže většina musí rozdělit celkové požadavky na segmenty, aby si vybrala ty, v nichž je společnost nejlépe připravena splnit.
Segmentace trhu je také účinným způsobem, jak objevit nejlepší způsob, jak oslovit zákazníky.
Je-li trh rozdělen na malé skupiny nebo konkrétní skupiny zákazníků, lze vytvořit přesné strategie potřebné pro oslovení každé skupiny zákazníků.
Aby se dosáhlo dobré segmentace trhu, musí být možné měřit danou skupinu a to musí být dostatečně velké, aby bylo možné dosáhnout zisku.
V dobré segmentaci musí být skupina stabilní a časem nezmizí a mělo by být možné oslovit potenciální klienty prostřednictvím marketingových aktivit..
6 hlavních typů segmentace trhu
1. Demografická segmentace
Demografická segmentace je jednou z nejjednodušších segmentů a pravděpodobně nejpoužívanější. Většina společností ji používá pro správnou populaci, aby mohla používat své produkty.
Trhy mohou být rozděleny do mnoha různých charakteristik, jako je věk, příjem, velikost rodiny, povolání, náboženství, národnost, pohlaví a rasa..
Tento typ divize umožňuje pozorovat zejména věk klientů nebo sestup konkurence v daném odvětví..
Když jsou zákazníci seskupeni demograficky, mohou být vytvořeny strategie pro jejich dosažení specifickým způsobem, protože lidé patřící k určitým demografickým skupinám mají tendenci reagovat stejným způsobem na reklamu..
Tento druh rozdělení trhu je vzat v úvahu téměř ve všech odvětvích: od automobilů, kosmetických výrobků a mobilních telefonů až po oděvy a obuv.
Vychází z předpokladu, že nákupní chování zákazníků je ovlivněno jejich demografií.
Příklad této segmentace lze pozorovat na automobilovém trhu. Tento trh má různá cenová rozpětí; Například, Maruti dělá levnější auta, tak jeho cíl je lidé střední třídy.
Na druhou stranu, BMW vyrábí dražší auta, takže jeho cílem bude přilákat kupující na vysoké úrovni.
2 - Behaviorální segmentace
Tento typ segmentace rozděluje obyvatelstvo na základě jejich chování a způsobu rozhodování.
Produkt nebo službu lze prodávat na základě chování jednotlivce. Například mladí lidé budou mít tendenci preferovat ochucenou kávu, nebo sportovní fanoušci často používají sprejové deodoranty.
Chování může být skvělý způsob, jak identifikovat loajalitu. Obecně platí, že loajalita klienta k určité značce pomáhá inzerentům klasifikovat je do menších skupin.
Příkladem této segmentace je reklama během slavností. U vánočních spotřeby se vzory liší od těch, které byly pozorovány v jiných dnech.
3 - Psychografická segmentace
Toto rozdělení definuje segment trhu prostřednictvím životního stylu lidí, jejich činností, zájmů a názorů.
Tato segmentace je podobná behaviorální, ale psychografické také bere v úvahu psychologické aspekty spotřebitelského nákupního chování.
Diváci jsou rozděleni na základě osobnosti, životního stylu a postoje. Tento proces segmentace je založen na předpokladu, že spotřebitelský nákupní prostor může být ovlivněn jejich osobností a životním stylem.
Osobnost je kombinací charakteristik, které tvoří individuální charakter (zvyky, postoje, temperament, mimo jiné faktory) a životní styl je způsob, jakým člověk žije svůj život.
Pomocí těchto informací můžete vytvořit obraz o tom, jak si lidé užívají svůj volný čas a co je činí bezprostřednější.
Definováním činností a zájmů cílového trhu můžete vyvíjet produkty a služby, které jsou dokonale navrženy tak, aby vyhovovaly vašim potřebám.
Například oděvy jako Zara rozdělují svůj trh na základě životního stylu: zákazníci, kteří chtějí nejnovější trendy nebo oblečení pro určitý životní styl, si mohou koupit oblečení tam.
4- Geografická segmentace
Tento typ segmentace trhu rozděluje lidi na základě jejich zeměpisné polohy. Potenciální klienti mají různé potřeby založené na geografii, ve které se nacházejí.
Tento typ rozdělení trhu je pro společnosti důležitý, protože lidé patřící do různých regionů mohou mít odlišné požadavky.
Například, společnost může prodávat ohřívače v chladných zemích, které mají těžké zimy, zatímco stejná společnost může prodávat klimatizaci v teplejších zemích nebo s intenzivními léty..
V současné době je dosah průmyslových odvětví vyšší než v minulosti, ale společnosti i nadále používají principy geografické segmentace, když chtějí rozšířit podnikání ve více místních oblastech nebo na mezinárodních územích..
5- Segmentace podle odvětví
Tento trh je rozdělen do různých odvětví. Můžete například definovat odvětví zemědělství a můžete zahrnout vše, co se týká této oblasti: od masivních výrobců potravin až po malé rodinné farmy.
To lze dále upřesnit, a to podle produktů, jako jsou mléčné výrobky, maso, bioprodukty, ovoce, mimo jiné. Čím konkrétnější, tím větší je pravděpodobnost definování spotřebitelského trhu.
6- Segmentace podle nabízených produktů nebo služeb
Můžete si vzít širokou kategorii, jako jsou počítače, nebo vybrat konkrétní výklenek, jako jsou odstíny oken.
Lze ji také rozdělit z pohledu služby: z široké kategorie, jako je například oprava automobilů, na konkrétní položky, jako jsou brzdy nebo čištění trysek.
Čím konkrétnější je segmentace, tím je pravděpodobnější, že reklama, produkt nebo služba budou úspěšné.
Odkazy
- 7 typů segmentace trhu (2015). Zdroj: blog.udemy.com
- Segmentace trhu - definice, základ, typy a příklady (2017). Zdroj: feeddough.com
- 4 typy segmentace trhu a jak se s nimi segmentovat (2017). Získáno z marketing91.com
- Segmentace trhu. Zdroj: businessdictionary.com
- Segmentace trhu. Obnoveno z investopeidia.com