Podíl:
7 Typy cen a jejich charakteristika
cenové typy Odkazují na různé strategie, které se používají k definování hodnoty produktu na trhu. V procesu definování ceny je zvažována široká škála faktorů.
Je třeba vzít v úvahu náklady na výrobu a distribuci, nabídku soutěže, strategie určování polohy a klienty, na které se chcete dostat..
Nejvhodnější je ne vždy nejnižší cena. Má se za to, že existují různé typy klientů a že jejich uznání je nezbytné pro stanovení cen.
V případě těch, kteří nejsou ochotni platit za drahé zboží, je třeba zvážit mechanismy potřebné ke snížení výrobních nákladů a nabídnout nízké ceny..
Existují však i zákazníci, pro něž je důležité platit za výrobek, který má odlišnost. V těchto případech lze jako ukazatel kvality považovat vysoké ceny.
Dobrá cenová strategie je důležitá, protože vám umožňuje určit přesný bod, za který je cena pro společnost nejvhodnější.
To je typ ceny, který maximalizuje zisky z prodeje výrobků nebo služeb.
Cenové typy
To jsou některé z různých typů cen, které společnosti obvykle využívají k maximalizaci svých výhod:
1. Prémiová cena
Tato cenová strategie zahrnuje uvedení produktu s vyšší cenou než konkurence, aby bylo dosaženo pozice Premium.
V těchto případech je nezbytné, aby zboží nebo služba, které jsou podporovány, měly rozlišující vlastnosti, které odůvodňují dodatečné náklady.
Tyto diferenciační charakteristiky mohou být dány různými faktory. Jedním z nich může být vynikající kvalita produktu, ale také marketingová strategie, balení a dokonce i výzdoba zařízení.
To může být dobrá strategie pro společnosti, které vstupují na trh s novým výrobkem nebo službou.
Přímé zadání cenové strategie Premium může pomoci maximalizovat výnosy během prvního životního cyklu produktu.
2 Penetrační ceny
Tento typ ceny se obvykle používá za účelem zachycení zákaznické základny během první životní fáze produktu.
Strategií je vstoupit na trh s nižší cenou než konkurenti, aby přilákali pozornost potenciálních zákazníků.
To může být strategie, která dlouhodobě poskytuje dobré výsledky, může však představovat ztráty v prvním životním cyklu výrobku.
Proto je nutné jej důsledně aplikovat z důvodu neočekávané situace, která ještě více snižuje ziskové rozpětí. Což může ohrozit celý podnik.
Tato strategie se často používá s cílem zvýšit uznání značky.
Jakmile však dojde k zachycení požadovaného podílu na trhu, ceny rostou podle tržního průměru.
3- Cena ekonomiky
Jedná se o typ ceny, jehož cílem je přilákat ty spotřebitele, kteří se zaměřují na ceny.
Cílem této strategie je snížit náklady spojené s výrobou a marketingem s cílem nabídnout produkt s nižší cenou.
V důsledku toho jsou tyto výrobky obvykle umístěny v kategorii zboží, které je spotřebováno běžným způsobem a nikoli jako luxusní zboží. To může být pro některé společnosti velmi výhodné, protože zajišťuje stálý peněžní tok.
Tato cenová strategie však není pro všechny společnosti stejně účinná.
V případě velkých společností je nesmírně užitečná, ale v případě společností při narození je často nebezpečné, protože udržení nízké ceny může snížit zisky na neudržitelné úrovně..
4- Cena "sbírat"
Cena "skim" nebo "doped" je strategie navržená tak, aby maximalizovala výhody, které společnost získává při uvádění nových produktů a služeb na trh..
Tato metoda zahrnuje udržení vysokých cen během úvodní fáze. Postupně však společnost postupně snižuje ceny, jak se konkurenti objevují na trhu.
Tato cenová strategie usiluje o to, aby společnosti mohly maximalizovat přínosy v prvním životním cyklu výrobku.
Později díky redukci umožňuje přilákat nové publikum, které se více zaměřuje na péči o výdaje.
Na druhou stranu, jednou z hlavních výhod této strategie je, že umožňuje společnosti získat zpět počáteční náklady. Kromě toho vytváří iluzi kvality a exkluzivity při prvním uvedení výrobku na trh.
5. Psychologická cena
Psychologická cena se týká technik, které prodejci používají k povzbuzení klientů, aby reagovali emocionálně, ne logicky nebo prakticky.
Jeho cílem je zvýšit poptávku vytvořením iluze většího prospěchu pro spotřebitele.
Příkladem této strategie je umístění položky za cenu 9,99 místo 10.
Ačkoli rozdíl není významný, provoz tohoto trendu je způsoben tím, že spotřebitelé věnují větší pozornost prvnímu číslu namísto posledního.
6- Ceny balíčků
Tento typ ceny je založen na prodeji několika položek v rámci balíčku, které mají být nabídnuty uživatelům za nižší cenu, než kdyby byly zakoupeny individuálně..
Tato strategie účinně mobilizuje produkty, které prodávají déle. Pomáhá také zákazníkům vnímat větší užitek, protože mají pocit, že dostávají něco zdarma.
Ceny balíčků jsou účinnější pro společnosti, které prodávají doplňkové produkty.
Například, restaurace může využít této strategie, včetně dezert v každém nádobí.
Aby tato technika fungovala v případě malých podniků, je třeba mít na paměti, že zisky, které pocházejí z položek s vyšší hodnotou, musí kompenzovat ztráty způsobené produktem s nižší hodnotou..
7 - Geografické ceny
Vztahuje se na změnu cen podle geografické polohy, kde jsou produkty nabízeny.
Obvykle je ovlivněn zejména změnami v měně, jako jsou procesy inflace v každé zemi.
Jedná se o typ ceny, který se obvykle používá v nadnárodních společnostech. Příkladem jsou společnosti těžkého strojního zařízení, které zvažují, definovat svou cenu, náklady na dopravu na různých místech, kde nabízejí své produkty..
Odkazy
- Bashin, H. (2017). 11 různé typy cen a kdy je používat. Zdroj: marketing91.com.
- Chand, S. (S.F.). 8 Druhy cenových strategií normálně přijímaných firmami. Zdroj: yourarticlelibrary.com.
- Ekonomická diskuse. (S.F.). 4 Typy cenových metod - vysvětleny. Zdroj: ekonomicsdiscussion.net.
- Maquire, A. (S.F.). 6 Různé cenové strategie: Co je správné pro vaše podnikání? Zdroj: quickbooks.intuit.com.