Proměnné v ceně dobré, jak jsou identifikovány a příklady

proměnných v ceně zboží jsou různé faktory, které by společnost měla zvážit při stanovení prodejní ceny výrobku nebo služby. Cena je často jednou z nejobtížnějších věcí, které lze v podniku určit.

Bez ohledu na to, zda máte v úmyslu nabízet produkty za nízkou nebo vysokou cenu, musíte nejprve pochopit trh a rozvíjet strategie podle úrovně poptávky a příjmů..

Pokud jsou lidé požádáni, aby nadměrně zaplatili za službu nebo produkt, přestanou ji kupovat. Pokud je naopak cena velmi nízká, ziskové rozpětí se sníží nebo spotřebitelé předpokládají, že výrobek má nízkou kvalitu. 

Optimální cena obecně bere v úvahu všechny náklady a maximalizuje ziskové marže, přičemž je stále atraktivní pro spotřebitele.

Klíčové je naučit se vytvářet konkurenční cenovou strategii pro produkty, zejména pokud je cílem marketingového plánu zvýšit podíl na trhu a přežít ve velmi konkurenčním prostředí.

Index

• 1 Jaké jsou proměnné v ceně zboží?
  • 1.1 Soutěžící
  • 1.2 Náklady
  • 1.3 Stav trhu pro produkt
  • 1.4 Stav ekonomiky
  • 1.5 Vyjednávací síla klienta
  • 1.6 Další prvky
• 2 Jak jsou identifikovány?
  • 2.1 Znát trh
  • 2.2 Studujte soutěž
  • 2.3 Vypočítejte náklady
  • 2.4 Dodatečná cena za cenu
  • 2.5 Cena založená na hodnotě
• 3 Příklady
  • 3.1
  • 3.2 Cenová psychologie
  • 3.3 Ceny balíčků
• 4 Odkazy

Jaké jsou proměnné v ceně zboží?

Soutěžící

Mají velký dopad na cenová rozhodnutí. Relativní kvóty trhu, resp. Síla na trhu, ovlivňují konkurenti v případě, že společnost může stanovit ceny nezávislé formy nebo pokud musí následovat vůdčí schopnosti, které projevili konkurenti..

Náklady

Společnost nemůže ignorovat výrobní náklady ani nákup výrobku, pokud jde o stanovení prodejní ceny.

Z dlouhodobého hlediska společnost selže, pokud prodá za cenu nižší, než je cena, nebo pokud je její hrubé ziskové rozpětí příliš nízké na pokrytí fixních nákladů společnosti.

Stav trhu s výrobkem

Pokud existuje vysoká poptávka po produktu, ale je zde nedostatek dodávek, pak společnost může ceny zvýšit.

Stav ekonomiky

Některé produkty jsou citlivější než jiné na změny v nezaměstnanosti a mzdách pracovníků. Výrobci luxusních výrobků budou muset snížit ceny, zejména když je ekonomika v recesi.

Vyjednávací síla zákazníka

Kdo jsou kupující produktu? Mají nějakou vyjednávací moc nad stanovenou cenou? Individuální spotřebitel má jen malou vyjednávací moc nad supermarketem, i když mohou jít koupit někam jinam.

Průmyslový zákazník, který nakupuje značné množství výrobku od společnosti, však může vyjednat nižší nebo speciální ceny.

Další prvky

Je důležité pochopit, že ceny nelze stanovit bez odkazu na jiné prvky, které tvoří marketing.

Použité distribuční kanály ovlivní cenu. Je možné, že za stejný prodávaný výrobek jsou účtovány různé ceny, pokud jsou vyráběny přímo spotřebitelům nebo prostřednictvím zprostředkovatelů.

Cena výrobku ve fázi rozpadu životního cyklu výrobku by měla být nižší než jeho uvedení na trh.

Jak se identifikují?

Znát trh

Měli byste zjistit, kolik konkurentů účtuje a kolik zákazníků zaplatí. Pak se můžete rozhodnout, zda je chcete porovnat nebo překročit. Tento bod se nazývá "bod rovnováhy".

Je však nebezpečné, aby cena odpovídala jednoduše. Musíte si být jisti, že jsou pokryty všechny nepřímé i přímé náklady.

Prohlédněte si soutěž

Vždy je dobré znát konkurenci, abyste je napadli v nejslabším místě, a tak se ocitli v dobré pozici. Pro tento účel je nutná analýza SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats).

Poté, co identifikují své slabiny, mohou pronásledovat zákazníky, kteří nejsou spokojeni s produkty a službami nabízenými konkurencí, a tak postupovat kupředu.

Můžete se také zaměřit na místa, kde je konkurence relativně slabá, aby se podíl na trhu dostal dostatečně rychle.

Vypočítejte náklady

Musí být zahrnuty všechny přímé náklady, včetně peněz, které byly vynaloženy na vývoj služby nebo produktu. Pak se vypočítají variabilní náklady (balení, materiály atd.). Čím více se provádí nebo prodává, tím vyšší budou tyto náklady.

Vypočítejte, jaké procento fixních nákladů, které jsou všeobecnými výdaji, jako jsou mzdy a nájemné, musí produkt pokrývat. Všechny tyto náklady se sčítají a dělí se objemem, aby se dosáhly průměrné jednotkové náklady.

Dodatečná cena za cenu

Stanovení dodatečné ceny nákladů znamená přidání procenta zisku do nákladů. Tím je zajištěno, že celkové náklady společnosti a předem stanovené ziskové rozpětí budou plně navráceny..

Jedná se o klasickou cenu stojanů limonády, která je běžná v odvětví výroby podniků.

Cena na základě hodnoty

Stanovuje se hodnotou, kterou zákazníci přiřazují k produktu. Budete muset být dobře vědomi trhu, abyste určili cenu, která je založena na hodnotě.

Například náklady na uvedení mixéru na trh by mohly být 11 USD. Zákazníkům však můžete účtovat poplatky ve výši 26 USD, pokud se jedná o stávající hodnotu na trhu.

Příklady

Vyznačená cena

Většina maloobchodníků používá značkovací ceny. Prodávají zboží, které si koupili od velkoobchodníka, a pak stanoví maloobchodní cenu, která se skládá z původní velkoobchodní ceny plus výrazného ziskového rozpětí maloobchodníka..

Například knihkupectví může prodávat knihy o 10% více, než jsou náklady vynaložené obchodem při nákupu inventáře.

Tento příplatek musí pokrývat náklady, které nesouvisí s řízením obchodní inventury (práce, pojištění, nájemné atd.) A poskytují dodatečnou marži.

Cena psychologie

Ukázalo se, že nastavení ceny hodin na 199 USD přitahuje více spotřebitelů než na 200 USD, i když skutečný rozdíl je zde poměrně malý.

Jedním z vysvětlení tohoto trendu je, že spotřebitelé mají tendenci věnovat větší pozornost prvnímu číslu v cenovce než v předchozím..

Cílem cenové psychologie je zvýšit poptávku vytvořením iluze větší hodnoty pro spotřebitele.

Ceny balíčků

Ceny balíčků jsou efektivnější pro společnosti, které prodávají doplňkové produkty. Například, restaurace může využít cenu balíčku tím, že zahrnuje dezert s každým jídlem prodávaným v určitý den v týdnu.

Malé podniky by měly mít na paměti, že zisky, které vydělávají z položek s vyšší hodnotou, by měly kompenzovat ztráty, které obdrží z produktu s nižší hodnotou..

Odkazy

1. Marketingová kobliha (2019). Sedm způsobů, jak si cenově váš výrobek. Převzato z: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Ceny produktu jako marketingová strategie. Small Business - Chron. Převzato z: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Ceny - faktory, které je třeba vzít v úvahu při nastavování ceny. Převzato z: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Faktory ovlivňující cenový produkt: vnitřní faktory a externí faktory. Knihovna článků. Převzato z: yourarticlelibrary.com.
5. Duben Maguire (2019). 6 Různé cenové strategie: Co je správné pro vaše podnikání? Intuit Quickbooks. Převzato z: quickbooks.intuit.com.