Cenová politika v tom, co tvoří a cíle

cenové politiky Společnost je definována jako součást marketingového plánu, kde je pevně stanovena peněžní hodnota, kterou organizace požaduje výměnou za produkty nebo služby, které prodává. Tyto ceny by měly být označeny jako výsledek rozsáhlého hodnocení a analýzy všech proměnných, které do procesu zasahují.

Mezi tyto proměnné patří mimo jiné náklady na materiál, vyrobené množství, obecné ceny, požadované ziskové rozpětí, trh, zákazníci a jejich kupní síla a výrobní faktory. Abychom to vše syntetizovali, musí být cenová politika nastavena tak, aby přemýšlela o sérii určujících faktorů.

Jedním z těchto faktorů jsou cíle organizace. Je nutné definovat, jaké cíle má společnost s cenovou politikou, kterou se rozhodne použít v krátkodobém, střednědobém a dlouhodobém horizontu. Důležité jsou také náklady na výrobek nebo službu, které slouží k poznání limitu, ve kterém je investice navrácena.

V tomto případě by cena neměla snižovat celkové náklady na výrobek; jinak to povede ke ztrátám. Při určování cen navíc hraje zásadní roli pružnost poptávky: v závislosti na tom, jak trh reaguje na změny sazeb, bude možné určit, do jaké míry je možné stanovit jednu nebo druhou cenu..

Také hodnota, kterou zákazníci dávají produktu, je velmi cenná informace vzhledem k tomu, že znalost obrazu, který zákazníci mají o produktu nebo službě, nám umožní zjistit, jakou cenu můžeme dostat na místo.

A konečně je třeba zvážit konkurenci: náhradní produkty jsou rozhodující při rozhodování o cenové politice.

Index

• 0.1 Detail cenových sazeb
• 0,2 Analýza cen a nákladů
• 0.3 Interní analýza
• 0.4 Definice nových sazeb
• 1 Cíle
  • 1.1 Přežití
  • 1.2 Maximalizace zisků
  • 1.3 Účast na trhu
  • 1.4 Zvýšení objemu prodeje
  • 1.5 Vedení v kvalitě výrobků
• 2 Odkazy

Z čeho se skládá??

Jak již bylo řečeno, cenová politika spočívá v definování tržní hodnoty, kterou společnost poskytuje svým produktům a službám. K tomu je vhodné provést tři kroky:

Podrobné cenové sazby

Prvním krokem by mělo být řádné shrnutí všech produktů a služeb nabízených organizací, oddělených podle produktových řad, obchodních jednotek a dalších kategorií..

Jakmile je toto provedeno, měla by být uvedena tržní cena, nejdříve bez DPH a pak by měla být přidána DPH odpovídající každému z nich.

Tímto způsobem bude mít společnost souhrnný obraz o své obecné cenové politice s ohledem na budoucí úpravy a na svůj roční marketingový plán.

Analýza cen a nákladů

Jakmile budete mít různé ceny, musíte provést podrobnou analýzu všech výrobních nákladů a tržních cen.

Externí analýza

Vztahuje se na analýzu cen hospodářské soutěže a obecného trhu, na kterém společnost působí. Některé možné analýzy mohou být následující:

- Analyzujte průměrné ceny ve vztahu k cenám trhu.

- Analýza cen všech produktů a služeb přímých konkurentů organizace.

- Analýza cen všech výrobků a služeb nepřímých konkurentů společnosti, včetně náhradních produktů.

- Analýza politiky slev konkurentů a trhu.

Interní analýza

V rámci samotné organizace musí analyzovat celkové náklady na výrobu zboží a / nebo služeb, které prodává. Některé z těchto analýz by mohly být:

- Fixní a variabilní náklady (přímé a nepřímé) výroby, marže z prodeje všech výrobků a služeb prodávaných společností.

- Náklady na marketingové akce a jejich návratnost z prodeje.

- Celkové náklady, marže a celkové příjmy za každý výrobek a / nebo službu, a tedy ziskovost všech produktů a služeb, které společnost uvádí na trh.

Definice nových sazeb

S daty získanými do této chvíle je čas označit nové ceny produktů a služeb společnosti.

V některých případech budou udržovány, v jiných budou muset být zvýšeny av jiných sníženy. V každém případě musí být sladěny se zbytkem činností marketingového plánu.

Kromě toho musíme vzít v úvahu politiku slev a propagací, o nichž bylo rozhodnuto za účelem dosažení navrhovaných cílů.

Nedostatečná cenová politika může způsobit nenahraditelné ztráty, s nimiž musí pracovat její fixace a společnost musí věnovat nezbytný čas..

Cíle

S cenovou politikou se společnost musí rozhodnout, jak chce zaujmout pozici na trhu každého ze svých produktů a / nebo služeb. K tomu musí mít jasné a stručné cíle, které usnadní provádění nejvhodnější cenové politiky.

Cíle, které lze sledovat cenovou politikou, jsou několik. Zde jsou některé velmi běžné:

Přežití

Stanovení cen nad fixní a variabilní náklady společnosti může přežít. Jedná se o krátkodobý cíl, neboť v dlouhodobém horizontu je třeba usilovat o ambicióznější cíle, jako je zlepšení kvality; Pokud ne, společnost rychle zanikne.

Maximalizace zisků

Cílem tohoto cíle je maximalizovat přínos společnosti. Existují tři možné přístupy:

Optimalizace

Optimalizace nástroje se snaží získat maximum. Nedoporučuje se však, protože je obtížné definovat optimální cenu pro jeho dosažení.

Uspokojivé jednotky

V tomto případě je cílem dosáhnout uspokojivých přínosů pro akcionáře, které jsou v souladu s typem odvětví.

Návratnost investic (ROI)

Je to nejběžnější, protože dosažená ziskovost se měří podle majetku společnosti.

Účast na trhu

S tímto cílem se měří vztah mezi zisky z prodeje společnosti a zisky celého trhu; to je společnost plus její konkurenti.

Zvyšte objem prodeje

Tento cíl se snaží zvýšit objem prodeje bez zohlednění ziskovosti, životního prostředí nebo konkurence. Tam jsou časy, kdy společnosti mohou být ochotny přijmout ztráty k dosažení tohoto cíle a vstoupit na trh.

Vedení v kvalitě výrobků

Tento cíl usiluje o nalezení dokonalého možného mixu mezi vysokou cenou, kvalitou a luxusem, s velmi silnou a loajální zákaznickou základnou.

Odkazy

1. Czinkota, Michael a Kotabe, Masaaki (2001) "Marketingový management", Mezinárodní vydavatelé Thomson.
2. Kotler, Philip a Keller, Kevin (2006) "Marketingový management", 12. vydání Prentice Hall.
3. Lamb, Charles, vlasy, Joseph a McDaniel, Carl (2002). "Marketing", 6. vydání, International Thomson Editors.
4. Stanton, William, Etzel, Michael a Walker, Bruce (2004) "Základy marketingu", 13. Edice, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven a Rudelius, William (2004) "Marketing", 7. vydání, z, McGraw-Hill Interamericana.