Podíl:
Ansoff Matrix Čtyři kvadranty a příklad
Matice Ansoff je nástroj strategického plánování, který pomáhá senior manažerům a marketingovým specialistům vytvářet strategie pro budoucí růst. Byl vyvinut rusko-americkým Igorem Ansoffem a publikován v Harvard Business Review v roce 1957 v článku nazvaném „Strategie pro diverzifikaci“.
Ansoff navrhl, že existují pouze dva účinné přístupy k rozvoji strategie růstu: obnovení toho, co se prodává (vývoj výrobků) a pro koho se prodává (vývoj trhu). Když jsou tyto přístupy kombinovány jako matice, nabízejí čtyři strategické možnosti, každá s jinou úrovní rizika.
Úspěšní lídři chápou, že pokud se společnost bude dlouhodobě růst, nemůžete pokračovat v „podnikání jako obvykle“, i když se věci daří dobře.
Existuje mnoho možností, jako je vývoj nových produktů nebo otevření nových trhů, ale jak víte, který z nich bude pro společnost fungovat nejlépe??
To je situace, kdy se perspektiva podobná matici Ansoff používá k analýze potenciálních rizik každé varianty a pomáhá navrhnout nejvhodnější plán situace..
Index
- 1 Čtyři kvadranty
- 1.1 Pronikání na trh
- 1.2 Vývoj výrobku
- 1.3 Vývoj trhu
- 1.4 Diverzifikace
- 2 Příklad
- 2.1 Krok 1: analýza možností
- 2.2 Krok 2: řízení rizik
- 2.3 Krok 3: vyberte nejlepší možnost
- 3 Odkazy
Čtyři kvadranty
Matice Ansoff ukazuje čtyři strategie, které mohou být použity k růstu a pomáhá analyzovat rizika spojená s každým z nich. Ansoff popisuje čtyři alternativy růstu:
Pronikání na trh
Je v levém dolním kvadrantu, je to nejbezpečnější ze čtyř možností. Je známo, že výrobek funguje a trh, který je již znám, má jen málo překvapení.
V této strategii se společnost zaměřuje na rozšiřování objemu prodeje s využitím stávajících produktů na současném trhu. Jinými slovy, snaží se zvýšit svůj tržní podíl ve stávajících segmentech trhu.
Toho lze dosáhnout prodejem více produktů prostřednictvím agresivnější propagace a distribuce zavedeným zákazníkům nebo nalezením nových zákazníků na stávajících trzích..
Vývoj výrobků
Nachází se v pravém dolním kvadrantu. Je to trochu riskantnější, protože se snažíte zavést nový produkt na stávající trh.
V této strategii se společnost zaměřuje na vytváření nových produktů zaměřených na své stávající trhy, aby dosáhla svého růstu.
K tomu je třeba odpovědět na následující otázku: jak lze portfolio produktů rozšířit úpravou nebo tvorbou produktů?
To znamená rozšíření sortimentu dostupných na stávajících trzích společnosti.
Vývoj trhu
Je to v levém horním kvadrantu. Stávající produkt je umístěn na zcela novém trhu.
V této strategii se společnost pokouší expandovat na nové trhy (geografické, země atd.) S využitím svých stávajících produktů. Tato strategie bude pravděpodobně úspěšnější, když:
- Existuje jedinečná technologie produktu, kterou lze použít na novém trhu.
- Pokud se produkce zvýší, společnost těží z úspor z rozsahu.
- Nový trh se příliš neliší od současného, s nímž již máte zkušenosti.
- Kupující na novém trhu jsou velmi ziskové.
Diverzifikace
Je v pravém horním kvadrantu. Je to nejrizikovější ze čtyř možností, protože představuje nový a netestovaný produkt na zcela novém trhu, který nemusí být plně pochopen..
V oblasti diverzifikace se společnost snaží zvýšit svůj tržní podíl zavedením nových produktů na nových trzích.
Je to nejodvážnější strategie, protože vyžaduje jak vývoj produktu, tak trh. Diverzifikace může být příbuzná nebo nesouvisející.
Související diverzifikace
Existuje vztah a tím i potenciální synergie mezi společností a novým produktem / trhem.
Nesouvisející diverzifikace
Organizace přechází na trh nebo průmysl, se kterým nemá žádné zkušenosti. To je považováno za strategii s vysokým rizikem.
Příklad
Pro společnost ABC je snadné použít matici Ansoff k zvážení rizik spojených s řadou strategických možností.
Krok 1: Analyzujte možnosti
Pronikání na trh
Snaží se prodat více stejných výrobků na stejném trhu. Proto můžete:
- Vyvinout novou marketingovou strategii, která by povzbudila více lidí, aby si vybrali produkty společnosti nebo ji více využívali.
- Snižte cenu výrobků.
- Proveďte drobná vylepšení produktů.
- Prezentovat klientům věrnostní program.
- Re-zahájení ceny nebo jiné speciální nabídky akce.
- Zvyšte aktivity prodejců.
- Koupit konkurenční společnost (zejména na vyspělých trzích).
Vývoj výrobků
Ostatní různé produkty se prodávají stejným lidem, takže můžete:
- Rozšiřte produkt vytvořením jeho různých variant nebo přebalením stávajících produktů.
- Rozvíjet produkty nebo služby související s hlavním produktem.
- Investujte do výzkumu a vývoje nových produktů.
- Získat práva k produkci produktu jiné společnosti.
- Kupte si generický výrobek a označte jej jako svůj vlastní.
- Společně rozvíjet produkt vlastněný jinou společností, která potřebuje přístup k distribučním kanálům nebo značce společnosti.
Vývoj trhu
Cílem jsou nové trhy nebo nové oblasti současného trhu. Snažíte se prodávat ostatním lidem více stejných věcí. Zde můžete:
- Zaměřte se na různé geografické trhy lokálně nebo v zahraničí. Proveďte analýzu PEST, abyste identifikovali příležitosti a hrozby na novém trhu.
- Vyhledávání průmyslových odběratelů produktu, který byl dříve prodáván pouze konečným spotřebitelům.
- Používejte nové a různé prodejní kanály, jako je přímý prodej nebo online, pokud je v současné době prodáván prostřednictvím agentů nebo zprostředkovatelů.
- Využijte segmentaci trhu k cílení na jiné skupiny lidí, možná s různými profily věku, pohlaví nebo demografie stálých zákazníků.
Diverzifikace
Tato strategie je poměrně riskantní: často existuje málo prostoru pro využití stávajících zkušeností nebo dosažení úspor z rozsahu. Snaží se prodávat zcela nové produkty novým zákazníkům.
Kromě možnosti rozšířit podnikání je hlavní výhodou diverzifikace skutečnost, že v případě, že jedna společnost trpí nepříznivými okolnostmi, druhá strana nemusí být ovlivněna..
Krok 2: řízení rizik
Proveďte analýzu rizik, abyste lépe porozuměli rizikům spojeným s každou možností. Pokud existuje mnoho nebezpečí, upřednostňujte je pomocí grafu pravděpodobnosti rizika.
Poté vytvořte pohotovostní plán pro rizika, kterým budete pravděpodobně muset čelit.
Krok 3: vyberte nejlepší možnost
Můžete mít představu o tom, která možnost je pro společnost vhodná. Můžete se ujistit, že je to opravdu nejlepší s jedním posledním krokem: použít matici rozhodovací analýzy k vyhodnocení různých faktorů v každé variantě a provést nejlepší volbu.
Matice Ansoff pro Coca-Cola může být viděna jako příklad:
Odkazy
- Mind Tools Content Team (2018). Matice Ansoff. Nástroje mysli Převzato z: mindtools.com.
- Profesionální akademie (2018). MARKETINGOVÉ PROJEKTY - VYHLEDÁVÁNÍ ANSOFF MATRIX. Převzato z: professionalacademy.com.
- Experimentální strojový překlad hesla 2018 z encyklopedie Wikipedia pořízený překladačem Eurotran. Ansoff Matrix. Převzato z: en.wikipedia.org.
- Oxford vysoká škola marketingu (2018). Použití Ansoff Matrix k rozvoji marketingové strategie. Převzato z: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
- Annmarie Hanlon (2013). Model Ansoff. Inteligentní pohledy Převzato z: smartinsights.com.
- David Alberto Rueda Cantuche (2016). Matice Ansoff nebo jak růst se inteligencí. Blog profesionálního kanálu. Převzato z: blogcanalprofesional.es.