Podíl:
Prodejní techniky a příklad generátoru
generátor je to hmotný nebo nehmotný výskyt nebo bariéra, která, jakmile je splněna nebo zlomena, způsobí, že dojde k další události. Je to veškerá činnost, která dává smysl ekonomické činnosti. Například událost, která vytváří daňovou povinnost, například událost, která vytváří daň z transakcí, což je transakce nebo navýšení vlastního kapitálu.
Generování faktů je společná pro mnoho typů smluv. Pomáhají zabránit tomu, aby v případě katastrofické změny mohly také změnit podmínky původní smlouvy.
Podle daňového řádu je rozhodující skutečností postulát ekonomické nebo právní povahy, který je výslovně stanoven zákonem pro přizpůsobení každé daně. Jeho výskyt vyvolává vznik daňové povinnosti.
Mnozí zaměstnavatelé požadují, aby zaměstnanci dosáhli kvalifikační doby pro zaměstnání jako příspěvkové události, která bude způsobilá pro konkrétní výhody společnosti.
Ve světě investic jsou zastávky generující skutečností, že investor iniciuje omezit své riziko směrem dolů.
Index
- 1 Prodejní techniky
- 1.1 Volání není tak zima
- 1.2 Nástroje pro monitorování
- 1.3 Jednat rychle
- 2 Pojistné smlouvy
- 3 Příklady
- 3.1 Bankovní dluh
- 4 Odkazy
Prodejní techniky
Generující událost je něco, co signalizuje nákupní příležitost. Generátorem může být vyhlídka, která změní váš pracovní poměr na LinkedIn nebo společnost, která obdrží nové kolo financování. Může to být i zpravodajský článek, který upozorňuje na společnost, která byla identifikována jako ideální vyhlídka.
Volá ne tak chladno
Namísto procházení seznamem jmen, aby se daly studené hovory, mohou generující fakta pomoci kvalifikovat a zlepšit seznam vyhlídek.
Dokonce i když jsou kvalifikovaní potenciální zákazníci kontaktováni s nějakým chytrým obsahem, někteří lidé nemusí být zcela choulostiví k chladnému volání.
To je místo, kde generující fakta mohou být velkou pomocí a výrazně zlepšit kvalitu konverzací s vyhlídkami.
Bez generující skutečnosti můžete začít rozhovor s prospektem, který říká: "Dovolte mi, abych vám něco o mé společnosti a mém produktu řekl". S generativní skutečností, můžete zavolat a říct: "Viděl jsem na LinkedIn, že jsem byl nedávno povýšen. Gratulujeme! Jak mu mohu pomoci v jeho nové roli? ".
Můžete vidět, jak první konverzace končí rychle, zatímco druhá se cítí osobnější a užitečná pro potenciálního klienta. Generátory mohou přispět k vytvoření pocitu osobního spojení, takže je pravděpodobnější, že vyhlídka bude pokračovat v konverzaci.
Monitorovací nástroje
Nebudete chtít trávit hodiny zkoumáním novinek o vyhlídkách před každou výzvou. Můžete nechat technologii dělat práci.
Existuje několik různých způsobů, jak konfigurovat sledování konkrétních událostí generování, které naznačují možnost nákupu, například:
Sociální monitoring
Nástroje, jako je HootSuite, TweetDeck a sociální uznání, mohou dát představu, kdy vyhlídky diskutují o společnosti v několika sociálních sítích, jako je LinkedIn nebo Twitter.
Upozornění na novinky
Google Alerts, Newsle a Gagein budou zasílat e-mailová oznámení o nedávných zprávách zaměřených na společnost nebo osobu, která je pozorná.
Pokud například obdržíte upozornění společnosti Google o společnosti potenciálního zákazníka, který přijímá velké množství nových zaměstnanců, můžete mu zavolat a poskytnout mu konkrétní pomůcku o tom, jak by produkt mohl společnosti pomoci dosáhnout vyšší produktivity od společnosti. všech těchto nových zaměstnanců.
Je více pravděpodobné, že toto vysoce personalizované a specifické vydání společnosti přiláká více pozornosti než obecný start.
Sledování e-mailů
Yesware, Hubspot Signály a další nástroje mohou upozornit, když potenciální klient otevřel svůj e-mail.
Jednat rychle
Nestačí vysledovat generativní fakta, musíte na ně také rychle jednat. Pokud je událost generování oznámena prostřednictvím služby HootSuite, musí být volání provedeno okamžitě.
Čím dříve zavoláte, tím pravděpodobnější budete mít produktivní rozhovor s touto perspektivou..
Aby bylo zajištěno, že k tomu dojde, musí být generující události integrovány do prodejního procesu a toku prodejních hovorů. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je vytvořit standardní prodejní skript pro některé z nejběžnějších generujících událostí.
Použití generativních faktů může být neuvěřitelně efektivní prodejní technikou.
Poté, co začnete používat nástroje ke sledování generativních událostí, přizpůsobení zahájení prodeje určitým situacím, začnete vidět více solidních výsledků vyhledávání..
Pojistné smlouvy
Pojišťovny zahrnují v politikách, které si objednají, generátory, tzv. Aktivátory zajištění.
V případě krytí majetku nebo úrazu je specifikován typ události, která se musí uskutečnit za účelem uplatnění ochrany odpovědnosti. Pojistitelé používají generátory k omezení jejich vystavení riziku. Mezi fakta o běžných generátorech patří:
- Rozsah věku odchodu do důchodu, jak je definován v plánu.
- Ukončení pracovního poměru.
- Účastník je zakázán, jak je popsáno v plánu.
- Smrt účastníka.
Odměna pracovníků je pojištění, které vyžaduje, aby se událost spouštění objevila dříve, než vstoupí v platnost. Jako příklad, pokud osoba trpí úrazem při práci, bude tato skutečnost "generovat" platby invalidního pojištění.
Životní pojištění může obsahovat generační událost na základě věku pojištěného.
Příklady
- Milník, který musí osoba dosáhnout, aby mohla být příjemcem dávky nebo anuity. Obecně lze říci, že generujícím faktorem je odchod do důchodu, ale mohl by dosáhnout chronologického věku, například 65 let.
- Pohyb ceny nějaké hodnoty, který investora zajímá o obchodování s touto hodnotou. Například. Pokud se akce obchodovala za $ 70 a její cena se pohybuje na $ 75, akcionář může mít zájem o prodej svých akcií.
- Událost, která mění podmínky smlouvy nebo smlouvy. Například studentská půjčka může zahrnovat doložku, která odsuzuje dluh, pokud student, kterému byl úvěr poskytnut, zemře. V tomto případě je spouštěcí událostí smrt studenta.
Bankovní dluh
Je běžné, že banky vydávají dluhy za specifickou úrokovou sazbu. Například při psaní úvěru může být jedním z požadavků banky, že dlužník nevyplácí žádný dluh po dobu trvání úvěru..
Pokud dlužníkovi vznikne více dluhu, aktivuje se událost generování smlouvy.
Banka pak může přijmout nezbytná opatření, aby se ochránila, což by mohlo být uzavření trhu zajištěného úvěrem nebo zvýšení původní úrokové sazby účtované.
Odkazy
- Maya Dollarhide (2019). Spuštění definice události. Investopedie. Převzato z: investopedia.com.
- Advokátní kancelář Rigoberto Paredes (2019). Co je to generující událost? Převzato z: rigobertoparedes.com.
- Erik Daniel Poot Lozano (2017). Generační fakta Převzato z: gradoceroprensa.wordpress.com.
- Volný slovník (2019). Spuštění události. Převzato z: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
- Cara Hogan (2014). Co jsou události spouštění a jak je efektivně používat. Insight Squared Převzato z: insightsquared.com.