Charakteristiky příjmů, výhody a nevýhody



příjmů jsou to divize, která má na starosti zisk z prodeje a distribuce produktů organizace. Prodejní nebo marketingová oddělení jsou nejběžnějšími formami příjmových center v malých nebo velkých společnostech.

Obchodní dům se může například domnívat, že každé z oddělení v obchodě je příjmovým střediskem, jako jsou pánské boty, dámské boty, pánské oblečení, dámské oblečení, šperky, doplňky atd..

Příjmové středisko je jednou z pěti divizí centra odpovědnosti: nákladové středisko, příjmové středisko, ziskové centrum, příspěvkové centrum a investiční centrum. Centrum příjmů se kvalifikuje pouze pro svou schopnost vytvářet tržby; není posuzována podle výše vynaložených nákladů.

Tato centra jsou využívána v organizacích, které se zaměřují především na prodej. Měří pouze příjem; jsou to tedy komerční zařízení, která jsou osvobozena od tvorby dávek a odpovědnosti za ně.

Index

  • 1 Charakteristika
    • 1.1 Odpovědnost manažerů
    • 1.2 Využití technologie
    • 1.3 Výdaje střediska
  • 2 Výhody
  • 3 Nevýhody
    • 3.1 Manažerské problémy
  • 4 Odkazy

Vlastnosti

Výkonnost střediska příjmů je měřena porovnáním skutečných a předpokládaných tržeb (stejně jako výše výnosů podle časového měřítka). Porovnání prodejních kvót s rozpočtovanými kvótami se také používá jako ukazatel výkonnosti.

Pro kontrolu řízení by se měla centra příjmů soustředit na analýzu tržeb z prodeje, rozdělených podle trhů, zákazníků a produktů, jakož i na stanovení struktury nákladů střediska..

Kritériem pro oddělení příjmových středisek může být: geografický region, produkt nebo skupina produktů, klient nebo skupina zákazníků, průmysl nebo tržní segment.

Velikost příjmových středisek, měřená velikostí jejich zaměstnanců, by měla být určena s přihlédnutím k pracovní zátěži potřebné k podpoře očekávaného počtu klientů..

Manažerská odpovědnost

V příjmovém středisku má manažer obvykle kontrolu nad záležitostmi souvisejícími s marketingem a prodejem. To je na něj přeneseno, protože obě oblasti vyžadují pro místní trh rozsáhlé a explicitní znalosti.

Za úroveň příjmů společnosti odpovídá především manažer v příjmovém středisku; to je důvod, proč můžete nastavit ceny.

Vedení společnosti odpovídá za prodej zboží nebo služeb, které společnost vyrábí za určitou cenu. Tým stanoví prodejní cenu na základě výrobních nákladů a ziskového rozpětí.

Jejím cílem je splnit nebo překonat cíle v oblasti příjmů a udržet dohodnuté ziskové marže.

Využití technologie

Technologické pokroky mohou snížit náklady ve střediscích příjmů a poskytovat netradičním (netradičním) střediskům příjmů neprofesionálním společnostem ve výrobním nebo servisním průmyslu..

To lze provést vytvořením webových stránek, které přímo nabízejí produkty od poskytovatele. Tím se sníží náklady zkrácením distribučního kanálu, vyloučením velkoobchodníků a maloobchodníků.

Náklady střediska

Příjmové centrum má výdaje. Pro manažera příjmového střediska je to menší, protože výnosy jsou jeho jediným ukazatelem výkonnosti.

Ne všechny náklady jsou však v příjmovém centru ignorovány. Správce oddělení je například zodpovědný za výdaje svého oddělení.

V příjmovém centru mohou být náklady na údržbu nájemné, platy, daně a bezpečnost. Tyto náklady však nezahrnují náklady spojené s prodejem a výrobou výrobku.

Výhody

Středisko příjmů je obvykle účetní jednotka, která prodává výrobky vyrobené jinými jednotkami. Vaším úkolem je maximalizovat výnosy a zvýšit podíl na trhu v podmínkách silné konkurence.

Obecně jsou vytvořeny v organizacích, které se snaží zvýšit svůj podíl na trhu silným růstem tržeb. V případě zpomalení v průmyslu je vaším cílem udržet úroveň obratu.

Příjmové centrum je často opomíjeno, nebo je to jen úvod k diskusi o ziskovém středisku, kdy ve skutečnosti je příjmové středisko zodpovědné za získání příjmu a nákladů na jeho pořízení..

Náklady, které souvisejí s činností střediska příjmů, působí do jisté míry jako sekundární faktor, ale v konečném důsledku je rozdíl v příjmech a nákladech na prodej to, co dává marže, přes kterou Existence společnosti je zajištěna.

Nevýhody

Jedním z největších problémů v příjmovém středisku je, že téměř všechny výdaje jsou ignorovány. Pokud nejsou výdaje pod dohledem jiné divize podniku, mohou být zisky znemožněny.

Počáteční náklady na otevírání příjmových středisek jsou vysoké a je velmi pravděpodobné, že je třeba, aby tyto centra byly rentabilní a pokryly počáteční výdaje..

Je snadné spočítat výkonnost příjmového střediska, protože příjem je jedinou proměnnou, se kterou se měří. To však znamená, že hodnocení výkonnosti jsou rovněž omezena na jednu proměnnou, která nestačí k tomu, aby bylo možné vidět výkonnost divize podniků..

Manažerské problémy

Riziko při zvažování pouze tržebních výsledků výnosových středisek spočívá v tom, že manažer nemusí být obezřetný při vynakládání finančních prostředků, nebo se nesmí dostat do zbytečných rizik za účelem vytvoření těchto prodejů..

Například manažer by mohl začít prodávat zákazníkům s nízkou kvalitou za účelem prodeje. Tímto způsobem se zvyšuje riziko ztráty způsobené nedobytnými dluhy.

Kromě toho, manažer příjmové centrum nemá vize potřebné k tomu, aby rozhodnutí o marketingu, takže nemůžete mít tuto odpovědnost.

Pokud je například manažerovi povoleno nastavit výnosový cíl, maximalizuje v tomto rozsahu svůj příjem. To způsobí, že se mezní příjmy stanou nulou.

Ve velkých společnostech s více produkty budou střediska příjmů zodpovědná za dosažení cílového příjmu pro každý produkt. Tento problém vzniká, pokud je požadován celkový součet příjmů, který přidává příjem všech produktů.

Poté bude manažer příjmového střediska schopen vyrovnat ztrátu příjmů z produktů tím, že přebytek těch, kteří překročili cíle, kompenzuje ty, kteří dosáhli nižšího výnosu, zkreslující celkový zisk.

Odkazy

  1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Centrum odpovědnosti. Wolters Kluwer. Převzato z: diccionarioempresarial.wolterskluwer.es.
  2. Dennis Hartman (2018). Co je Centrum služeb a nákladové středisko pro položky zůstatku? Hlas Houstonu. Převzato z: pyme.lavoztx.com.
  3. Experimentální strojový překlad hesla 2018 z encyklopedie Wikipedia pořízený překladačem Eurotran. Příjmové centrum. Převzato z: en.wikipedia.org.
  4. Steven Bragg (2017). Příjmové centrum. Účetní nástroje. Převzato z: accountingtools.com.
  5. Ian Linton. Jaký je rozdíl mezi příjmovým centrem a výdajovým střediskem? Small Business - Chron. Převzato z: smallbusiness.chron.com.
  6. Ceopedia (2018). Příjmové centrum. Převzato z: ceopedia.org.