Typy distribučních kanálů, charakteristika, příklady

distribučních kanálů jsou různé subjekty, které zasahují do obchodní struktury a marketingu produktu. Jeho cílem je zajistit, aby byl produkt převeden z továrny na konečného spotřebitele.

Distribuční kanál produktu je tvořen jednotlivci nebo společnostmi, které jsou odpovědné za jejich fyzický převod a vlastnictví, aniž by ho upravovaly. Protože když se to stane, narodí se nový produkt.

Aby byl tedy zprostředkovatel považován za produktový kanál, musí svůj majetek získat od výrobce nebo zprostředkovatele (kanálu) a poté jej prodat jinému nebo konečnému spotřebiteli..

Distribuční systém může zahrnovat účastníky nebo primární kanály (velkoobchodníky nebo maloobchodníky). Zúčastnit se mohou i specializovaní účastníci.

To zahrnuje dopravní společnosti, speditéry, sklady, zprostředkovatele zakázek a obchodníky s výrobky. Distribuční kanál je jednou ze čtyř složek marketingového systému, spolu s produktem, cenou a trhem či místem.

Index

• 1 Typy distribučních kanálů a jejich charakteristiky
  • 1.1 Kanály spotřebního zboží
  • 1.2 Kanály pro distribuci průmyslového zboží
  • 1.3 Služby distribučních kanálů
  • 1.4 Více distribučních kanálů nebo duální distribuce
  • 1.5 Netradiční kanály
  • 1.6 Inverzní kanály
• 2 Příklady distribučních kanálů
  • 2.1 Přímý kanál
  • 2.2 Maloobchodní kanál
  • 2.3 Velkoobchodní kanál
  • 2.4 Dvojité
• 3 Odkazy

Typy distribučních kanálů a jejich charakteristiky

Distribuční kanály lze klasifikovat jako:

Kanály spotřebního zboží

Ty se dále dělí na:

Přímý kanál

Je to ten, který jde od producenta ke spotřebiteli. Tento kanál je nejjednodušší a nejbezprostřednější, který existuje pro distribuci spotřebního zboží, protože nezahrnuje zprostředkovatele.

Kanál maloobchodníka

Distribuce následuje systém producent - maloobchod - spotřebitel. Zahrnuje velké řetězce supermarketů a sklady.

Je to nejviditelnější kanál pro konečného spotřebitele. Nákupy, které zahrnují širokou veřejnost, jsou často prováděny prostřednictvím tohoto kanálu.

Velkoobchodní kanál

Distribuce se provádí podle systému: výrobce-velkoobchod-maloobchodník-spotřebitel. Pomocí tohoto kanálu se provádí distribuce léčiv, hardwaru a potravinářských výrobků.

Zboží vysoké poptávky je obecně distribuováno prostřednictvím těchto kanálů. To umožňuje výrobcům pokrýt celý trh.

Agent / zprostředkující kanál

Sledujte vzor výrobce - agenta - prodejce - spotřebitele. Namísto využití velkoobchodního kanálu dávají výrobci přednost začlenění zprostředkovatelů nebo zprostředkovatelů provizí, aby své výrobky dostávali na maloobchodní trh..

Výrobky se obvykle prodávají velkým prodejcům. Toto schéma je velmi běžné v distribučních řetězcích rychle se kazících potravin a ropy.

Dvojitý kanál

Prodej výrobku od výrobce spotřebiteli se uskutečňuje podle režimu: výrobce - zástupce / zprostředkovatel - velkoobchodník - maloobchodník - spotřebitel.

Někdy se výrobci obracejí na zprostředkovatele. Ty zase zaměstnávají velkoobchodníky, kteří prodávají velké obchodní řetězce nebo malé obchody.

Kanály pro distribuci průmyslového zboží

Tato třída kanálů distribuuje suroviny a další produkty, jejichž konečnými spotřebiteli jsou další společnosti, které je využívají při výrobě nových výrobků.

Distribuce průmyslových výrobků se liší od distribuce spotřebních výrobků. V tomto typu distribuce se používají čtyři kanály.

Přímý kanál (výrobce - průmyslový uživatel)

Je to nejběžnější pro pořízení výrobků pro průmyslové použití, protože je nejkratší a nejpřímější.

V tomto kanálu jsou výrobci, kteří nakupují velké objemy surovin, dodávek, vybavení nebo zpracovaných materiálů jiným výrobcům.

Výrobci nebo výrobci používají své vlastní prodejní síly k prodeji a prodeji svých výrobků.

Průmyslový distributor

Sledujte výrobce systému - průmyslového distributora - průmyslového uživatele. Výrobci využívají průmyslové distributory jako zprostředkovatele k prodeji svým zákazníkům. Příkladem jsou výrobci klimatizačních zařízení.

Agent / zprostředkující kanál

Zprostředkovatelem může být výrobce, zástupce nebo průmyslový uživatel. Jedná se o velmi užitečný kanál pro společnosti, které nemají vlastní obchodní oddělení.

Kanál agent / makléř - průmyslový distributor

Tímto prostředníkem může být průmyslový distributor, výrobce, zástupce nebo průmyslový uživatel. Tento typ kanálu se používá, když prodejní schéma neumožňuje průmyslovému uživateli prodávat přímo.

Služby distribučních kanálů

Vzhledem k povaze poskytovaných služeb vznikají tyto kanály různorodými potřebami distribuce.

Producent - spotřebitel

Nehmotnost poskytovaných služeb vyžaduje osobní kontakty mezi výrobcem / výrobcem a spotřebitelem. K tomu dochází jak ve výrobním procesu, tak v odvozené prodejní činnosti.

Takový je případ lékařské nebo právní konzultace, elektrické služby, mezi ostatními.

Producent - zástupce - spotřebitel

Osobní kontakt mezi výrobcem a spotřebitelem zde nemusí být nutně nutný pro dodržení distribuce služby. Poté agent nebo zprostředkovatel vstupuje jako aktivní část.

Cestovní kancelář pro prodej vstupenek nebo ubytování vyhovuje této funkci.

Více distribučních kanálů nebo duální distribuce

K lepšímu pokrytí trhu se používá několik kanálů.

Netradiční kanály

Slouží ke stanovení rozdílů mezi jednotlivými produkty a jinými produkty od různých společností (konkurentů)..

Inverzní kanály

Ty se používají, když jsou výrobky vráceny výrobci k opravě nebo recyklaci, ale to se děje prostřednictvím různých distribučních kanálů.

Příklady distribučních kanálů

Přímý kanál

Nejpoužívanějšími formami distribuce s tímto typem kanálu jsou: tradiční přímý prodej od domu ke dveřím, telemarketing, telefonický prodej nebo zásilkový prodej. Zprostředkovatelé se tohoto typu kanálu neúčastní.

To je případ společností jako Avon a Amway.

Kanál maloobchodníka

To je případ obchodů Wal-Mart, které nakupují přímo od svých výhradních výrobců. Zahrnuje také supermarkety, které nakupují zemědělské produkty přímo od výrobce.

Dalšími příklady jsou prodejci automobilů, čerpací stanice a obchody s oblečením.

Velkoobchodní kanál

Reprezentativní případ tohoto kanálu jsou cestovní kanceláře, které nakupují zájezdy od velkoobchodníků. Dalším případem jsou malé obchody vesnic, které prodávají výrobky zakoupené od distributorů.

Dvoulůžkový pokoj

Příklady tohoto typu kanálů jsou různé tržní franšízy a výhradní dovozci.

Odkazy

1. Rodríguez, R. H. Marketing s distribučními kanály. Edice Struo. Citováno z knih.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Strategický marketing distribučních kanálů: obchodní marketing, konkurence, vlastní značka. Citováno z knih.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Základní typy distribuce rostlin. Zdroj: sisbib.unmsm.edu.pe
4. Distribuční kanály. Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
5. Distribuční kanály: hlavní charakteristiky velkoobchodních distributorů těžebních stavebních materiálů v Barranquilla - Kolumbie. Obnoveno z publicaciones.urbe.edu.
6. Typy distribučních kanálů. Získáno z promonegocios.net.
7. Borrero, J. C. Strategický marketing. Editorial San Marcos. Citováno z knih.google.co.ve.