15 Propagační strategie a jejich charakteristiky (s reálnými příklady)



propagačních strategií jsou to v podstatě plány, které budou ukazovat, jaká bude propagace, kde a jak bude fungovat a jak budou měřeny její výsledky. Musí hledat konkurenční výhodu nebo „výklenek“ a navrhnout kurz, který pomůže společnostem dosáhnout jejich cílů.

Nikdo nebude kupovat produkt nebo službu, o které jste neslyšeli, ani si ji nekupujete, pokud nevíte, co společnost nabízí. To je důvod, proč je vynikající propagační strategie životně důležitá, pokud chcete, aby byl růst podniku.

V dnešní době jsou spotřebitelé neustále bombardováni propagačními strategiemi z mnoha různých kanálů. Obchodníci komunikují s veřejností, aby je informovali, vzdělávali a přesvědčovali, aby si zakoupili váš produkt nebo službu.

S tímto cílem na mysli, existuje několik propagačních kanálů, které obchodníci mohou využít, aby zajistily, že jejich zpráva se dostane ke spotřebiteli, tak či onak. V mnoha případech je nezbytná strategie vícekanálové propagace, která bude držet krok s myslí spotřebitelů.

Plán propagace výrobků pro spotřebitele je propagační strategií.

Index

  • 1 Cíl a výhody
  • 2 Seznam propagačních strategií
    • 2.1 Tradiční reklama
    • 2.2 Online reklamní a sociální sítě
    • 2.3 Direct mail
    • 2.4 Soutěže
    • 2.5 Public relations a sponzorství
    • 2.6 Osobní prodej
    • 2.7 Dárky výrobků
    • 2.8 Propagace prodejního místa
    • 2.9 Klientský referenční pobídkový program
    • 2.10 Vznešené příčiny a láska
    • 2.11 Propagační dárky se značkou
    • 2,12 vzorků zdarma
    • 2.13 Časově omezené nabídky
    • 2.14 Události zhodnocování zákazníků
    • 2.15 Průzkumy po prodeji
  • 3 Skutečné příklady
    • 3.1 Dárky zdarma s nákupem
    • 3.2 Vzorky zdarma
    • 3.3 Zvýhodněné ceny
    • 3.4 Soutěže a losování
    • 3.5 Produkty související s příčinou
    • 3.6 Zákaznické věrnostní programy
    • 3.7 Nabídka na omezenou dobu
  • 4 Odkazy

Cíl a výhody

Hlavním cílem propagační strategie je zvýšení hodnoty prodeje. Obecně existují strategie, které se zaměřují především na primární poptávku, zatímco jiné se zaměřují na selektivní požadavky.

Některé společnosti, aby zvýšily objem prodeje, se zaměřují na konkrétní cílové skupiny. Kromě zvyšování hodnoty tržeb realizují společnosti také propagační strategie, které jim pomáhají stabilizovat prodej..

Účinná propagační strategie má mnoho výhod. Pomůže společnosti poskytovat správné obchodní informace, rozlišovat produkty, zvyšovat prodej, zdůrazňovat hodnotu svého produktu a stabilizovat prodej..

Poskytnutím specifických informací o produktu si spotřebitelé uvědomují dostupnost produktu na trhu. Prostřednictvím diferenciace výrobků může společnost odlišit své zboží a služby od konkurence.

Bez ohledu na produkt nebo službu společnosti může solidní soubor propagačních strategií pomoci společnosti, aby se příznivě postavila a otevřela dveře pro budoucí komunikaci..

Seznam propagačních strategií

Tradiční reklama

Propagace produktů a služeb prostřednictvím reklamy v hromadných sdělovacích prostředcích televize, rozhlasu, billboardů, novin, časopisů a jiných reklamních kanálů je vynikajícím způsobem, jak zaujmout pozornost spotřebitelů..

Reklamní profesionálové provádějí podrobný průzkum cílové skupiny a vytvářejí reklamy, které se konkrétně zaměřují na jejich slabá místa a nabízejí produkt nebo službu jako řešení.

Reklamy často obsahují reference od skutečných zákazníků, kteří byli s firmou úspěšní, což je jejich programy ještě více zavazuje.

Online reklamní a sociální sítě

Sociální sítě jsou výborným způsobem, jak podpořit podnikání a mohou být také bezplatné nebo relativně levné.

Webové stránky sociálních sítí, jako je Facebook, Instagram a Twitter, nabízejí společnostem způsob, jak propagovat produkty a služby v uvolněnějším prostředí.

Jedná se spíše o nepřímý způsob, jak podporovat reklamu, a nikoli tvrdý prodej, jako reklamu.

Je to nejlepší marketing. Sociální sítě se spojují se světem potenciálních zákazníků, kteří vidí společnost z jiné perspektivy.

Místo toho, aby společnost viděla společnost jako snahu něco prodat, může vidět, že společnost je v kontaktu s lidmi na osobnější úrovni. To přispívá ke snížení oddělení mezi společností a kupujícím a zároveň představuje atraktivnější a důvěryhodnější image společnosti.

Mnoho společností také používá marketing obsahu jako způsob propagace svých produktů nebo služeb, což znamená rozvoj atraktivního a jedinečného obsahu souvisejícího s problémem, který společnost řeší..

Direct mail

E-mail marketing je efektivní způsob, jak podpořit podnikání. Některé organizace za tímto účelem kupují seznamy jmen, zatímco jiné si sestavují seznamy od nuly.

Je to skvělý způsob, jak segmentovat diváky a oslovit je individuálně podle jména, což nabízí řešení jejich konkrétních problémů.

Soutěže

Soutěže jsou často používanou propagační strategií. Mnoho soutěží ani nevyžaduje nákup.

Cílem je propagovat značku a dát logo a jméno před veřejnost, namísto vydělávání peněz prostřednictvím tvrdé prodejní kampaně.

Lidé rádi vyhrají ceny. Propagační soutěže mohou upozornit na produkt, aniž by společnost vystavila.

Public relations a sponzorství

Je nezbytné rozvíjet dobré vztahy se sdělovacími prostředky v průmyslu a vytvářet tak příznivou publicitu pro značku.

Pozitivní publicita pomáhá společnosti minimalizovat negativní situace nebo skandály a může zvýšit podporu spotřebitelů během stresových situací.

Vydávání tiskových zpráv, když společnost dosahuje svých cílů nebo vyjednává s významnými klienty, je společnou strategií udržet krok s médii.

Některé organizace používají sponzorství jako způsob, jak získat dobrou publicitu. Společnost může sponzorovat cokoliv, od školních veletrhů až po sportovní akce, se zaměřením na oblasti, kde váš cílový trh nejlépe ocení vaše úsilí.

Osobní prodej

Osobní prodej zahrnuje obchodní zástupce organizace, která spolupracuje přímo s klientem. To lze provést telefonicky nebo osobně.

To nebere velkou prodejní sílu dělat osobní prodeje. Myšlenkou je jednoduše spojit se s klientem na individuální úrovni, identifikovat se s jejich problémem a nabídnout podnikání jako životaschopné řešení.

Je to skvělá příležitost rozvíjet smysluplné a trvalé vztahy s klienty.

Dárky produktu

Dary produktů a možnost, že potenciální zákazníci zkusí výrobek, jsou často používanými společnostmi k zavádění nových produktů.

Mnohé z těchto společností sponzorují propagační akce v obchodě, rozdávají vzorky produktů, aby dobyly kupující veřejnost, aby vyzkoušely jiné produkty.

Tato strategie nejen dává další hodnotu nákupu, ale také vystavuje spotřebitele ostatním produktům společnosti.

Podpora prodeje

Místo prodeje je způsob, jak prodávat nové produkty a podporovat položky, které obchod potřebuje přesunout. Myšlenkou této propagační strategie je impuls.

Tyto položky jsou umístěny v blízkosti pokladny a spotřebitelé je často kupují na impuls při čekání na zaplacení zakoupených produktů..

Zákaznický pobídkový program

Je to způsob, jak podpořit současné zákazníky, aby do obchodu přivedli nové zákazníky. Některé z pobídek, které lze použít, jsou bezplatné produkty, velké slevy a peněžní odměny.

Toto je propagační strategie, která využívá zákaznickou základnu jako prodejní sílu.

Vznešené příčiny a láska

Propagace produktů a podpora příčin může být účinnou propagační strategií. Zákazníkům je dán pocit, že jsou součástí něčeho důležitého, jednoduše pomocí produktů, které by stejně mohli používat, což vytváří situaci win / win.

Společnost získává klienty a obraz společenského svědomí. Klienti dostanou produkt, který mohou používat, a pocit pomoci věci.

Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je poskytnout procento přínosu produktu k příčině, kterou se společnost zavázala pomáhat.

Reklamní dárky se značkou

Poskytování funkčních dárků se značkou může být efektivnější propagační strategií než pouhým doručením vizitek.

Vizitku můžete umístit na magnet, pero nebo kroužek na klíče. Jedná se o dary, které mohou být poskytnuty zákazníkům a které mohou používat, které udržují podnikání v dohledu, místo toho, aby byly v koši nebo v šuplíku s jinými vizitkami, které zákazník nevidí.

Vzorky zdarma

Tato strategie funguje, když lze produkt rozdělit na menší komponenty a zároveň nabídnout plný zážitek. Lidé mají rádi něco, co mohou zkusit, než si ho koupí.

Slouží lépe s jídlem, ale může také pracovat v lázních a salonech, se vzorky pleťových vod a parfémů.

Omezený čas nabízí

Omezené časové nabídky jsou psychologickou strategií, kterou jsou poradci v oblasti reklamy dobře informováni.

Časově omezené nabídky se nevztahují vždy na specializované produkty. Mohou to být nabídky pro ukončené nebo nedávno spuštěné produkty.

Vydání data expirace vytváří v mysli spotřebitelů naléhavost. Často se rozhodnou jednat místo čekání a ztráty příležitosti.

Události zhodnocování zákazníků

Akce v obchodě, pro uznání zákazníků, s volným občerstvením a tomboly, přiláká mnoho zákazníků.

Důraz na skutečnost, že se jedná o vděčnost, aniž by bylo nutné cokoliv kupovat, je efektivním způsobem, jak udělat dveře nejen současným zákazníkům, ale i potenciálním zákazníkům..

Pizzy, párky v rohlíku a nealkoholické nápoje jsou levné potraviny, které mohou být použity k tomu, aby se akce stala atraktivnější.

Praktická konfigurace vzorků výrobků před zahájením akce zajistí, že produkty, které chcete propagovat, jsou vysoce viditelné, když zákazníci dorazí.

Po průzkumech prodeje

Spojení se zákazníky po prodeji, telefonicky nebo poštou, je propagační strategií, která dává přednost spokojenosti zákazníků. Na druhou stranu nechte dveře otevřené pro nějakou příležitost.

Kvalifikovaní prodejci provádějí průzkumy zákazníků za účelem získávání informací, které pak mohou být použity pro marketing, a to tak, že si kladou otázky o tom, jak si zákazníci myslí o zakoupených produktech a službách..

To má za cíl podporovat společnost. Zaprvé, starostí o to, co si klient myslí. Za druhé, za to, že se vždy snaží poskytovat nejlepší služby a produkt.

Skutečné příklady

Dárky zdarma s nákupem

Existuje mnoho způsobů, jak tuto konkrétní techniku ​​podpory prodeje využít. Restaurace, například, může nabídnout volný dezert s nákupem konkrétního jídla.

Obchod s elektronikou může zákazníkům nabízet bezplatné baterie. Prodavač může nabídnout pár volných rukavic s nákupem kabátu. Prodejci obuvi mohou dát pár ponožek s nákupem.

Chik-Fil-A nedávno spustil populární propagaci, ve které nabídl prvních 100 zákazníků, aby přišli do nově otevřených obchodů, na nealkoholické nápoje na jeden rok..

Společnost Massage Envy často nabízí bezplatnou hodinovou masáž při nákupu dárkové karty ve výši 150 USD. Kdo nemá rád bezplatnou masáž?

Vzorky zdarma

Restaurace používají zdarma vzorky k zavedení nových položek menu pro spotřebitele.

Costco používá tuto metodu s velkým úspěchem, poskytuje vzorky všem zákazníkům v obchodě, bez ohledu na to, zda něco kupují. Zákazníci Costco se hrnou do vzorkových stanic, aby otestovali potravinářské výrobky.

Prodejci digitálních knih umožňují spotřebitelům číst první stránky nebo první kapitolu knihy. Softwarové společnosti nabízejí zkušební dobu.

Slevové ceny

Každý miluje slevu, jak ukazuje Black Friday a Cyber ​​pondělí rok po roce. Tato data jsou kulturními jevy, ve kterých spotřebitelé hledají to, co chtějí za snížené ceny.

Železářství může nabídnout malou sadu nástrojů za velmi nízké ceny. To vybízí spotřebitele, aby se toulali po obchodě a sbírali další položky s velkými ziskovými maržemi.

Soutěže a remízy

Jsou obzvláště oblíbené mezi potravinovými výrobky, jako jsou bramborové lupínky a nealkoholické nápoje. Tyto produkty nabízejí ceny související s podnikáním v balení nebo poskytují kódy na uzávěrech lahví.

Produkty související s příčinou

Společnost GAP a Apple obdržely od svých značkových produktů (RED) velkou recepci, jejíž prodejní ceny byly použity na podporu programů HIV / AIDS v Africe..

Zákaznické věrnostní programy

Punch karty jsou příkladem pobídky pro vztah se zákazníkem. Zákazník například dostane razítko na každý kávový nápoj, který kupuje. Po šesté pečeti máte nárok na bezplatný nápoj.

Omezený čas nabízí

McDonald's nedělá McRib sendvič stálým rysem jejich obvyklého menu, protože společnost nebude vidět návratnost investic potřebných přidáním tohoto nového produktu do menu. Stačí však ročně garantovat speciální položku menu.

Odkazy

  1. Carl Hose (2018). Deset nejlepších propagačních strategií. Small Business - Chron.com. Převzato z: smallbusiness.chron.com.
  2. Anam Ahmed (2018). Propagační strategie v marketingu. Bizfluentní Převzato z: bizfluent.com.
  3. Studie (2018). Propagační strategie v marketingu: Příklady a koncepce. Převzato z: study.com.
  4. Produkt 2 Market (2018). 3 Propagační strategie produktu Záruky Úspěch. Převzato z: product2market.walkme.com.
  5. Emily Weisberg (2018). 9 Příklady podpory prodeje. Vzkvétající úl. Převzato z: thrivehive.com.
  6. Kimberlee Leonard (2018). Příklady propagačních strategií v produktu. Small Business - Chron.com. Převzato z: smallbusiness.chron.com.