Podíl:
Typy podílu na trhu, ukazatele, jak jej vypočítat a příklady
podíl na trhu představuje procentní podíl, který určitá společnost získala v souvislosti s celkovým prodejem v daném odvětví nebo na trhu během určitého období. Je to podíl společnosti na celkových tržbách ve vztahu k trhu nebo odvětví, ve kterém působí.
Pokud například společnost prodá celostátně 100 milionů dolarů za traktory a celkový počet prodaných traktorů v zemi je 200 milionů dolarů, podíl společnosti na trhu traktorů v zemi by byl 50%..
Účast může být procentní mírou celkového prodeje ve městě, regionu, zemi nebo kontinentu. Může to být také procento globálního trhu.
Index
- 1 Variace
- 2 Typy
- 2.1 Podíl na trhu v podílových jednotkách
- 2.2 Podíl tržeb na tržbách
- 3 Indikátory
- 3.1 Penetrační účast
- 3.2 Účast portfolia
- 3.3 Indikátor intenzivního používání
- 3.4 Ukazatel podílu na trhu
- 4 Jak vypočítat podíl na trhu?
- 4.1 Metody výpočtu
- 5 Příklady
- 5.1 Apple na čínském trhu
- 6 Odkazy
Variace
Investoři a analytici pečlivě kontrolují zvyšování a snižování podílu na trhu, protože to může být známkou relativní konkurenceschopnosti produktů či služeb společnosti..
Vzhledem k tomu, že celkový trh roste o produkt, společnost, která si udržuje svůj podíl na trhu, zvýší tržby stejným tempem jako celkový trh..
Společnost, která zvyšuje svůj podíl na trhu, zvýší své tržby rychleji než její konkurenti.
Zvýšení podílu na trhu může společnosti umožnit dosáhnout většího rozsahu ve svých operacích a zlepšit její ziskovost.
Společnost se může snažit rozšířit svůj podíl na trhu, a to buď snížením cen, použitím reklamy nebo zavedením nových či odlišných produktů. Kromě toho můžete také zvětšit velikost svého trhu tím, že přitáhnete další diváky.
Typy
Existuje několik typů podílu na trhu. Tržní podíly mohou mít hodnotu nebo objem. Tržní podíl na hodnotě vychází z celkové účasti společnosti na celkových tržbách segmentu.
Objem se týká skutečného počtu jednotek, které společnost prodává s ohledem na celkové jednotky prodané na trhu.
Rovnice tržního podílu na hodnotě nebo objemu obvykle není zcela lineární. Jednotka může mít vysokou peněžní hodnotu a nízké částky. To znamená, že podíl na trhu může být vysoký, ale podíl na objemu může být nízký.
V odvětvích, jako je masová spotřeba, kde mají výrobky nízkou hodnotu, vysoký objem a mnoho dárků, je srovnání tržního podílu na hodnotě normou.
Podíl na trhu v podílových jednotkách
Jsou jednotky prodávané konkrétní společností jako procentní podíl z celkového prodeje na trhu, měřené ve stejných jednotkách.
Podíl na trhu v jednotkách (%) = 100 * Prodej v jednotkách / Celkový tržní tržby v jednotkách.
Tento vzorec lze reorganizovat tak, aby generoval prodeje v jednotkách nebo celkový tržní tržby v jednotkách ostatních dvou proměnných, jak je znázorněno níže:
Prodej v jednotkách = tržní podíl v jednotkách (%) * Celkový tržní tržby v jednotkách / 100
Celkový tržní tržby v jednotkách = 100 * Prodej v jednotkách / Podíl na trhu v jednotkách (%).
Podíl tržeb na tržbách
Tržní podíl na tržbách se liší od podílu na trhu v podílových jednotkách tím, že odráží ceny, za které jsou produkty prodávány..
Jednoduchý způsob, jak vypočítat relativní cenu, je vydělením podílu na trhu na zisku tržním podílem v podílových jednotkách.
Tržní podíl na tržbách (%) = 100 * Tržby z prodeje / tržby z prodeje.
Stejně jako podíl na trhu v podílových jednotkách lze rovnici tržního podílu na tržbách reorganizovat, aby se vypočítaly tržby z prodeje nebo celkové tržby z tržeb z ostatních dvou proměnných.
Indikátory
Podíl na trhu je klíčovým ukazatelem konkurenceschopnosti trhu. To znamená, že ukazuje, jak dobře společnost ve srovnání se svými konkurenty na trhu dělá.
Tento ukazatel pomáhá manažerům posoudit nejen celkový růst nebo pokles trhu, ale také trend výběru zákazníků mezi konkurenty.
Růst tržeb v důsledku celkového růstu trhu je levnější a výnosnější než růst dosažený účastí konkurentů..
Naopak ztráta podílu na trhu může znamenat vážné problémy, které budou vyžadovat strategické úpravy.
Společnosti usilují o vysoký podíl na trhu, protože obecně souvisí s vysokým ziskem. Mít velmi vysoký podíl na trhu však také znamená větší riziko.
Vzniká tak agresivní konkurence, která dokonce vede k antimonopolním akcím. Proto se společnosti snaží udržet svůj podíl na trhu nižší, než by bylo žádoucí, aby se vyhnuly napadení konkurencí a přísnými předpisy..
Tržní podíl lze rozdělit do tří ukazatelů. Tyto tři základní ukazatele slouží k identifikaci růstových příležitostí pro podíl na trhu
Penetrační účast
Penetrace udává počet lidí, kteří si zakoupili výrobek společnosti, s ohledem na produkty kategorie, která je měřena.
Penetrační účast (%) =% Pronikání značky /% Pronikání na trh.
Účastn portfolia
Uveďte, kolik zákazníků tráví se společností ve srovnání s ostatními ve stejné kategorii.
Účast v portfoliu (%) = Vynakládáno se společností / Celkem vynaloženo v kategorii.
Indikátor intenzivního používání
Ukazuje, do jaké míry zákazníci využívají naše výrobky s ohledem na jiné společnosti ve stejné kategorii. Lze ji provést v jednotkách nebo v peněžní hodnotě.
Ukazatel intenzivního užívání = průměrné nákupy v kategorii u našich zákazníků / průměrné nákupy v kategorii za celý trh.
Ukazatel podílu na trhu
Podíl na trhu (%) = Účast na penetraci * Účast na portfoliu * Indikátor intenzivního užívání.
Jak vypočítat podíl na trhu?
Podíl na trhu je podíl prodeje na celém trhu, který přijímá konkrétní organizace. Je reprezentován jako procento trhu.
Pro výpočet podílu na trhu jsou tržby společnosti rozděleny v období mezi prodejem celého trhu za stejné období. Vzorec je:
Podíl na trhu = tržby společnosti / tržby celkem
Tento ukazatel slouží k získání obecné představy o velikosti společnosti ve vztahu k jejímu trhu a konkurentům.
Investoři mohou získat údaje o podílu na trhu z různých nezávislých zdrojů, jako jsou obchodní skupiny, regulační orgány. Také často ze samotné společnosti. Některá průmyslová odvětví jsou však těžší měřit přesně než ostatní.
Metody výpočtu
Přestože podíl na trhu je pravděpodobně nejdůležitějším marketingovým ukazatelem, neexistuje jediná metoda pro jeho výpočet..
To je nešťastné, protože různé metody mohou v daném čase generovat různé výpočty podílu na trhu. Stejně tak mezi sebou vytvářejí velmi rozdílné tendence.
Důvod těchto rozdílů je způsoben rozdíly v čočkách, kterými je vidět podíl na trhu: jednotky namísto příjmů, v jakém kanálu jsou měření prováděna (dodávky výrobce vs. nákupy spotřebitelů), definice (rozsah konkurenčního vesmíru) a chyby v měření.
Příklady
Předpokládejme například, že XYZ Electronics prodala 5 miliónů dolarů v televizorech ve Spojených státech, na celkovém trhu, ve kterém bylo ve stejném období prodáno 100 milionů dolarů v televizích.
Podíl XYZ Electronics na trhu je 5%. Společnosti používají toto číslo ke zhodnocení své síly na trhu se svými cílovými zákazníky.
Tržní podíl lze rozdělit do velmi specifických kategorií tak, aby společnost věděla, kde má konkurenční výhodu. Tento příklad televize může být rozdělen do segmentů televizního prodeje, jako jsou plazmové televizory, LED nebo 3D.
Rovněž by se dala rozdělit do zeměpisných oblastí. Společnost, která má 5% tržní podíl na trhu v průmyslu, se může cítit velmi silná, pokud má v malém státě pouze jedno místo.
5% podíl na trhu nemusí být velký počet, pokud má tato společnost 50 míst v každém z 50 států.
Apple na čínském trhu
Všechny nadnárodní společnosti měří svůj úspěch na základě své účasti na konkrétních trzích. Čína je pro společnosti důležitým trhem. Tato země je stále rychle rostoucím trhem pro mnoho výrobků.
Například Apple Inc. využívá svůj podíl na trhu v Číně jako klíčový ukazatel výkonnosti pro růst svého podnikání..
Apple má obrovský podíl na trhu v chytrém průmyslu. Má však malý tržní podíl v průmyslu osobních počítačů.
Podíl společnosti Apple na trhu s chytrými telefony v Číně klesl z 13,6% na konci roku 2015 na 9,6% v roce 2016. Stalo se to navzdory skutečnosti, že celkový trh s chytrými telefony v Číně vzrostl o 9% 2016.
Apple prodej v tomto roce klesl, protože nemohl spustit nový iPhone. Pak ztratil větší podíl na trhu, protože čínští konkurenti OPPO a Vivo zahájili sérii smartphonů střední třídy.
Odkazy
- Investopedia (2018). Podíl na trhu. Převzato z: investopedia.com.
- Ekonomické časy (2018). Definice „podílu na trhu“. Převzato z: economictimes.indiatimes.com.
- Experimentální strojový překlad hesla 2018 z encyklopedie Wikipedia pořízený překladačem Eurotran. Podíl na trhu. Převzato z: en.wikipedia.org.
- Techtarget (2018). Podíl na trhu. Převzato z: whatis.techtarget.com.
- Kimberlee Leonard (2018). Co je podíl na trhu? Small Business-Chron. Převzato z: smallbusiness.chron.com.
- Můj účetnictví (2018). Co je podíl na trhu? Převzato z: myaccountingcourse.com.
- Economy Watch (2018). Co je podíl na trhu? Metriky tržního podílu, formule tržního podílu. Převzato z: economywatch.com.