Reverzní psychologie Jak ji použít k přesvědčení v 8 krocích

reverzní psychologie spočívá v přesvědčování osoby, aby něco udělala a požádala je, aby učinili opak.

Tato technika je založena na psychologickém fenoménu reaktance, ve kterém se člověk odmítá přesvědčit a zvolí opačnou variantu, než je ta navrhovaná. To je obvykle používáno v dětech kvůli jeho tendenci reagovat s reaktance, touha obnovit svobodu akce.

Příklady:

• Otec navrhne svému dospívajícímu synovi, že je lakomý, protože nekupuje svou sestru dárek k narozeninám. Chlapec reaguje tím, že mu koupí pěkný bastone dárek.
• Student, který je dost otrávený přítelem, který nikdy nepomáhá říct 'OK. Nepomáhejte Je mi to jedno. “ Přítel reaguje tím, že pomáhá.
• Plachý chlapec začne mluvit s dívkami, když navrhnou, že se o ně nezajímá.

Historie

Reverzní psychologie byla popsána známým lékařem a spisovatelem Viktorem Franklem během minulého století. Tato technika je složitější, než se zdá, takže její použití a účinnost je často zpochybňována a měla by být používána opatrně.

Tento psychiatr a rakouský neurolog zaváděli koncept reverzní psychologie prostřednictvím své vlastní klinické praxe, tj. Při jednání s psychiatrickými pacienty ve své praxi..

Viktor Frankl se ve skutečnosti začal přímo ptát na depresivní, nestabilní nebo multi-problematické pacienty následující otázkou: "Proč se nedopustíte sebevraždy?"

Je zřejmé, že psychiatr nechtěl, aby jeho pacienti spáchali sebevraždu, ale naopak, ale začal používat formulaci těchto myšlenek v terapeutickém plánu duševních nemocí..

Tímto způsobem si většina pacientů představovala případ své smrti, a tak mnoho z nich našlo nějaký důvod, proč nevykonávat sebevraždu.

Tímto způsobem Frankl použil motivy, které pacienti zjistili, aby nespáchali sebevraždu jako výchozí bod pro psychologickou léčbu, která umožnila nalézt podněty, aby se vyhnuli sebevražedným myšlenkám a aspektům, které hodnotí život pozitivně..

Je zřejmé, že tato technika ji nepoužila bez rýmu nebo rozumu před osobou, která představila myšlenky smrti nebo depresivních stavů, protože formulace možnosti spáchání sebevraždy je vysoce nebezpečná..

Ve skutečnosti, pokud by byla tato otázka položena vysoce depresivní osobě s více myšlenkami na sebevraždu, výsledek by mohl být katastrofální.

Nicméně, Frankl našel nějaký užitek v opačné psychologické technice v léčbě mnoha psychiatrických případů.

Co je to opačná psychologie??

Jak jsme viděli, díky technikám, které Viktor Frankl používá, se objevuje technika známá jako reverzní psychologie.

Reverzní psychologie je technika, jak přimět někoho udělat něco, co opravdu nechtějí.

Tato skutečnost byla široce rozšířena v dnešní společnosti, zejména v neprofesionálních kontextech a v každodenním prostředí.

Podívejme se, jak je dnes chápána reverzní psychologie, a co je pravdivé a co je špatné na současných vírách.

V dnešní době se věří, že reverzní psychologie je zvláště efektivní technikou ve vzdělávání dětí a dospívajících.

Konkrétně je to považováno za užitečnou techniku ​​pro děti, které obvykle nedělají a mají tendenci opak.

Takže před dítětem, které vždy odporuje věcem, které mu jeho matka řekne, si myslí, že tím, že mu řekne jinak, udělá to, co chtěl zpočátku kvůli jednoduchému faktu, že bude pokračovat v opaku..

Vezměme si příklad: pokud matka neustále říká svému synovi, aby vyzvedl místnost a ona neustále odmítá, má se za to, že pokud jí řekne, aby ji nezvedla, objedná ji, aby mohla pokračovat v opačném smyslu..

I když je pravda, že některé negativistické chování dětí může být ovlivněno příkazy, které jsou jim dány, opačná psychologie není založena na těchto principech.

Úspěch opačné psychologie spočívá v tom, co je známo jako psychologická rezistence, to znamená v nesnázích, které jsme dali do činnosti, která je nám uložena nebo poslána, a která zasahuje do naší autonomie nebo svobody.

Tímto způsobem, pokud použijeme reverzní psychologii a změníme obsah zprávy a styl komunikace, může člověk změnit svůj postoj k latentnímu chování, které by mělo nebo nemělo vykonávat..

Je třeba poznamenat, že tato technika nefunguje vždy a nesmí být použita v žádné situaci, protože může dokonce způsobit negativní účinky. Podobně to může být poněkud kritizováno, protože se jedná o techniku, která může zahrnovat určitou manipulaci.

Mnoho lidí ji však dnes využívá jak u dětí, tak u dospělých a může být účinnou komunikační strategií, pokud bude řádně prováděno.

8 kroků k uplatnění reverzní psychologie

Dále se budeme zabývat 8 kroky, které je třeba vzít v úvahu, pokud chcete vhodně použít reverzní psychologii.

1. Analyzujte osobu, které budete provádět

Použití reverzní psychologie znamená řadu rizik, takže před tím, než to uděláte, je důležité, abyste analyzovali osobu, na kterou ji budete aplikovat..

A před tím, než použijete reverzní psychologii, musíte mít jasno v tom, že použití této techniky nenabízí dvojnásobnou šanci.

Pokud například řeknete svému synovi, aby se na zkoušku zúčastnil a on vám nevěnuje pozornost, rozhodnete se použít reverzní psychologii a říct mu, aby studoval, nebudete schopni ignorovat to, co jste právě řekli, takže budete muset Udržujte zprávu o tom, že se neučujete.

Je zřejmé, že pokud tuto strategii použijete v případě, kdy to není vhodné, dostanete to, že vaše dítě má více důvodů, proč ne studovat a přestat mít podnět, který by ho k tomu vedl..

Z tohoto důvodu je důležité, abyste dobře analyzovali osobu, na kterou chcete aplikovat reverzní psychologii, a pokusili se zjistit, zda by mohla fungovat nebo ne..

Jaké jsou vaše důvody, proč nevěnujete pozornost? Cítíte, že realizace úkolu, který musíte udělat, je uvalena na vás a vaše autonomie nebo svoboda je přerušena? Mohl by to být důvod, proč to odmítá??

Všechny tyto otázky musíte udělat před použitím reverzní psychologie.

Jak jsme říkali dříve, tato technika je založena na psychologické odolnosti.

Tímto způsobem, před použitím reverzní psychologie, musíte se ujistit, že skutečnost, že osoba odmítá provést určité chování, je motivována obtížemi, které dáváme lidem, aby udělali něco, co je na nás uvaleno.

2. Analyzujte svůj vztah s ní

Jakmile se ujistíme, že existuje určitá psychologická odolnost v důvodech, proč osoba odmítá vykonávat určitou činnost, musíte analyzovat vztah, který máte s touto osobou..

Tato skutečnost je důležitá, protože nemůžeme izolovat inverzní psychologii od vztahu, který máme s určitou osobou.

Tímto způsobem bude v okamžiku, kdy si to začneme uvědomovat, ovlivněn vztah mezi oběma stranami.

K tomu je vhodné analyzovat, jaký vzor chování má dotyčná osoba se sebou.

Pokud označíte, že tato osoba má tendenci opakovat se ve všem a inklinuje k tomu, co spojuje to, co říkáte s povinnostmi, pokyny a přikázáními, a proto při vytváření psychologické bariéry by bylo vhodné použít reverzní psychologii.

To se stává velmi často u dětí a dospívajících, kteří se svými rodiči přijímají komunikativní styl, v němž je každé poselství interpretováno jako omezení jejich autonomie a svobody..

Tváří v tvář vztahům tohoto druhu může tedy inverzní psychologie mít za následek změnu rámce vztahů a přenesení odpovědnosti a rozhodovací pravomoci na mladistvé, kteří se odmítají řídit a na ostatní se rozhodnou pro něj..

Tato analýza však není tak jednoduchá.

Jak jsme již řekli, reverzní psychologie nemá opačný směr, takže když ji začnete používat, nebudete ji moci ignorovat..

Musíte tedy adekvátně analyzovat, zda osoba (ať už dítě nebo ne), které budete uplatňovat, splňuje určité minimální požadavky na důvěru, aby byla přenesena pravomoc rozhodování..

3. Analyzujte chování

Nakonec musíte analyzovat, jaké je chování, které hodláte změnit prostřednictvím reverzní psychologie a všeho kolem vás.

Pokud dávám osobě možnost, že se rozhodne, kdo se rozhodne, zvolí si vhodné chování?

K zodpovězení této otázky je třeba analyzovat několik věcí.

První z nich jsou dvě, které jsme již zmínili, ale třetí je zajistit, aby neexistovali žádní další lidé, kteří by také mohli působit jako psychologická bariéra..

Tímto způsobem, pokud se rozhodnete informovat své dítě, že nebude studovat tak, že se rozhodne, že to udělá, musíte se ujistit, že neexistují žádné další osoby, jako jsou rodinní příslušníci, učitelé nebo spolužáci, kteří nadále říkají, že musí studovat.

Pokud k tomu dojde, dítě bude mít i nadále psychologickou bariéru, pokud jde o chování, které má být změněno, a při použití reverzní psychologie je jedinou věcí, kterou dosáhnete, je snížení počtu lidí, kteří vás obtěžují tím, že vám řekne, že budete studovat..

4. Řekněte opak toho, co si myslíte v souladu

Jakmile budete mít tři předchozí body dobře analyzovány, můžete použít inverzní psychologii, to znamená, že můžete říci opak toho, co si myslíte.

Musíte to však vyslovit shodným způsobem tak, aby druhá osoba vnímala vaši zprávu jako pravdivou a pevnou.

Tímto způsobem, pokud řeknete svému dítěti, že nebude studovat, musíte to udělat vážným a důvěryhodným způsobem, aby si dítě skutečně myslelo, že vaše zpráva je vážná a že ho nenutí nutit ke studiu..

5. Sledujte svůj komunikativní styl

Dalším velmi důležitým aspektem je komunikativní styl, s nímž se vyjadřuje obsah opačné psychologie.

Žádné komentáře nejsou užitečné "dobře, nestudujte" s opovržlivým tónem hněvu a výčitky.

Cílem nemusí být, aby mu neřekl, aby studoval, ale vyjadřoval, že ho budete i nadále nutit k tomu, aby to udělal, ale musíte tuto myšlenku vyjádřit klidným a pevným způsobem, aby si uvědomil, že rozhodnutí o tomto tématu se od nynějška budou vaše.

6. Vyhněte se diskusi

Dalším aspektem, který úzce souvisí s předchozím bodem, je skutečnost, že je třeba se o ní vyhnout.

Když se rozhodnete použít reverzní psychologii, musíte splnit dva cíle, aby byla účinná.

První je, že osoba, na kterou se ucházíte, přestane vidět vaši svobodu rozhodování o určitém chování a druhou je, že toto chování již není otázkou konfliktu a diskuse..

7. Znovu potvrďte své rozhodnutí

Jakmile použijete reverzní psychologii, musíte zůstat pevně ve svém rozhodnutí tak, aby to mohlo mít účinek.

Obvykle je nutné, aby se po vyjádření zprávy při jiných příležitostech znovu potvrdila vaše pozice.

Stejně tak je důležité, abyste při vyjádření těchto myšlenek zachovali stejný komunikační styl.

Proto byste neměli používat reverzní psychologickou zprávu stejným způsobem, jakým jste použili "původní" zprávu. To znamená, že neopakujte zprávu "studovat" jako náhradu za zprávu "studie".

8. Buďte v souladu

Konečně, nejdůležitějším aspektem pro reverzní psychologickou zprávu, která má být účinná, je, že si zachováváte naprosto konzistentní pozici vůči němu..

Tato skutečnost znamená, že byste neměli být v souladu pouze se zprávou, vždy říkat totéž, ale měli byste být v souladu s vaším postojem k tématu..

Cílem je poskytnout člověku jiný rámec než ten předchozí, ve kterém nevidí snížení své rozhodovací kapacity a v němž mohou své usnesení učinit autonomně as podporou jiných lidí..

Stejně tak, jako Frankl použil motiv, který pacient zjistil, že nežije v rámci léčby, můžete použít důvody, které váš syn zjistí, že je zapojen do školního předmětu, aby ho motivoval ke studiu.

A jaké další způsoby víte, že používáte reverzní psychologii??

Odkazy

1. Hamilton, G.G.; Woolsey Biggart, N. (1985). Proč lidé poslouchají. Teoretická pozorování o moci a poslušnosti ve složitých organizacích? Sociologické perspektivy (č. 28, vol.1, strana 3-28).
2. Jones, E.; Davis, K. (1965). Od aktů k dispozicím: proces připsání v osobním vnímání. A: L. Berkowitz (ed.) Pokroky v experimentální sociální psychologii (vol.2). Nova York: Academic Pres.
3. Milgram, S. (1963). Studium chování poslušnosti ??. Journal of Abnormal and Social Psychology (č. 67, vol.4, str.371-378).
4. Moscovici, S.; Mugny, G; Pérez, J.A. (1987). Podvědomý společenský vliv. Studium experimentální sociální psychologie. Barcelona: Anthropos.
5. Pérez, J.A.; Mugny, G. (1998). Artikulace přístupů k sociálnímu vlivu prostřednictvím teorie zpracování konfliktu. Komu: D. Páez; S. Ayestarán (ed.). Vývoj sociální psychologie ve Španělsku. Madrid: Nadace pro dětství a učení.
6. Rochat, F.; Modigliani, A. (1995). Obyčejná kvalita odporu: Od Milgram je laboratoř k vesnici Le Chambon. Journal of Social Issues (č. 51, sv.3, strana 195210).
7. Sherif, M. (1936). Tvorba sociálních norem. Experimentální paradigma? A: H. Proshansky; B. Seidenberg (ed.) (1965). Základní studium sociální psychologie. Madrid: Technos.
8. Turner, J.C. (1987). Analýza sociálního vlivu. A: J.C. Turner (ed.) Znovuobjevte sociální skupinu. Madrid: Morata, 1990.