Co je cílový trh? Hlavní charakteristiky

cílového trhu je specifickým výklenkem trhu, na který bude směřovat zpráva o produktu nebo službě, aby vás přesvědčili, abyste pokračovali v nákupu.

Cílový trh vzniká po segmentaci trhu; je to jedna ze skupin vyplývajících z tohoto postupu. Jakmile je tento trh definován, je umístěna značka nebo produkt.

Dalším cílem, který je cílovým trhem, je cíl, slovo, které je vypůjčeno z angličtiny, ale široce používané v oblasti reklamy.

Když je vybrán cílový trh, mohou být lidé s podobnými nebo velmi podobnými demografickými a psychografickými charakteristikami, stejně jako s podobnými chuti a potřebami, seskupeni do stejné skupiny..

Pokud inzerenti nevyberou cílový nebo cílový trh, umístění produktu nebo služby je komplikované, protože informace, které mají být zvýrazněny, nejsou diskriminovány podle vkusu a potřeb potenciálního kupujícího..

Pojem cílový trh souvisí s mikromercadeem, ve kterém jsou reklamní kampaně orientovány na velmi specifické skupiny klientů.

Kritéria pro výběr cílového trhu

Proces výběru konkrétního trhu je znám jako segmentace trhu.

Některá kritéria zohledněná pro tento účel jsou:

- Zeměpisná poloha

- Věk

- Pohlaví

- Úroveň nákupu a / nebo nákupní kapacita

- Úroveň výuky

- Životní styl

- Fyzikální podmínky

- Hudební preference

- Dopravní prostředky

- Návyky spotřeby informačních a komunikačních médií

Tento seznam by mohl obsahovat další prvky, protože se jedná o identifikaci co nejvíce znaků, aby bylo možné s jistotou zjistit, co, kdy a jak něco prodat této skupině lidí..

Tato kritéria spojují lidi, převádějí je na bytosti, které se navzájem komunikují a chápou, rozvíjejí společné zvyky. Díky tomu mohou být považovány za cílový trh.

Proces výběru cílového trhu

Existují různé způsoby výběru cílového trhu. Marketingový stratég David Meerman Scott doporučuje vybrat cílový trh na základě odpovědí na tyto otázky:

- Jaké jsou vaše cíle a cíle?

- Jaké jsou vaše motivace?

- Co je pro ně důležité?

- Jaké jsou vaše problémy?

- Jaká jsou vaše oblíbená témata?

- Jaké je vaše vzdělání nebo sociální prostředí?

- Co dělají? Co dělají, aby žili?

- Kolik peněz vydělávají??

- Co ovlivňuje váš nákup?

- Jsou to muži nebo ženy?

- Jak staré jsou??

- Kde žijí?

- Existuje nějaké omezení, aby si výrobek mohli zakoupit?

K tomuto seznamu může být přidána jakákoli další otázka, která pomáhá lépe definovat vlastnosti této skupiny lidí, kteří vás osloví prostřednictvím reklamy.

Úvahy o segmentaci trhu

S postupem času a pokroky v oblasti psychologie a technologie se segmentace trhu stala sofistikovanější, stejně jako způsob interpretace dat.

Například segmentace podle věku může být nyní riskantní, protože lidé mohou vést životní styl, který není spojen s tím, co má někdo v tomto věku dělat..

Kromě toho existují lidé, kteří opakují, postupují nebo vynechávají fáze svého života. Tyto drobnosti musí být zohledněny v okamžiku segmentace, protože ovlivňují vkus, preference a zvyky jednotlivců..

Význam výběru cílového trhu

Společnosti nemohou uspokojit poptávku celé populace; pak se uchylují k identifikaci konkrétní skupiny lidí, kteří budou schopni uspokojit své potřeby.

Definování cílového trhu umožňuje zaměřit marketingové úsilí na dobře definovanou skupinu s velmi podobnými potřebami a nákupními návyky. Kromě toho je každý výrobek a / nebo služba vyrobena pro určitý typ spotřebitele.

Existují testy výrobků, které jsou vyrobeny před jejich uvedením na trh. Tyto zkoušky se provádějí s „typovými“ členy cílového trhu, který byl definován.

Mezi těmito testy se zaměřuje na skupinu zaměřenou na sledování, jaké jsou výhody produktu vnímaného jejich potenciálními kupujícími, s cílem zdůraznit tyto vlastnosti v reklamních sděleních. Také zde můžete zjistit možné úpravy, které je třeba provést.

Toto hodnocení může pokračovat i po spuštění produktu, aby společnost mohla měřit a pochopit poptávku svých zákazníků..

Dalším důvodem pro definování cílového trhu je, že ovlivňuje distribuci, cenu, propagaci a vlastnosti samotného výrobku. 

Příležitostně se stává, že rafinovanost a vymezení cílového trhu jsou tak dobré, že úspěch výrobku otevírá dveře dalším trhům..

Odkazy

1. Andrade, Nancy a další (2008). Segmentace trhu jako základ pro umístění franšíz rychlého občerstvení v obci Maracaibo. Multiciencias, leden-duben, 91-104. Zdroj: redalyc.org
2. Podnikatel (s / f). Cílový trh. Zdroj: podnikatelur.com
3. Jiménez, Ricardo (2007). Cílový trh koncept. Zdroj: merk2meta.blogspot.com
4. Investopedie (s / f). Cílový trh. Zdroj: investopedia.com
5. León, Fran (2015). Víte, co je to "cílový trh"? Obnoveno z: merca20.com
6. Marketing a reklama (s / f). Cílový trh Obnoveno z: mercadeoypublicidad.com
7. Villalobos, Susane. Marketing a zákazník: Poznejte svůj cílový trh, abyste zvýšili svůj příjem! Obnoveno z: strategie-marketing-online.com