Podíl:
Co je to Cambaceo?
cambaceo je jméno dané jedné z nejstarších prodejních strategií, ve které se člověk věnuje nabízení produktu nebo služby přímo každému ze svých potenciálních kupujících nebo zákazníků. Jinými slovy, prodejní systém „tváří v tvář“ nebo „od dveří ke dveřím“.
Prodávající je obvykle výrobcem nebo výrobcem nějakého zboží nebo služby, i když to může být i profesionální prodejce najatý k tomuto účelu.
Systém cambaceo, jak byl koncipován v jeho počátcích, upadá do nepoužívání, protože vznikl jako způsob, jak přivést produkty pro spotřebitele, kteří jsou geograficky daleko od městských oblastí a formálně zavedených trhů..
Nicméně, cambaceo je stále platnou formou prodeje a v některých případech velmi úspěšnou.
Takový je případ katalogového prodeje kosmetických výrobků nebo předmětů pro domácnost, takzvaných "víceúrovňových prodejů", které zaměstnávají prodejce, kteří se zvětšují v měřítku, protože najímají více lidí k násobení tržeb..
Také tradiční prodejci od dveří ke dveřím, kteří nadále existují, zejména ve venkovských oblastech bez přístupu k internetu a bez pestré nabídky dostupných výrobků a služeb..
Hlavní charakteristiky cambaceo
-O produktech a službách pro lidi geograficky daleko od nákupních center nebo těm, kteří se z nějakého důvodu nemohou přesunout do těchto center.
-Nabídne relativně malé množství a paletu produktů nebo služeb.
-Zboží je nabízeno přímo nebo prostřednictvím katalogů s fotografiemi; v tomto případě si klient vybere výrobky podle svých představ a prodávající je dodá při příští návštěvě.
-Umožňuje obchodní transakci se zbožím a službami těm osobám, které nejsou zahrnuty do formálního finančního systému, tj. Těch, kteří nemají kreditní karty, bankovní účty atd..
-Obecně nemá publicitu v masivních prostředcích a používá se tu domácí i základní marketing.
-Tím, že cambaceo není ponořeno do formálního obchodního systému, umožňuje nabídnout lepší ceny, protože nemá dodatečné náklady, jako je inzerce, distribuce a placení daní, které činí produkty dražšími..
-Díky přímé dohodě se spotřebitelem umožňuje cambaceo platební možnosti přizpůsobené možnostem každého klienta.
Výhody cambaceo
-Prodávající má možnost seznámit se přímo se svým klientem, bez zprostředkovatelů, a komunikovat s ním časy a čas, který je v místě bydliště nebo práce nezbytný..
-Tento osobní kontakt dává obchodníkovi prvotní znalosti o jejich spotřebiteli, což je velmi cenný nástroj pro vývoj jejich produktů..
-Pro klienta tento přímý a osobní kontakt také zaručuje dostatečné a adekvátní informace před zakoupením produktu a ujišťuje jej, že to bude přesně to, co od něj očekává a chce..
-Umožňuje komplexní a konkrétní posouzení výhod a nevýhod nabízeného produktu nebo služby.
-To usnadňuje provádění změn nebo úprav, které jsou nezbytné pro lepší uspokojení potřeb spotřebitele.
-Vytváří vztah důvěry a znalostí, který není možný prostřednictvím jiných masivnějších forem prodeje.
-Umožňuje obchodním transakcím osobám, které nejsou zahrnuty v bankovním systému.
-Tento přímý kontakt a intimní znalost klienta umožňuje prodávajícímu poskytovat domácí úvěry, platby v splátkách v pohodlí a obecně bez zájmu, stejně jako další výhody, lidem, kteří je nemohli vždy získat na formálním trhu..
-Toho všeho je dosaženo na základě vztahu důvěry a morálního závazku.
-Vynecháním mnoha kroků v obchodním řetězci se produkt dostává do rukou spotřebitele s nižšími náklady, ekonomičtějšími.
-To také znamená nižší náklady pro výrobce.
Nevýhody cambaceo
-Výrobce nebo prodávající má omezený rozsah činností vymezený zeměpisným rozsahem.
-Klient má na výběr jen málo nebo omezené možnosti ve srovnání s těmi, které nabízejí velké trhy.
-Nemají přístup k reklamě v hromadných sdělovacích prostředcích, proto mají malou nebo žádnou kapacitu soutěžit s velkými značkami nebo formálními zařízeními.
-Obchodní vztah závisí na velmi malém počtu lidí, takže udržování tohoto vztahu je na obou koncích křehké, to znamená, zda kupující zmizí nebo prodávající zmizí..
-Ve stále nejistém světě je také stále obtížnější dostat zákazníka, aby otevřel dveře svého domu neznámému prodejci..
V současné době cambaceo
Dříve jsme říkali, že cambaceo je prastará obchodní praxe a že, jak to bylo koncipováno v jeho počátcích, upadalo do užívání kvůli vzhledu technologie.
Namísto oslabení však cambaceo zmutovalo, a to díky těmto novým nástrojům, které nabízí moderní svět..
Skutečností je, že prodej tohoto starého prodejce mléka, košťat a náčin od domu ke dveřím je ve velkých městech stále nemyslitelný..
Ale podívejte se na postoje politiků v dobách blízkých volbám k objevování nového způsobu změny.
"Timbreo" nebo navštívit dům u domu kandidátů, je jasně přímý prodej, ve kterém jsou nabízeny sliby a hlasy jsou požadovány jako způsob platby.
Na druhou stranu je stále častější vidět, jak podniky všech typů a velikostí nabízejí své produkty nebo služby prostřednictvím online platformy. A to dělají velké zavedené podniky, jako je malý výrobce nebo nezávislý řemeslník.
Je to nová forma změny, ve které prodávající - už ne maso a krev, ale prodavač konečně - stále zaklepává na dveře každého domu, aby nabídl prakticky své zboží. Zvonek je nyní online reklama.
Díky neustálé optimalizaci technologických zdrojů byla nabídka rozšířena na spotřebitele, byla obohacena z hlediska charakteristik, specifikací a informací, jakož i geografického rozsahu, na který se výrobce může téměř neomezeně dostat..
Známý E-Commerce není nic jiného než „digitální cambaceo“, které se stalo velmi užitečným nástrojem pro:
- Spusťte nové produkty a promo akce
- Zeptejte se na "testování" nebo testování výrobků od klíčových spotřebitelů
- Vytvářejte loajalitu ke značce: spotřebitel se identifikuje s výrobkem, který považuje za měřený a se značkou, která k němu mluví přímo
- Minimalizujte náklady tím, že budete schopni oslovit klíčovou veřejnost přesně
- Generovat větší ziskovost.
Viděný z tohoto úhlu, cambaceo daleko od umírání, zvládal jako nemnoho přizpůsobit se změnám a nové realitě. Je živější než kdy jindy a je tady, aby zůstal.
Odkazy
- Cambaceo. Zdroj: es.wikipedia.org
- Co je to Cambaceo? Obnoveno z cambaceo.jimdo.com
- Abraham Geifman (2012) Cambako jako komerční zbraň. Obnoveno z merca20.com
- Abraham Geifman (2016). Digitální marketing se salsou. Inovace Redakce Lagares. Mexiko.
- Prodejní strategie z marketingu. Obnoveno z gestiopolis.com.