Podíl:
Charakteristiky, segmenty a strategie průmyslového trhu
průmyslového trhu je tvořen uživateli patřící k organizacím, které nakupují zboží a služby za účelem zpracování jiné třídy výrobků.
Na tomto trhu je výrobcem ten, kdo provádí pořízení například skupiny chemických látek, z nichž bude vyrábět hnojiva, která jsou určena pro zemědělský trh, nebo také pro soukromé osoby, které je budou používat ve svých zahradách..
Průmyslový uživatel je znám tomu, kdo na tomto trhu provádí nákup svých výrobků. Například lokality, které získávají čistič podlah od společnosti.
Existuje tedy prostředí, ve kterém se tento trh rozvíjí ve velkém měřítku. Prodávané výrobky jsou vyráběny ve velkém množství, ale mají zvolený počet kupujících. Ve skutečnosti výrobci berou v úvahu všechny své uživatele, kteří jsou také v průmyslovém prostředí.
Nákup výrobků se provádí za účelem rozšíření sortimentu zboží a služeb, jejich další prodej dalším zákazníkům a provádění operací, které se týkají společnosti. Vzhledem k obrovskému množství výrobků, které obíhají, se firmy potřebují vzájemně vyrábět.
Proto může být průmyslový trh, i když konkurenční, půjčován družstvu, protože stejný objekt potřebuje k prodeji různé druhy surovin. Tento typ trhu je tvořen množstvím společností a korporací, které přecházejí z primárního sektoru do terciárního sektoru ekonomiky..
Charakteristika průmyslového trhu
Průmyslový trh se vyznačuje šesti základními aspekty:
1- Málo kupujících
Průmyslový trh není orientován na velký počet odběratelů, jak by se dalo předpokládat, ale zaměřuje se na nejvhodnější kupce a ty, kteří mohou produktu okamžitě poskytnout..
Proto jsou zákazníci vybráni, strategicky vybráni, takže prodej je plodný.
2 - Geografické rozložení
Má tendenci se soustředit na velmi specifické městské nebo venkovské oblasti. Průmyslový trh není všudypřítomný, ale nachází se na konkrétních místech, kde může být velký objem výroby, což zase vyžaduje, aby se po továrně pohyboval velký počet pracovníků..
3. Vize budoucnosti
Průmyslový trh neusiluje o uspokojení bezprostředních potřeb uživatelů; chce spíše přemýšlet nad to, a proto činí dlouhodobé plány, které nejsou citlivé na cenovou citlivost..
Tímto způsobem se tento typ trhu vždy snaží obnovit a znovu vynalézat své produkty, aby nezůstal pozadu.
4- Snížený dopad na poptávku
Konkrétně v konečné poptávce. Průmyslový trh vyniká tím, že příliš neovlivňuje to, co uživatelé chtějí koupit, protože již mají stanovené požadavky, které musí splňovat výrobce..
5- Vysoká kupní síla
Průmyslový trh je schopen soustředit spoustu kupní síly na prostý fakt, že má vysoký rozpočet, ve kterém můžete mít více s méně, jako je tomu u velkoobchodních společností..
6. Racionalismus
Nákup výrobků není prováděn podle subjektivních kritérií, ale podle objektivních prvků. Vzhledem k tomu, že akvizice na průmyslovém trhu přesouvají spoustu peněz, je nutné vědět, co koupit, kdy a komu, aby nedošlo ke ztrátě peněz.
Segmenty
Segmenty průmyslového trhu jsou mnoho, ale tradičně jsou seskupeny do čtyř:
1. Zemědělský trh
Je to nepostradatelná ze všech, protože je to ta, která dává výživu milionům lidí a nad nimiž je větší tlak, protože před rostoucí poptávkou po potravinách je nutné zvýšit produkci..
Kromě toho, tento typ trhu je ovlivněn neustálými konflikty, které se točí kolem vlastnictví půdy a latifundio.
2- Prodejní trh
Zaměřuje se na přítomnost zprostředkovatelů, jejichž prostřednictvím dochází k dalšímu prodeji výrobků, jejichž ziskové rozpětí je vyšší než počáteční cena prodeje veřejnosti..
I když je pravda, že se může hodit k pohromám, jako jsou spekulace a hromadění v době nedostatku, prodávající trh se používá ke zvýšení prodeje továrny ak vytváření nepřímých pracovních míst..
3 - Trh oficiálního sektoru
Je to ten, ve kterém se zabýváte vládním aparátem a jeho příslušnými závislostmi, které přicházejí do vaší jurisdikce. Podniky s oficiálním sektorovým trhem mohou být přínosné, pokud budou mít dobré znalosti o marketingu, ale také pokud bude existovat byrokratické a politické klima, které zvýhodňuje finance..
4. Trh neziskových společností
Vztahuje se na trh heterogenních společností, které nemohou produkovat peníze ve stejném měřítku jako jiné trhy, protože jejich finanční prostředky pocházejí z dobročinných darů od jednotlivců (politických stran, náboženských sborů, nevládních organizací atd.).
Jejich marketingové problémy mají větší rozsah, protože jejich klientelu nelze snadno přitahovat.
Strategie
Průmyslový trh, jako každý jiný, může čerpat z různých strategií, které mu mohou pomoci růst.
Mnozí z nich upřednostňují výrobky, které mají být prodány, zatímco jiní se zaměřují na přizpůsobení segmentu, do kterého společnost patří..
Existují některé, které nastiňují smíšenou metodiku, která nezanedbává nabídku a poptávku, ale ani spotřebitelské ceny a další související faktory, jako je distribuce a prodejní prostředky..
Příklady průmyslových trhů
Od výše uvedeného má průmyslový trh velkou velikost, což se promítá do jeho velkého rozsahu.
Tato skutečnost je patrná u těžby, rybolovu, zemědělství, stavebnictví, dopravy, velkoobchodu a maloobchodu, nemovitostí, různých služeb, vládní byrokracie a neziskových organizací..
Aby tento obchodní okruh fungoval, je nutné přesunout logistickou síť založenou na segmentech a průmyslových strategiích.
Odkazy
- Haag, Paul N. (1985). Příručka pro výzkum průmyslového trhu. London: Kogan Page Ltd.
- (2002). Průzkum trhu: Průvodce plánováním, metodikou a hodnocením. London: Kogan Page Ltd.
- Rutherford, Donald (2002). Routledge slovník ekonomie, 2. vydání. Londýn: Routledge.
- Sabino, Carlos (1991). Ekonomický a finanční slovník. Caracas: Redakční Panapo.
- Scherer, Frederic M. (1990). Struktura průmyslového trhu a ekonomická výkonnost, 3. vydání. Boston: Houghton Mifflin společnost.
- Shapiro, B.P. a Bonoma, Thomas V. (1983). Segmentace průmyslového trhu. New Jersey: Jossey-Bass Inc.
- (1984). Jak segmentovat průmyslové trhy. Massachusetts, Spojené státy: Harvard Business Review. Načítáno z hbr.org.
- Webster, Frederick E. (1995). Strategie průmyslového marketingu, 3. vydání. New Jersey: Wiley.