Podíl:
Metody cenových typů a jejich charakteristiky
cenové metody jsou způsoby, jakými lze cenu zboží a služeb vypočítat s ohledem na všechny faktory, jako jsou výrobní a distribuční náklady, konkurence, cílová skupina, strategie určování polohy atd., které ovlivňují vznik ceny.
Existuje několik metod, jak stanovit cenu produktu. Některé z nich jsou nákladově orientované, zatímco jiné jsou orientované na trh. Každá z těchto metod má své kladné i záporné body, stejně jako její použitelnost.
Organizace má několik možností výběru metody tvorby cen. Ceny jsou založeny na třech rozměrech: náklady, poptávka a konkurence.
I když zákazníci nekupují produkty s příliš vysokou cenou, společnost nebude úspěšná, pokud budou ceny produktů příliš nízké na to, aby pokryly všechny obchodní náklady..
Spolu s produktem, místem a propagací může mít cena výrazný vliv na úspěch malého podniku.
Index
- 1 Seznam typů a jejich charakteristik
- 1.1 - Ceny založené na ceně
- 1.2 -Příslušenství založená na poptávce
- 1.3 - Ceny založené na konkurenci
- 1.4 - Ostatní metody tvorby cen
- 2 Odkazy
Seznam typů a jejich charakteristik
-Ceny na základě nákladů
Vztahuje se na metodu oceňování, při které se k ceně produktu připočítává určité požadované procento ziskového rozpětí k dosažení konečné ceny. Ceny založené na ceně mohou být dvou typů:
Ceny plus náklady
Je to nejjednodušší metoda stanovení ceny výrobku. V metodě cenové a cenové kalkulace se k celkovým nákladům při stanovení ceny připočítá pevné procento z těchto celkových nákladů, nazývané také procento příplatku, což je zisk..
Organizace XYZ například vytváří celkové náklady 100 USD na jednotku na výrobu produktu. Přidat $ 50 za jednotku k ceně produktu jako zisku. V takovém případě by konečná cena produktu organizace byla 150 USD.
Stanovení ceny a ceny je také známé jako průměrná cena. Jedná se o metodu nejpoužívanější ve výrobních organizacích.
V ekonomice je obecný vzorec pro stanovení ceny v případě tvorby ceny s nákladem plus:
P = CVP + CVP (r), kde:
CVP = průměrné variabilní náklady.
r = procento příplatku.
CVP (r) = hrubé ziskové rozpětí.
Pro stanovení průměrné variabilní ceny je prvním krokem odhad objemu výroby za dané časové období s přihlédnutím k plánované výrobě nebo běžné úrovni výroby..
Druhým krokem je výpočet celkových variabilních nákladů (CVT) vyrobených. DOV zahrnuje všechny přímé náklady, jako jsou náklady na materiál, práci a elektřinu.
Jakmile se CVT vypočte, CVP se získá vydělením CVT vyrobeným množstvím (C): CVP = CVT / C.
Pak je cena stanovena jako ziskové rozpětí určité procento CVP: P = CVP + CVP (r).
Cena za příplatek
Vztahuje se na metodu oceňování, při které se k ceně produktu připočítává pevná cena nebo procentní podíl ceny výrobku k dosažení prodejní ceny..
Ceny příplatků jsou běžnější v maloobchodě, kde prodávající prodává produkt za účelem zisku.
Pokud například maloobchodník pořídil produkt od velkoobchodníka za 100 dolarů, mohl by dosáhnout zisku ve výši 20 USD. Vyjadřuje se zejména následujícími vzorci:
Příplatek jako procento z ceny = (přirážka / cena) * 100.
Příplatek jako procento z prodejní ceny = (Surcharge / Sale price) * 100
Například, produkt prodává za $ 500, jehož cena byla $ 400. Příplatek jako procento nákladů se rovná (100/400) * 100 = 25%. Příplatek jako procento prodejní ceny se rovná (100/500) * 100 = 20%.
-Ceny na základě poptávky
Vztahují se na metodu stanovení cen, kde je cena produktu stanovena podle jeho poptávky.
Pokud je poptávka po produktu větší, organizace upřednostňuje stanovení vysokých cen produktů, aby dosáhla zisku. Na druhou stranu, pokud je poptávka po produktu nižší, budou účtovány nízké ceny, aby přilákaly zákazníky.
Úspěch poptávkových cen závisí na schopnosti marketingových specialistů analyzovat poptávku. Tento typ cen lze pozorovat v cestovním ruchu.
Například letecké společnosti v období nízké poptávky účtují méně jízdného ve srovnání s obdobím vysoké poptávky.
Poplatky založené na poptávce pomáhají organizaci získat větší zisk, pokud zákazníci přijmou produkt za svou cenu a ne za jeho cenu.
-Ceny založené na konkurenci
Vztahují se na metodu, ve které organizace zvažuje ceny konkurenčních výrobků za účelem stanovení cen svých vlastních výrobků.
Organizace může účtovat vyšší, nižší nebo stejné ceny ve srovnání s cenami svých konkurentů.
Letecký průmysl je nejlepším příkladem cen založených na hospodářské soutěži, kdy letecké společnosti účtují stejnou nebo nižší cenu za stejné trasy, které účtují jejich konkurenti.
Kromě toho jsou úvodní ceny účtované nakladatelstvím za učebnice určovány podle cen konkurence.
-Další metody tvorby cen
Kromě zavedených cenových metod existují i další metody popsané níže:
Cena hodnoty
To znamená metodu, ve které se organizace snaží získat loajální zákazníky účtováním nízkých cen za své vysoce kvalitní produkty.
Organizace se snaží stát se nízkonákladovým výrobcem, aniž by obětovala kvalitu. Můžete nabídnout vysoce kvalitní produkty za nízké ceny zlepšením svého výzkumu a vývoje.
Cílová návratová cena
Pomáhá dosáhnout návratnosti požadované investicí do výrobku. Jinými slovy, cena produktu je stanovena na základě očekávaného zisku.
Aktuální cena kurzu
Zahrnuje metodu, ve které organizace stanoví cenu produktu podle převažujících cenových trendů na trhu.
Cenová strategie přijatá organizací může být proto stejná nebo podobná jako u jiných organizací.
U tohoto typu cen však ceny stanovené vedoucími představiteli trhu následují všechny průmyslové organizace.
Odkazy
- Nitisha (2019). 4 Typy cenových metod - vysvětleno! Ekonomická diskuse. Převzato z: economicsdiscussion.net.
- Smriti Chand (2019). Metody stanovení ceny: Metoda orientovaná na náklady a tržně orientovaná metoda. Knihovna článků. Převzato z: yourarticlelibrary.com.
- Obchodní jaro (2019). Cenové metody Převzato z: businessjargons.com.
- Josh Kaufman (2019). Jaké jsou „4 cenové metody“? Osobní MBA. Převzato z: personalmba.com.
- Lumen (2019). Cenové metody Převzato z: courses.lumenlearning.com.