Podíl:
Charakteristické prodejní náklady, účetnictví a příklady
prodejních nákladů jsou ty, které jsou vynaloženy na propagaci a uvádění výrobků nebo služeb na trh zákazníkům. Tyto náklady mohou zahrnovat reklamní kampaně a výstavy v obchodech, přepravu výrobků zákazníkům.
Proto jsou veškeré náklady spojené s prodejem výrobku považovány za prodejní náklady. Jedná se o jeden ze tří druhů nákladů, které tvoří provozní náklady společnosti. Ostatní jsou administrativní náklady a obecné výdaje.
Mohou být rozděleny na přímé a nepřímé náklady spojené s prodejem produktu. K přímým transakcím dochází pouze při prodeji produktu, jako jsou dodávky pro přepravu, náklady na dodání, provize za prodej, cestování a jakékoli ubytování online obchodního zástupce s prodejem..
Nepřímé jsou výdaje, které lze považovat za peníze použité k získání prodeje. Není nutné prodávat zboží za účelem nepřímých nákladů. Patří mezi ně reklama a marketing produktů, telefonní účty, cestovní výdaje a platy administrativních pracovníků.
Index
- 1 Co je to? Vlastnosti
- 1.1 Administrativní náklady
- 1.2 Náklady na prodané zboží
- 1.3 Význam diferenciace
- 2 Vedení účetnictví
- 2.1 Rozpočet
- 3 Příklady
- 3.1 Variace v nákladech na prodej
- 4 Odkazy
Z čeho se skládá? Vlastnosti
Pokaždé, když je výrobek nebo služba prodána, existují výdaje související s činnostmi, které generují tržby z prodeje. Realizace a plnění tržeb se však nepovažuje za prodejní náklady.
Například, pokud společnost prodává solární panely, prodejní náklady nejsou výrobní náklady solárního panelu nebo jeho instalace..
Jsou to striktně výdaje spojené s osobou, která chodí do sousedství a tráví celý den klepáním na dveře, dokud se někdo nedostane k nákupu panelů..
Plat, provize, počet ujetých kilometrů a parkování tohoto prodávajícího budou zahrnuty do prodejních nákladů.
Některé složky prodejních nákladů se mohou změnit, když se objem prodeje zvýší nebo sníží, zatímco jiné zůstanou stabilní. Tyto náklady jsou proto považovány za polořaditelné náklady.
Administrativní náklady
Výkaz zisku a ztráty obsahuje režijní a správní náklady do jedné kategorie. To jsou všechny náklady, které nejsou spojeny s prodejem nebo výrobou výrobku.
Stejná společnost vyrábějící solární panely má například obecné a administrativní náklady ve formě: administrativních kanceláří, administrativních pracovníků, veřejných služeb, pojištění, kancelářských potřeb a administrativních výdajů..
Náklady na prodané zboží
Náklady nezahrnuté do prodejních nebo administrativních nákladů budou náklady na prodané zboží. Jsou veškeré náklady placené na výrobu prodaného výrobku.
Například společnost, která prodává solární panely, má výrobní zařízení na Tchaj-wanu, kde je vyrábí. Náklady na pronájem, práci a dodávky na výrobu těchto solárních panelů jsou náklady na prodané zboží.
Význam diferenciace
Je třeba chápat, jak každá z těchto kategorií výdajů ovlivňuje ziskovost společnosti. Při poklesu tržeb byste měli zvážit, jaké peníze se použijí a zda utratíte za něco, co není nutné.
Zavedení kontroly nákladů by mohlo znamenat snížení administrativních nákladů, snížení počtu pomocných pracovníků a přesměrování úsilí na marketing.
Můžete také upravit náklady na prodané zboží a snažit se snížit náklady na produkt, aby se zvýšila zisková marže.
Když výroba přesahuje to, co je prodáváno, musí být výroba snížena nebo musí být generován větší prodej, čímž se sníží režijní náklady, dokud společnost nenajde vyvážený provozní bod.
Vedení účetnictví
Náklady na prodej jsou vykázány ve výkazu zisku a ztráty v položce odpovídající provozním nákladům, která je nižší než cena prodaného zboží.
Jsou klasifikovány jako nepřímé náklady ve výkazu zisku a ztráty společnosti, protože přímo nepřispívají k výrobě výrobku nebo poskytování služby..
Tyto náklady mohou být pevné nebo variabilní. Například prodejní provize jsou variabilní prodejní náklady, které závisí na úrovni tržeb dosažených prodejními pracovníky.
Prodejci však také dostávají fixní základní platy, které zůstávají stejné bez ohledu na změnu úrovně prodeje..
Prodejní náklady jsou tradičně uvedeny před obecnými a administrativními náklady, protože investoři a věřitelé mají tendenci se více zajímat o výdaje spojené s generováním výnosů.
Všeobecné a administrativní náklady jsou stále důležité, ale ve skutečnosti nevytvářejí tržby.
Rozpočet
U výdajových položek bez změn v čase vyžaduje rozpočet pouze stanovení roční částky stanovené z předcházejícího roku a upravenou o případnou změnu.
Pro variabilní náklady je důležité použít rozpočtový proces, který řeší výdaje, které by mohly v daném časovém období vzrůst nebo klesat podle výše prodeje..
Například náklady na prodejní provize se každý měsíc liší v závislosti na počtu prodaných jednotek. Společnost by také mohla mít v daném období více prodejců a prodat více jednotek.
Cestovní, reklamní a marketingové náklady by se také mohly změnit z jednoho měsíce na druhý z důvodu: sezónnosti, uvádění nových produktů na trh, zvýšení počtu cestujících a dalších akcí.
Příklady
Prodejní náklady zahrnují veškeré náklady vzniklé prodejnímu oddělení. Mezi tyto výdaje patří:
- Platy a platy prodejců a administrativních pracovníků.
- Prodejní provize.
- Daň ze mzdy.
- Výhody.
- Cestování a stravování.
- Pronájem prodejních prostor / showroomů.
- Odpisy vybavení obchodního oddělení.
- Reklamní a propagační materiály.
- Dodávky a použití telefonu v obchodním oddělení.
- Ostatní administrativní náklady oddělení.
Pokud je marketingová funkce sloučena s obchodním oddělením, může být do předchozího seznamu zahrnuto několik marketingových nákladů, jako jsou náklady na rozvoj reklamních kampaní a náklady na grafické materiály na propagaci..
Změny v prodejních nákladech
Podíl vynaložených nákladů se může v závislosti na použitém obchodním modelu značně lišit.
Například přizpůsobený produkt bude vyžadovat značný čas na získání obchodních příležitostí a rozvoj rozpočtů, což bude vyžadovat velkou kompenzaci a cestovní výdaje..
Pokud je většina prodejů převedena na externí dodavatele, mohou být provize nejdůležitější složkou prodejních nákladů..
Internetový obchod může mít málo prodejních nákladů, ale bude vynakládat velké marketingové výdaje na propagaci stránek a propagaci prostřednictvím sociálních sítí.
Odkazy
- Steven Bragg (2017). Prodejní náklady Prodejní náklady. Účetní nástroje. Převzato z: accountingtools.com.
- Můj účetnictví (2018). Co jsou prodejní náklady? Převzato z: myaccountingcourse.com.
- BDC (2018). Prodejní náklady. Převzato z: bdc.ca.
- Kimberlee Leonard (2018). Náklady na prodej. Small Business - Chron.com. Převzato z: smallbusiness.chron.com.
- Investopedia (2018). Prodejní, všeobecné a administrativní náklady - SG & A. Převzato z: investopedia.com.
- Bilance malých podniků (2018). Prodej a administrativní náklady Rozpočet Preperation. Převzato z: thebalancesmb.com.