Typy strategií určování polohy a reálné příklady



strategie určování polohy jsou to plány nebo procesy diferenciace značek, které fungují na symbolických úrovních vědomí spotřebitele, ve kterých asociace a významy, dokonce i konkrétních slov, ve skutečnosti silně váží..

Strategie tržního postavení je založena na obchodních datech a snaží se vytvořit přesný řetězec slov, který by vyvažoval koncepty diferenciace, rozlišování a podobnosti v jednotném sdělení značky..

Je to dlouhodobá snaha upevnit identitu společnosti a jejích produktů či služeb v jedinečném prostoru v myslích cílové skupiny. Jde o organizovaný pokus o to, aby se značka odlišila od zbytku a ovlivnila způsob, jakým je cílová skupina vnímá.

Strategie určování polohy společnosti se zaměřují na to, jak bude konkurovat na trhu. Efektivní strategie určování polohy zohledňuje silné a slabé stránky organizace, potřeby zákazníků a trhu a postavení konkurentů.

Účelem strategií určování polohy je, aby společnosti umožnily upozornit na konkrétní oblasti, kde mohou zatmění a porazit svou konkurenci.

Index

  • 1 Umístění
  • 2 Typy
    • 2.1 Podle vlastností výrobku nebo výhod zákazníka
    • 2.2 Za cenu
    • 2.3 Použití nebo aplikace
    • 2.4 Podle třídy uživatele
    • 2.5 Pro kulturní symboly
    • 2.6 Konkurenty
    • 2.7 Náklady
    • 2.8 Pro flexibilitu
  • 3 Skutečné příklady
    • 3.1 Jednoduché vs. Bank of America
    • 3.2 Delta vs. Jetblue
    • 3.3 Chipotle vs. Taco Bell
    • 3.4 Gillette vs. Dollar Shave Club
    • 3.5 Lyft vs. Uber
    • 3.6 Cílová demografie
    • 3.7 Nízká cena
    • 3.8 Strategie vysoké ceny
    • 3.9 Distribuce
  • 4 Odkazy

Polohování

Obchodníci mají větší šanci dosáhnout pevné pozice na trhu, když mají strategii a pak kolem nich vytvoří značku. Cílem je vytvořit jednu věc, která je známa v mysli spotřebitele.

Vytvoření strategie značky je jako kreslení mapy a určování polohy určuje cíl a cíl (cíl).

Polohování označuje místo, které značka zaujímá v mysli zákazníka a jak se liší od produktů soutěže..

Polohování úzce souvisí s pojetím vnímané hodnoty. V marketingu je hodnota definována jako rozdíl mezi hodnocením přínosů a nákladů produktu potenciálním klientem ve srovnání s ostatními.

Typy

Podle vlastností výrobku nebo výhod zákazníka

Tato strategie se v podstatě zaměřuje na vlastnosti produktu nebo výhody pro klienta.

Pokud například řeknete importované položky, v zásadě ilustrujete různé vlastnosti produktu, jako je trvanlivost, hospodárnost, spolehlivost atd..

V případě motocyklů, někteří zdůrazňují spotřebu paliva, jiní na síle, vzhledu a jiní na životnosti.

Dokonce i kdykoliv je výrobek umístěn současně se dvěma nebo více vlastnostmi produktu.

Toto je pozorováno v případě trhu zubních past. Většina past na zubech trvá na "čerstvosti" a "boji proti zubnímu kazu" jako vlastnost výrobku.

Podle ceny

Řekněme, že musíte koupit džíny. Při vstupu do obchodu najdete na přepážkách džíny kalhoty s různými cenovými rozpětími, od $ 30 do $ 200.

Když se podíváme na $ 30 džíny, bude řečeno, že nemají dobrou kvalitu. V podstatě díky vnímání, protože většina z nás vnímá, že pokud je produkt drahý, bude to kvalitní výrobek, zatímco produkt, který je levný, má nižší kvalitu.

Tento přístup založený na cenové kvalitě je důležitý a je používán ve velké míře při umístění výrobku.

Použitím nebo aplikací

To lze pochopit pomocí příkladu, jako je káva Nescafé. Po mnoho let byl umístěn jako zimní produkt a byl propagován hlavně v zimě. Zavedení studené kávy však vyvinulo strategii určování polohy i v letních měsících.

Tento způsob použití představuje druhé nebo třetí umístění značky. Pokud budou zavedena nová použití produktu, automaticky se rozšíří trh značek.

Podle třídy uživatele

Další strategií určování polohy je spojení produktu se svými uživateli nebo třídou uživatelů. Příležitostné oblečení značky, jako jsou džíny, zavedly "návrhář etikety" k rozvoji módní image.

Johnson a Johnson přemístili svůj šampon, který se používá pro děti, které mají být používány lidmi, kteří si často umývají vlasy, a proto potřebují jemný šampon. Toto přemístění vedlo k novému podílu na trhu.

Kulturními symboly

V dnešním světě mnozí inzerenti používají hluboce zakořeněné kulturní symboly, aby odlišili své značky od značek svých konkurentů..

Základním úkolem je identifikovat něco, co je pro lidi velmi smysluplné, že ostatní konkurenti nepoužívají, a spojit značku s tímto symbolem..

Air India používá jako své logo marajá. Tímto způsobem se snaží svým hostům přivítat a dát jim opravdovou dohodu s velkým respektem a také zdůraznit indickou tradici..

Konkurenty

V některých případech může být referenčním konkurentem dominantní aspekt strategie určování polohy společnosti, zda společnost používá stejnou strategii určování polohy, jakou používá konkurent, nebo používá novou strategii založenou na strategie konkurence.

Příkladem by bylo Colgate a Pepsodent. Když Colgate vstoupil na trh, zaměřil se na ochranu rodiny, ale když Pepsodent vstoupil na trh, zaměřil se na 24hodinovou ochranu a v podstatě pro děti..

Colgate změnil své zaměření z rodinné ochrany na zubní ochranu dětí. Jednalo se o strategii určování polohy přijatou kvůli konkurenci.

Podle nákladů

Walmart je největším maloobchodním prodejcem na světě, protože své operace přizpůsobil strategii určování nákladů.

V návaznosti na tuto strategii se zaměřuje na odstranění zbytečného postupu v rámci společnosti, převedení těchto úspor na zákazníky.

Walmart uspěl, protože úspory provozních nákladů umožňují obchodníkům nabízet svým zákazníkům nižší ceny.

Aby společnost Walmart zůstala konkurenceschopná v nákladech, neustále investuje do modernizace vybavení, softwaru a školení svých zaměstnanců. To také dělá v aplikacích a postupech pro další zefektivnění operací a zůstává lídrem na svém trhu.

Pro flexibilitu

Spotřebitelé přijímají společnosti, které mohou měnit produkty a služby podle svých potřeb. Většina společností však zjistila, že změny jsou výzvou pro jejich provoz a design výrobku.

Výrobní schopnost reagovat na změny vytvořila novou úroveň způsobilosti.

Flexibilní strategie určování polohy je pro firmy dalším způsobem, jak se odlišit od konkurence. Mohou vyrábět širokou škálu produktů, zavádět nové produkty nebo rychle modifikovat staré produkty a okamžitě reagovat na potřeby zákazníků.

DigiFilm a Filmback jsou dvě společnosti, které vyrábějí produkty pro fotoaparáty a filmy. DigiFilm si rychle uvědomil, že potřeby spotřebitelů se mění a staly se lídrem v dodávkách digitálních fotoaparátů, cloudového úložiště pro fotografie a přenosné fotografické technologie..

Na druhou stranu, Filmback si pomalu uvědomoval, že tradiční fotoaparáty a filmy jsou nahrazovány novou technologií.

Schopnost společnosti DigiFilm být flexibilní a měnit své produkty, operace a metody dodávek jim umožnila prosperovat, zatímco společnost Filmback v roce 2009 zavřela své dveře..

Skutečné příklady

Jednoduché vs. Bank of America

Tradiční banky mají mnoho poboček a pomalu vytvářely snadno použitelné mobilní aplikace. Simple nemá žádné pobočky, ale zaměřuje se na velkou mobilní aplikaci v době, kdy většina bankovních aplikací byla nemotorná a komplikovaná.

Jednoduchá, zaměřená na mladší zákazníky a více technologických odborníků, možná vytvořila první banku 21. století.

Delta vs. Jetblue

Když letecké společnosti, jako je Delta, přestaly servírovat arašídy a snížily prostor pro nohy, Jetblue vstoupil na trh a propagoval své gurmánské sendviče a široký prostor pro nohy..

Ačkoli neměli mezinárodní lety ani program častých cestujících, zaútočili na trh se zaměřením na přátelské služby, občerstvení a nožní místnost..

Vaše značka se snažila komunikovat pohostinnost a zábavu z létání. Na druhou stranu, velké letecké společnosti, jako je Delta, nadále přenášely své zprávy obchodním cestujícím.

Chipotle vs. Taco Bell

Taco Bell měl po léta největší tržní podíl pro mexické restaurace rychlého občerstvení. Spotřebitelé léta hledali Taco Bell pro levné Tex-Mex jídlo.

Chipotle pronikl na trh soutěžit o kvalitu místo ceny. Chipotle se odlišuje velkou značkou. Od vtipných vtipů v pohárech s limonádou až po moderní městské prostředí, celý zážitek pracuje na budování hodnoty značky.

Gillette vs. Dollar Shave Club

Gillette se stala jednou z nejznámějších značek v profesionálních a mužských holicích strojích. Dollar Shave Club vstoupil na trh útočící na Gillette v ceně.

Jejich jméno ukazuje, že podporují spotřebitele za nízkou cenu. Nicméně, to také soutěží v kvalitě.

Byly dále diferencovány vytvořením zpráv, které jsou daleko od profesionálních reklam Gillette. Komiks dělal společnost důležitým hráčem v průmyslu čištění.

Lyft vs. Uber

Lyft a Uber sdílejí aplikace, které mají neuvěřitelně podobné nabídky, ale s radikálně odlišným umístěním značky.

Uber propagoval svůj trh. Začalo to jen černým výkonným Lincolnem Towncars, s černou značkou a elegantním logem. Byly exkluzivní, chladné a luxusní.

Postupem času se jejich nabídky staly rozmanitějšími a produkty jako Uberx a Uberpool umožnily komukoli zavolat na dopravu a být vyzvednuty Priusem za velmi málo peněz.

Na opačné straně spektra přišel Lyft. Původně byla auta zdobena zářivě růžovým knírem. Cestujícím bylo řečeno, aby seděli vpředu a mluvili se svými řidiči. Řidiči byli kategorizováni jako "zábavní a zajímaví".

Lyft přišel s vědomím, že musí být jiné. Ačkoli následovali hodně z čeho Uber byl průkopník. Vzali svou značku a kulturu opačným směrem.

To jim pomohlo odlišit se. Ne Uber. To je nejen usnadnilo jejich identifikaci pro spotřebitele, ale nakonec jim prospělo, protože Uber byl kritizován tiskem za jeho chladný, nepřátelský a nesmiřitelný lesk.

Cílová demografie

Produkty jsou navrženy tak, aby oslovily konkrétní demografickou skupinu. Několik charakteristik demografické skupiny je věk, pohlaví, vzdělání, jazyk a úroveň příjmů.

Například, Telemundo je španělská-jazyková televizní síť, která nabídne programování k Latino a Hispanic zákazníky ve Spojených státech..

Strategie, která má dobrou práci při řešení segmentu trhu, nabízí spotřebiteli větší hodnotu. To také vytvoří silnější pozici proti konkurentům.

To vše vytváří přesvědčivější komunikaci a větší pravděpodobnost udržení klientů.

Nízká cena

Cena je pro většinu spotřebitelů důležitým faktorem. Pokud může společnost přesvědčit spotřebitele, že za své peníze získávají větší hodnotu, budou výrobek kupovat.

Nižší cenová strategie bude vyžadovat kompromisy v kvalitě produktu nebo snížení nabídky. Například výrobce automobilů může nabídnout nižší cenu výměnou za menší motor a látkové čalounění místo kůže.

Restaurace rychlého občerstvení jsou známé pro své menu, s mnoha předměty prodávány za pouhých 0,99 dolarů. Spotřebitelé, kteří mají omezené rozpočty, budou tyto cenově výhodné nabídky kupovat. Budou to dělat, protože věří, že tyto položky představují dobrou hodnotu za cenu.

Strategie vysoké ceny

Spotřebitelé vnímají, že výrobky s vyššími cenami mají vynikající kvalitu a stojí za svou cenu.

Pro vytvoření tohoto vnímání v mysli spotřebitele však musí společnost zaměřit svou reklamu na to, jak jsou její vlastnosti a přínosy lepší než vlastnosti jejích konkurentů..

Pět Guys burger řetěz vytvořil dojem, že jeho hamburgery a hranolky jsou lepší kvalitu než McDonald a Burger King. Výsledkem je, že pět chlapů si může účtovat vyšší ceny a lidé budou platit.

Distribuce

Firmy mohou vytvářet vnímání lepší hodnoty omezením distribuce svých produktů.

Výrobci golfového vybavení mají určité kluby a míče, které jsou k dispozici pouze v profesionálních prodejnách a jsou prodávány za vyšší ceny.

Golfista věří, že produkty musí být vyšší kvality, protože nejsou k dispozici u Target nebo Walmart.

Odkazy

  1. Smartling (2018). Průvodce určováním polohy na trhu. Převzato z: smartling.com.
  2. Hitesh Bhasin (2018). Strategie určování polohy. Převzato z: marketing91.com.
  3. Experimentální strojový překlad hesla 2018 z encyklopedie Wikipedia pořízený překladačem Eurotran. Polohování (marketing) Převzato z: en.wikipedia.org.
  4. Jim Woodruff (2018). Příklady strategie určování polohy v marketingu. Small Business - Chron. Převzato z: smallbusiness.chron.com.
  5. Harris Roberts (2018). 7 Příklady strategie určování polohy značek. Figmints. Převzato z: figmints.com.
  6. Aashish Pahwa (2018). Umístění značky: Charakteristiky, typy, příklady a nápady. Krmítka. Převzato z: feedough.com.