Podíl:
Potenciální požadavek, jak se vypočítá a příklady
potenciální poptávku je celková velikost trhu pro daný produkt v určitém čase. Představuje horní limit trhu pro produkt. Obvykle se měří hodnotou prodeje nebo objemu prodeje. Proto se vztahuje na maximální objem prodeje jakéhokoli výrobku nebo služby na daném trhu před tím, než výrobek nebo služba dosáhne nasycení trhu..
Společnost, která prodává položky na určitém trhu, má určité procento z celkového objemu prodeje tohoto trhu. Maximální počet položek prodaných každou společností, která je prodává na stejném trhu, zahrnuje potenciální poptávku po položkách na tomto trhu.
Odhad potenciální poptávky je pro mnohé společnosti nezbytný, neboť jim pomáhá konkurovat v dnešním prostředí. Pokud není odhadován, může podnik skončit nadhodnocením poptávky. To by mohlo mít za následek ztrátu času, zdrojů, prostoru a peněz.
Podobně by společnost mohla také podceňovat poptávku. To by mohlo vést ke zrušení, zpožděním a nespokojeným zákazníkům, kteří by se mohli obrátit na konkurenty.
Index
- 1 Jak se vypočítává potenciální poptávka??
- 1.1 Přezkum shora dolů
- 1.2 Přezkum zdola nahoru
- 1.3 Další úvahy
- 2 Příklady
- 2.1 Nábytek továrna
- 3 Odkazy
Jak se vypočítává potenciální poptávka??
Z pohledu poptávky je klíčovou otázkou otázka, kolik zákazníků má o produkt zájem? To se liší od tradičního produktového přístupu, který se zabývá pouze objemem výrobku.
S tržním přístupem začnete s maximálním počtem klientů.
Recenze shora dolů
Předpokládejme například, že se bezpečnostní služby prodávají na obchodním trhu a snažíte se vyřešit potenciální poptávku na příští rok.
Na nejvyšší úrovni je potenciální poptávka definována jako všechny stávající společnosti, například 100 000 společností.
V následující vrstvě lze identifikovat, že některé společnosti jsou angažovány ve spolupráci s jinými dodavateli, jejichž dokončení je více než 12 měsíců. To může snížit počet zákazníků na 30 000.
V další vrstvě, ze zbývajících 30 000 zákazníků, si můžete všimnout, že 10 000 se zajímá pouze o aplikace pro zabezpečení webu, což je služba, kterou nelze nabídnout. To nakonec sníží potenciální poptávku na 20 000 společností.
Přestože předchozí kroky jsou ilustrativní, reprezentují proces, který bude proveden za účelem zjištění potenciální poptávky trhu z pohledu shora dolů..
Přehled zdola nahoru
Další variantou při odhadování potenciální poptávky je tzv. Přezkum zdola nahoru.
Pro odhad potenciální poptávky trhu s novými produkty z pohledu zdola nahoru bude nutné stanovit určité předpoklady spolu s výpočty, odhady a fundamentálními základy..
První otázkou, která se bude ptát, je kdo bude prvních 5, 50, 500 nebo 5000 zákazníků. Dobrý obchodní plánovači chápou své trhy a klienty na intimní úrovni. Testují také výrobky před jejich uvedením na trh nebo na úrovni hromadné výroby.
Stanovení poptávky na trhu by mělo být na každé úrovni co nejpřesnější. Dobré obchodní plánování zahrnuje konkrétně pojmenování prvních 5 zákazníků, kteří nový produkt přijmou a důvody, proč k tomu přistupují..
Odtud může být dalších 45 zákazníků určeno dobrou analýzou trhu typů odvětví zákazníků a konzultací s jejich prodejními týmy.
Pomocí segmentace trhu lze určit následujících 450 zákazníků. Z hodnocené poptávky na trhu je extrapolováno posledních 4 500 klientů.
Další úvahy
Jakmile budete mít tento obrázek, doporučuje se porovnat tento pohled zdola nahoru s předchozí analýzou shora dolů, aby se zajistila určitá úroveň sladění.
Dalším faktorem, který je třeba zvážit, což je velmi důležité pro plánování a prognózování výrobků, je růst trhu. To je faktor, který bude obvykle získáván od společností zabývajících se průzkumem trhu.
Získáním všech statistik růstu trhu můžete porovnat s růstem vlastního podnikání. Můžete například zjistit, že trh roste o 10% ročně, zatímco obchod roste o 5%.
V tomto případě je zřejmé, že podíl konkurentů na trhu je ztracen.
Potenciální poptávka není fixním číslem, ale funkcí stanovených podmínek. Tato funkce bude záviset na několika faktorech, včetně environmentálních, ekonomických a dalších tržních sil.
Příklady
Obchod, který denně prodává 1 000 mýdel, má poptávku po 1 000 mýdel. O víkendech, kdy se počet kupujících zvyšuje, by však poptávka mohla být 1 200.
To je jen poptávka obchodu. Tato poptávka bude spotřebována bez ohledu na značku mýdla, která je k dispozici, protože je to nezbytný produkt. Takže každá značka, která nevyhovuje poptávce, uvidí ztrátu příjmů.
Pokud tedy poptávka po mýdle v obchodě je 1 000 kusů a společnost dodává 300 kusů, pak je poptávka po trhu pro společnost 300 kusů, zatímco potenciální poptávka je 1 000 kusů..
Společnosti jako P & G a HUL, které vyrábějí tolik jednotek, musí mít neustálé pochopení poptávky na trhu, nepřekročit svou produkci nebo ztratit příležitost prodávat své produkty na trhu..
Nábytek továrna
Předpokládejme, že továrna na nábytek vyrábí velmi populární jídelní set, ale má stále výrobní problémy ve výrobě. Vzhledem k těmto problémům, nemůže uspokojit poptávku produktu.
Historická prodejní data ukazují, že společnost prodala od září do prosince 5 000 jídelen. Historická data o prodeji však ztrácejí zásadní část rovnice poptávky.
Neznamená to 2500 her, které lidé nemohli koupit, když vstoupili do obchodu, protože společnost nemohla tyto výrobky včas vyrobit.
2 500 dodatečných prodejů neuspokojilo, že skutečná poptávka na trhu je 7 500 jednotek (5 000 prodaných + 2 500 ztracených prodejů).
Pokud budou jídelní hry i nadále prodávány za současnou cenu a společnost bude používat pouze 5 000 kusů, které budou skutečně prodávány jako vstupy k předpovědi budoucí poptávky na trhu, prognóza by byla ve stejném období příštího roku krátká..
To se děje proto, že neodráží potenciální poptávku trhu. 7,500 jednotek. Tento výsledek povede ke ztrátě prodeje a následně k odpovídajícím výnosům.
Odkazy
- Kenneth Hamlett (2019). Jak souvisí poptávka na trhu, tržní potenciál a prognózy prodeje? Small Business - Chron. Převzato z: smallbusiness.chron.com.
- Anglické eseje (2016). Odhad potenciální poptávky. Převzato z: ukessays.com.
- Studie (2019). Potenciál trhu produktu: Příklad definice a analýzy. Převzato z: study.com.
- Skupina Parcus (2015). Jak odhadnout tržní poptávku po produktu? Převzato z: parcusgroup.com.
- Hitesh Bhasin (2018). Poptávka trhu vysvětlena s příklady. Marketing91. Převzato z: marketing91.com.