Analýza nabídky v čem spočívá a jak se provádí (s příkladem)

 analýza nabídek Jeho účelem je stanovit podmínky a množství zboží nebo služby, které jsou určeny k prodeji na trhu. Nabídka je množství výrobků, které jsou k dispozici spotřebiteli (trhu) v určitém množství, cenách, časech a místech..

Analýza nabídky umožňuje hodnocení silných a slabých stránek a implementaci strategií ke zlepšení konkurenční výhody. Musí být provedeno historické, současné a budoucí přezkoumání nabídky, aby se určilo, kolik zboží konkurenti dodali, kolik jich je dodáváno a kolik může být nabízeno na trh..

Musí být rovněž analyzovány podmínky, za kterých je nabídka zpracovávána, aby byly k dispozici minimální prvky nezbytné pro stanovení možností, které bude mít zboží nebo služba projektu v závislosti na stávající soutěži..

Index

• 1 Z čeho se skládá??
• 2 Faktory, které určují nabídku
  • 2.1 Cena produktu
  • 2.2 Technologie
  • 2.3 Dostupnost vstupů a jejich ceny
  • 2.4 Narušení trhu
  • 2.5 Soutěž
• 3 Konkurenční prostředí
  • 3.1 Konkurenční nabídka
  • 3.2 Nabídka oligopolistů
  • 3.3 Nabídka Monopolu
• 4 Jak probíhá analýza nabídek?
  • 4.1 Shromažďovat informace z primárních zdrojů
  • 4.2 Shromažďovat informace ze sekundárních zdrojů
  • 4.3 Analyzujte informace o nabídce
  • 4.4 Určete konkurenční pozici
• 5 Příklad
• 6 Odkazy

Z čeho se skládá??

Účelem analýzy nabídky je stanovit množství zboží, které jsou výrobci, kteří jsou v hospodářské soutěži, schopni nabídnout trhu, jakož i podmínky, za kterých by byli ochotni tuto nabídku učinit..

Studovat nabídku produktu je analyzovat konkurenci, která musí být postavena. Čím více znalostí získávají od konkurentů, tím lepší prvky budou použity k návrhu marketingových strategií, které zvýší úspěšnost těchto produktů na trhu..

Faktory, které určují nabídku

Analýza nabídky musí zohlednit faktory, které ji určují, a tuto podmínku nabízených množství. Tyto faktory jsou:

Cena výrobku

Nabízené množství produktu roste podle jeho zvýšení cen. Vyšší ceny vytvářejí vyšší zisky, což je činí pro zájemce zajímavější. Spotřebitelé však mohou snížit požadované množství a vytvořit nadměrnou nabídku.

To vytváří silnou konkurenci, která způsobuje pokles ceny až do dosažení rovnovážného bodu s určitou cenou.

Pokud je cena výrobku snížena, jsou nabízená množství snížena a poptávka se zvyšuje. To může vést ke zvýšení ceny až do nové rovnováhy.

Technologie

Začlenění technologie vede ke snížení nákladů a zvýšení vyrobeného množství vzhledem k tomu, že je dosaženo vyšší účinnosti.

Dostupnost vstupů a jejich ceny

Pokud jsou vstupy vzácné, množství vyrobeného zboží je omezené. Stejně tak, pokud se zvýší jeho cena, dojde ke zvýšení nákladů na výrobek, jehož jsou součástí.

Narušení trhu

Uplatňováním dotací a daní stát ruší dodávky výrobků. Jakákoli daň zvyšuje náklady a tím i smlouvy o dodávkách. Dotace vytváří opačný efekt: snižuje výrobní náklady a zvyšuje nabídku.

Soutěž

Do té míry, do jaké se zvýší počet společností v daném odvětví, bude mít každá z nich tendenci snižovat svou nabídku.

Konkurenční prostředí

Přímým konkurentem je každá společnost, která obchoduje s produktem podobným naší ve stejné zeměpisné oblasti. Nepřímým konkurentem je společnost, která nabízí jiný nebo náhradní produkt ve vztahu k našemu.

Například existuje nepřímá konkurence mezi výrobcem másla a výrobcem margarínu, který prodávají stejným zákazníkům. Existuje také nepřímá konkurence mezi výrobcem brýlí, která nepřímo konkuruje výrobcům kontaktních čoček.

Konkurenční prostředí pro analýzu nabídky může být jedno z následujících:

Konkurenční nabídka

Uchazeči jsou ve volné soutěži. Počet dodavatelů stejného výrobku je takový, že jejich účast na trhu je dána kvalitou, cenou a službou nabízenou spotřebiteli..

Oligopolistická nabídka

Na trhu dominuje několik zájemců, kteří určují nabídku a ceny. Jako příklad máte nový trh s automobily.

Nabídka Monopolu

Existuje pouze jeden poskytovatel služby nebo produktu. Dominuje na trhu zcela implantace ceny, kvality a množství. Klasickým případem jsou státní monopoly.

Jak probíhá analýza nabídky?

Provádí se následujícími kroky:

- Sbírejte informace z primárních zdrojů.

- Sbírejte informace ze sekundárních zdrojů.

- Analyzujte informace o nabídce.

- Určete konkurenční pozici.

Sbírejte informace z primárních zdrojů

Je nutné znát jak kvantitativní, tak kvalitativní prvky, které nabídku ovlivňují. Průzkum trhu se provádí se spotřebiteli prostřednictvím diskusních skupin a dotazníků a poskytuje cenné informace o nabídce.

Odpovědi na tyto otázky byste měli získat takto:

- Kdo jsou hlavní konkurenti?

- Jaký je rozsah nabízených produktů a služeb?

- Jsou konkurenti ziskový??

- Jak dlouho jste v podnikání?

- Jaké jsou pozitivní a negativní atributy podle klientů?

- Jak nás vidí současní zákazníci ve srovnání s konkurencí?

- Jak lze odlišit společnost od konkurence?

- Jaká je vaše marketingová a propagační strategie?

- Jaké jsou vaše cenové struktury?

- Působí ve stejné zeměpisné oblasti?

- Jaké je vaše procento účasti na trhu?

- Jaký je váš objem prodeje?

Sbírejte informace ze sekundárních zdrojů

Sekundární zdroje obsahují informace týkající se konkurentů pro daný účel a jsou dostupné pro veřejný přístup. Příkladem jsou knihy, články publikované v časopisech a prodejní brožury.

Marketingové zprávy jsou také považovány za sekundární zdroje, stejně jako veškerý obsah, který lze nalézt na internetu.

Další sekundární zdroje jsou:

- Reklama, která ukazuje cenu a informace o produktech a navíc poskytuje indikátor propagačního plánu soutěže.

- Výroční zprávy, které nabízejí finanční informace, včetně objemu prodeje, zvýšení tržeb a celkové účasti na trhu.

- Vlastní prodejní síla.

- Přímé pozorování výrobků v obchodech.

Analyzujte informace o nabídce

Jakmile jsou všechny informace o nabídce sestaveny, analyzuje se za účelem stanovení informací o produktu a marketingových strategiích a zjištění silných a slabých stránek soutěže..

Konkurenční pozice produktu nebo služby je dána jeho cenou a tím, jak se odlišuje od konkurence.

Seznam s vlastnostmi výrobku je uveden v pořadí podle důležitosti a je připravena srovnávací tabulka, která ukazuje, zda má každý z konkurentů nebo ne..

Určete konkurenční pozici

Nakonec se výrobek vyhodnocuje s produktem soutěže. Jak se výrobek srovná s produktem nejbližšího konkurenta? Jaké atributy jsou pro každý produkt jedinečné?

Čím více jedinečných atributů má produkt, tím silnější bude konkurenční pozice na trhu.

Příklad

Řízení logistiky společnosti XYZ žádá své dodavatele o cenovou nabídku na nákup ABC, která je nutná pro výrobu obalů. Tato nabídka musí obsahovat alespoň následující informace:

- Dodací cena.

- Dodací lhůta ve dnech.

- Úvěrové dny k zaplacení.

Citace jsou přijímány od tří poskytovatelů. S těmito informacemi se provede následující tabulka pro vyhodnocení nabídky ABC:

Manažer logistiky musí vybrat uchazeče, kterému bude tato dodávka zakoupena, na základě následujících úvah:

- Cena je nejdůležitějším atributem, protože je zásadní, aby společnost dosáhla nejvyšší rentability při prodeji obalů.

- Doba existence dodávky ABC v inventáři bude 15 dnů.

- Finanční kapacita společnosti je velmi solventní.

Při analýze nabídky v tabulce si manažer vybere dodavatele AA, který nabídne nejlepší cenu, s dodací lhůtou kratší než 15 dní od existence dodávky a nabídne lhůtu k platbě konkurenčně..

Odkazy

1. Bacca Urbina (1990). Studie trhu Část II Kapitola 2.6. Hodnocení projektu McGraw-Hill 2. Vydání.
2. Susan MaGee (2018). Jak provádět a připravovat konkurenční analýzu. Nadace Edwarda Loweho. Převzato z: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Jak napsat analýzu trhu Plachty Spuštění firmy je snadné. Převzato z: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Průvodce studiem trhu pro hodnocení projektu. Univerzita Chile Fakulta ekonomických a správních věd. Převzato z: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Vývoj a realizace marketingových strategií. Redakční Norma. Druhý dotisk 1991.